【正文】 我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎\州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在電網(wǎng)改造過程中，電力企業(yè)需要結(jié)合用戶的實(shí)際需求和供配電網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行能力，選擇各種先進(jìn)的信息技術(shù)手段，完善系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提升自身服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化系統(tǒng)運(yùn)行監(jiān)控體系架構(gòu)，為企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的順利實(shí)施提供可靠保障[3]。這可以為各種與電有關(guān)的活動(dòng)提供良好條件。企業(yè)不僅需要超前的營(yíng)銷方案進(jìn)行產(chǎn)品的推介還需要十分重視售后問題的解決，使企業(yè)營(yíng)銷走可持續(xù)發(fā)展的路子。企業(yè)不僅需要及時(shí)和用戶進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)并關(guān)注用戶需求整合出新的營(yíng)銷方案，還需要為用戶搭建能及時(shí)溝通的平臺(tái)，收集客戶反饋意見，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化服務(wù)從根本上克服問題。必須加強(qiáng)一、二次系統(tǒng)的改造效果，此時(shí)更需要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，使系統(tǒng)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行[2]。對(duì)應(yīng)到電力市場(chǎng)的環(huán)保理念宣傳，就要求媒體針對(duì)至環(huán)保技術(shù)在電力中的應(yīng)用、環(huán)保電力所達(dá)成的具體效果等，對(duì)此進(jìn)行形象和量化的宣傳。首先就政府而言，需要不斷出臺(tái)相關(guān)環(huán)保政策并跟進(jìn)和落實(shí)。【點(diǎn)評(píng)】政企市場(chǎng)的增長(zhǎng)將在一段時(shí)期內(nèi)成為拉動(dòng)運(yùn)營(yíng)商收入提升的重點(diǎn)市場(chǎng)，可以預(yù)見，政企市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，如何通過個(gè)性化、差異化的解決方案贏得政企用戶的青睞，從而帶動(dòng)用戶規(guī)模和用戶價(jià)值的提升，將是解決運(yùn)營(yíng)增收困境的又一重要途徑。首先，建立政企客戶管理平臺(tái)，實(shí)施平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)細(xì)分，用戶分群 政企客戶類型非常復(fù)雜，種類繁多，而且不同的客戶，需求特性也不相同，因此，要想清楚掌握政企客戶群的各類信息，必須對(duì)政企客戶群進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)客戶的群體屬性主要分為三大類：行業(yè)大客戶、商業(yè)客戶、校園。在諸多不利因素影響下，運(yùn)營(yíng)商都在尋求增收之法，公眾市場(chǎng)的發(fā)展已趨于飽和，對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，公眾市場(chǎng)的工作重點(diǎn)主要在于存量用戶的升級(jí)遷移和保有維系。但是由于新型墻體的較強(qiáng)的地域性的特點(diǎn)，所以我們選擇間接式時(shí)從節(jié)省商品流通費(fèi)用，加速社會(huì)再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道，長(zhǎng)度為“1”就好。龍騰的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式我們可以采取模仿“華為技術(shù)領(lǐng)先模式”。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對(duì)適用渠道的長(zhǎng)短做出選擇。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，從而起到簡(jiǎn)化交易，縮短買賣時(shí)間，集中人力財(cái)力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強(qiáng)商品的銷售能力等作用。銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場(chǎng)銷售機(jī)構(gòu)。由于該模網(wǎng)生產(chǎn)技術(shù)和專用設(shè)備制造技術(shù)是剛從國(guó)外引進(jìn)的國(guó)內(nèi)的，知名度不高，所以產(chǎn)品只能定位于國(guó)外大型企業(yè)、中外合資企業(yè)和資金實(shí)例雄厚的國(guó)內(nèi)企業(yè)。在我國(guó)加入 WTO，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之際，采取 “農(nóng)村包圍城市” 的目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略拓展國(guó)際市場(chǎng)，更有助于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)第二篇：市場(chǎng)開拓的策略第二章騰飛公司新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的策略的制定對(duì)于新產(chǎn)品的上市，怎樣才能被消費(fèi)者在對(duì)短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)可呢？可能眾商家首先想到的是市場(chǎng)調(diào)研、客戶答卷、促銷……，沒錯(cuò)，這就是我們需要做的，可是，該怎樣做才能達(dá)到我們想要的效果？所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”為了幫助騰飛公司的新產(chǎn)品成功的開拓市場(chǎng)，我們首先要做的是就是“知己”。三是“采蘑菇” 三是“采蘑菇”戰(zhàn)略“采蘑菇”市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，企業(yè)開拓目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，通常遵循目標(biāo)市場(chǎng)“先優(yōu) 后劣”的順序原則，而不管選擇的市場(chǎng)是否鄰近。這種戰(zhàn)略選擇也存在時(shí)間稍長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不 足。目錄 五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開花。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動(dòng)外，都可看作市場(chǎng)開拓的內(nèi)容。海爾集團(tuán)在確定目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略時(shí)，經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的考察分析，認(rèn)為在國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市 場(chǎng)上，有三個(gè)城市是“關(guān)鍵市場(chǎng)” ：一個(gè)是廣州，其毗鄰香港，是國(guó)內(nèi)時(shí)尚中心和流行發(fā)源地，它今天的 消費(fèi)熱點(diǎn)往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國(guó)明天的流行趨勢(shì)；另一個(gè)是上海，上海人的精明和苛刻早 就聞名全國(guó)，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗(yàn)的精品，受到上海市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品必定會(huì)得到江蘇、浙江、安徽等地市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞；還有一個(gè)就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生 巨大影響，在北京市場(chǎng)有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其“市場(chǎng)風(fēng)采”肯定不久就會(huì)成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自然成為消費(fèi)者追逐的對(duì)象。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選 擇時(shí)，無異于千軍萬馬過獨(dú)木橋，因此對(duì)企業(yè)實(shí)力、品牌特色的考驗(yàn)也最大。經(jīng)過以上分析我們總結(jié)得出這樣的結(jié)論：騰飛公司營(yíng)銷管理面臨變革。其中現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)與框剪是我國(guó)建筑市場(chǎng)上的主要建筑結(jié)構(gòu)形式，起市場(chǎng)應(yīng)用比例一般在60%~90%。銷售渠道的類型選擇：（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。銷售渠道按其長(zhǎng)度來分類，可以分為若干長(zhǎng)度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長(zhǎng)；反之就越短。反之，在以下情況下適合采取長(zhǎng)渠道策略：①?gòu)漠a(chǎn)品特點(diǎn)來看，非易腐、易損、價(jià)格低、選擇性不強(qiáng)、技術(shù)要求不高；②零售市場(chǎng)較為分散，各市場(chǎng)需求量較小；③企業(yè)的銷售能力弱，推銷人員素質(zhì)較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補(bǔ)償多花費(fèi)的銷售費(fèi)用。所以選擇直接式銷售渠道最符合龍騰公司現(xiàn)狀。當(dāng)用戶和消費(fèi)者接觸到龍騰模網(wǎng)建筑材料達(dá)到一定程度時(shí)，模網(wǎng)建筑材料成為不警惕時(shí)，就能以這技術(shù)優(yōu)勢(shì)為拳，以技術(shù)為向?qū)蚋鼜V闊的市場(chǎng)出擊，為公司的后續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)公司發(fā)展到一定程度時(shí)就可以用其他的市場(chǎng)侵占策略，比如：鯨吞策略、相持策略。政企收入占比提升明顯，增收貢獻(xiàn)越來越大上半年，廣東電信政企累計(jì)收入占大市場(chǎng)收入比已經(jīng)超過50%；廣東聯(lián)通政企收入占比也有較大提升。建立名單之后，然后將區(qū)域市場(chǎng)劃小，責(zé)任到每一個(gè)客戶經(jīng)