市場開拓方案（★）-預覽頁
【正文】 企業(yè)文化主要概括為以下幾點：在對待顧客方面，要用中國傳統的儒家文化，以誠待人，以禮接人，以優(yōu)質的服務回敬人；在對待企業(yè)內部問題上，留住人才，突出人才的作用，并不斷的培養(yǎng)人才；在社會責任方面，尤其要突出儒家文化的內涵，具有社會道德和社會責任感，不管是企業(yè)這個整體，還是企業(yè)內部的人員都必須要有社會公德和社會責任。我們服務的理念是：拉住老顧客，爭取新顧客，培育潛在顧客。比如，可以在包裝文字上除了印有企業(yè)標志、企業(yè)名稱之外，還應印有企業(yè)的宣傳標語。在這里拿家庭特惠來說，針對一家人到本企業(yè)來就餐，我們的產品有：全家桶，可滿足一家四口的正常飲食；針對個人，尤其是上班族來說，主要產品有一份新奧爾良烤腿堡、炸薯條和可樂。這個地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀聯華，客流量比較大，消費人群多，且距離另一家麥當勞較遠，交通便利，四通八達。針對家庭的廣告可以表現的和諧美滿，可以利用麥當勞的設施環(huán)境來說明這一特點。積極利用新聞媒介，提高麥當勞的知名度。針對上班族的促銷，因為上班族比較追隨潮流，麥當勞可以不斷的推出新產品。比如為吸引顧客，可在店外進行抽獎活動。途徑是：留住老顧客，拉攏新顧客，培育潛在顧客。經費預算麥當勞將用300萬人民幣的資金投入雨山東路的新店。是一種快餐食品開拓伊寧市米豆腐市場，必須本著誠實信用，求真務實，腳踏實地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠為廣大顧客服務。吃時切片放入盤內，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。伊寧地區(qū)號稱小江南，是個旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃溝等，旅游資源十分豐富，每年內地到此地旅游的人不計其數。2012年全市人口515299人，常駐人口508581人，遷入23618人，遷出19533人。貴州，達州，沅陵都有各自的特色米豆腐，對于那些想改善飲食結構的顧客具有相當大的吸引對快捷的特點，養(yǎng)的豐富。所以米豆腐市場的需求是巨大的，而供給還遠遠不能滿足其市場需求狀況。SWOT分析（1）、優(yōu)勢：具有很強的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于伊寧市市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。消費者對米豆腐的宣傳不可忽視，所以抓住每一位消費者這個隱藏的廣告宣傳員，是節(jié)約成本的關鍵第四篇：市場開拓提成方案[推薦]市場開拓提成方案：制定有效的業(yè)務提成制度，鼓勵和激勵銷售人員更好地完成銷售任務、提高銷售業(yè)績、提升本公司產品在市場上的占有率和本公司在市場上的品牌知曉率。：所有報價統一由部門經理核價簽字后方可報出。配合銷售人員提成比例如下：1）部門經理和物流人員享有提成的10%，（即30%）；2）采購人員享有提成的20%；3）銷售人員享有提成的50%；：一．在新品詢價中，如果客戶要求樣品，原則上必須讓客戶先支付樣品費和樣品的郵寄費；二．若有特殊情況可以向部門經理申請后不要求客戶支付樣品費，但樣品的郵寄費仍由客戶支付。四．第二、三條付款條件必須由部門經理和財務部或者總經理批準。：一．因銷售人員操作失誤和工作不到位造成的損失，不享有已形成訂單的提成；已發(fā)放的提成全部收回或者從當月工資中扣除直至全部歸回；二．不曾享有提成的銷售人員（即第一個訂單就出現失誤造成損失者）根據失誤大小和關聯程度，扣除當月薪金中的績效獎金；嚴重造成損失者根據情況（例如損失值等同貨值的50%以上或者20萬以上貨值的10%）扣除當月全部薪金和年終獎，或予以辭退；三．采購人員和物流人員在配合訂單執(zhí)行中因操作失誤和工作不到位造成的損失，懲罰方案參考第一條和第二條；四．銷售人員和配合銷售人員造成失誤時，部門經理原因此訂單享有的提成全部歸還；五．在公司制定季度銷售目標后，專職銷售人員在每一季度結束時未完成銷售目標的，扣除薪金的10%；兼職銷售人員在每一季度結束時未完成銷售目標的，根據兼職銷售人員自身工作的飽和度和完成度予以不扣薪金或扣除薪金10%的處理；六．有下列情況之一的，不能享有提成：，使得訂單利潤率低于10%的；，私自透露公司采購價和對外報價以及供應商具體情況者；；；；。結合你對山東市場的認識、了解提出HWsolar太陽能市場開拓方案。重點選取市場重點投入、重點支持，做一個活一個。注：上述五方面內容都有相應的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據理解和自己所掌握展開描述。六、客戶（用戶）分析 當前經銷商客戶結構 當前個人客戶統計 客戶／用戶心理 客戶對當前產品組合的評價（包括經銷商和終端用戶對產品的評價）注：該部分內容若想要得到較為完整的數據須要做調查研究，所以在該部分你可以先從公司內部的統計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經銷商對HWsolar太陽能產品的評價。十二、廣告與促銷 目標與策略 廣告代理信息 廣告費用分析 今年的廣告效果 考慮采取的措施該部分內容就是你的重點了，提出現在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能
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