【正文】 十二、廣告與促銷 目標與策略 廣告代理信息 廣告費用分析 今年的廣告效果 考慮采取的措施該部分內容就是你的重點了，提出現在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達成目標。注：上述五方面內容都有相應的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據理解和自己所掌握展開描述。結合你對山東市場的認識、了解提出HWsolar太陽能市場開拓方案。四．第二、三條付款條件必須由部門經理和財務部或者總經理批準。：所有報價統(tǒng)一由部門經理核價簽字后方可報出。SWOT分析（1）、優(yōu)勢：具有很強的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于伊寧市市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。貴州，達州，沅陵都有各自的特色米豆腐，對于那些想改善飲食結構的顧客具有相當大的吸引對快捷的特點，養(yǎng)的豐富。伊寧地區(qū)號稱小江南，是個旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃溝等，旅游資源十分豐富，每年內地到此地旅游的人不計其數。是一種快餐食品開拓伊寧市米豆腐市場，必須本著誠實信用，求真務實，腳踏實地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠為廣大顧客服務。途徑是：留住老顧客，拉攏新顧客，培育潛在顧客。針對上班族的促銷，因為上班族比較追隨潮流，麥當勞可以不斷的推出新產品。針對家庭的廣告可以表現的和諧美滿，可以利用麥當勞的設施環(huán)境來說明這一特點。在這里拿家庭特惠來說，針對一家人到本企業(yè)來就餐，我們的產品有：全家桶，可滿足一家四口的正常飲食；針對個人，尤其是上班族來說，主要產品有一份新奧爾良烤腿堡、炸薯條和可樂。我們服務的理念是：拉住老顧客，爭取新顧客，培育潛在顧客。有以上分析可以看出，麥當勞和肯德基占據的是高層階級和中層階級的一部分，以及低層中的學生群體。競爭對手分析肯德基：雖然是世界知名的快餐連鎖企業(yè)，有一萬多家餐廳分布于世界五大洲90多個國家和地區(qū)，產品響譽全球。在馬鞍山上班族人數已經達到了一定的規(guī)模。二、市場狀況分析宏觀環(huán)境分析思想解放的年輕一代，正試圖打破傳統(tǒng)的飲食習慣，嘗試具有異國風情的肯德基；富裕起來的那一部分人，也受各種因素的影響經常光顧麥當勞連鎖店。：產品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。，固定客戶貨款將積壓，現款客戶客流量較小，工程款回款慢，需及時催款，需有一定的周轉資金，若僅作中間商，則無需考慮過多本條問題三、市場策略要義！先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。中國幾千年的飲食文化傳統(tǒng)，不少思想活躍的年輕一代都在試圖改變傳統(tǒng)的飲食習慣，為麥當勞的市場培育帶來前所未有的機遇。對于那些上班族來說，不僅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特點，而且還能確保營養(yǎng)的豐富。而雨山東路有很多事業(yè)單位，上班人群不可小覷。（4）、挑戰(zhàn)：競爭對手的挑戰(zhàn)是巨大的，畢竟是國外一流的快餐巨頭，其市場開拓方面、人才建設方面、服務方面、資金技術方面等都是很強大的；另外的一些中國本土快餐企業(yè)，更是發(fā)展早，在一個地區(qū)成為佼佼者。產品策劃（1）、品牌化經營：在激烈的市場競爭中，品牌可以收到意想不到的效果。（4）、企業(yè)名稱：麥當勞連鎖快餐。（2）、推廣：如果在在雨山東路中級法院這邊地段開張后，能夠達到預期營業(yè)額，我們就在雨山東路大范圍內的推廣（3）、制定策略：在決定推廣計劃之后，、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。促銷活動策略：促銷的對象，采用促銷方式，以及所要達到的效果。另外可進行愛心活動，增加公司的知名度和美譽度等。本資金的主要一部分將用于經營場地的建設和裝修，其他的用于正常的開支。色澤紅亮，酸辣可口，清涼解署，榮獲全國首屆：“中華名小吃”稱號。從農業(yè)非農業(yè)結構看：非農業(yè)人口345838人，農業(yè)人口163743人。競爭對手分析雖然米豆腐是個新生事物，有不可估量的前景市場，可是伊寧市的人們對于這個新事物的認可是個問題，需要通過各種渠道發(fā)展米豆腐的特色，讓人們認可，知道如何食用，以及一些簡單的制作方法，通過免費品嘗，使更多人認可這種食品。：一．公平原則：所有銷售人員在適用本規(guī)定上平等一致，并且享有事先的知情權；二．可操作性原則： 數據獲取和財務計算易于操作；：在2013年1月至6月為市場開拓考察期，所有銷售人員及國際貿易部經理必須竭盡全力開拓市場，定期分析市場并及時改進存在的問題。：資金流轉是公司的命脈，貨款回收關系到公司員工的切身利益和企業(yè)的正常運轉，銷售人員必須承擔起對所做訂單的銷售回款回收的催收責任。第五篇：《市場開拓方案提案》（本站推薦）市場運作開拓方案大綱一、前言／概述簡單表述一下該提案的背景。以縣為核心（承上地級市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場），走農村包圍城市路線。七、競爭分析 當前產品組合的競爭地位 競爭產品比較 競爭的營銷策略八、價格 當前產品組合價格分析 戰(zhàn)略性產品與同類競爭產品價格分析（要