【正文】 我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎\州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在電網(wǎng)改造過程中，電力企業(yè)需要結(jié)合用戶的實際需求和供配電網(wǎng)絡(luò)的運行能力，選擇各種先進的信息技術(shù)手段，完善系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提升自身服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化系統(tǒng)運行監(jiān)控體系架構(gòu)，為企業(yè)營銷目標(biāo)的順利實施提供可靠保障[3]。這可以為各種與電有關(guān)的活動提供良好條件。企業(yè)不僅需要超前的營銷方案進行產(chǎn)品的推介還需要十分重視售后問題的解決，使企業(yè)營銷走可持續(xù)發(fā)展的路子。企業(yè)不僅需要及時和用戶進行溝通，發(fā)現(xiàn)并關(guān)注用戶需求整合出新的營銷方案，還需要為用戶搭建能及時溝通的平臺，收集客戶反饋意見，進行數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化服務(wù)從根本上克服問題。必須加強一、二次系統(tǒng)的改造效果，此時更需要加強技術(shù)創(chuàng)新，使系統(tǒng)能夠長期穩(wěn)定運行[2]。對應(yīng)到電力市場的環(huán)保理念宣傳，就要求媒體針對至環(huán)保技術(shù)在電力中的應(yīng)用、環(huán)保電力所達成的具體效果等，對此進行形象和量化的宣傳。首先就政府而言，需要不斷出臺相關(guān)環(huán)保政策并跟進和落實。【點評】政企市場的增長將在一段時期內(nèi)成為拉動運營商收入提升的重點市場，可以預(yù)見，政企市場的競爭將越來越激烈，如何通過個性化、差異化的解決方案贏得政企用戶的青睞，從而帶動用戶規(guī)模和用戶價值的提升，將是解決運營增收困境的又一重要途徑。首先，建立政企客戶管理平臺，實施平臺化運營。市場細分，用戶分群 政企客戶類型非常復(fù)雜，種類繁多，而且不同的客戶，需求特性也不相同，因此，要想清楚掌握政企客戶群的各類信息，必須對政企客戶群進行細分，根據(jù)客戶的群體屬性主要分為三大類：行業(yè)大客戶、商業(yè)客戶、校園。在諸多不利因素影響下，運營商都在尋求增收之法，公眾市場的發(fā)展已趨于飽和，對運營商而言，公眾市場的工作重點主要在于存量用戶的升級遷移和保有維系。但是由于新型墻體的較強的地域性的特點，所以我們選擇間接式時從節(jié)省商品流通費用，加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道，長度為“1”就好。龍騰的市場經(jīng)營模式我們可以采取模仿“華為技術(shù)領(lǐng)先模式”。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對適用渠道的長短做出選擇。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識，經(jīng)驗和關(guān)系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強商品的銷售能力等作用。銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機構(gòu)。由于該模網(wǎng)生產(chǎn)技術(shù)和專用設(shè)備制造技術(shù)是剛從國外引進的國內(nèi)的，知名度不高，所以產(chǎn)品只能定位于國外大型企業(yè)、中外合資企業(yè)和資金實例雄厚的國內(nèi)企業(yè)。在我國加入 WTO，國內(nèi)企業(yè)進軍國際市場之際，采取 “農(nóng)村包圍城市” 的目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略拓展國際市場，更有助于對目標(biāo)市場第二篇：市場開拓的策略第二章騰飛公司新產(chǎn)品市場開拓的策略的制定對于新產(chǎn)品的上市，怎樣才能被消費者在對短的時間內(nèi)認可呢？可能眾商家首先想到的是市場調(diào)研、客戶答卷、促銷……，沒錯，這就是我們需要做的，可是，該怎樣做才能達到我們想要的效果？所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”為了幫助騰飛公司的新產(chǎn)品成功的開拓市場，我們首先要做的是就是“知己”。三是“采蘑菇” 三是“采蘑菇”戰(zhàn)略“采蘑菇”市場開拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，企業(yè)開拓目標(biāo)市場時，通常遵循目標(biāo)市場“先優(yōu) 后劣”的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。這種戰(zhàn)略選擇也存在時間稍長、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不 足。目錄 五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開花。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動外，都可看作市場開拓的內(nèi)容。海爾集團在確定目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略時，經(jīng)過對國內(nèi)市場的考察分析，認為在國內(nèi)消費品市 場上，有三個城市是“關(guān)鍵市場” ：一個是廣州，其毗鄰香港，是國內(nèi)時尚中心和流行發(fā)源地，它今天的 消費熱點往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國明天的流行趨勢；另一個是上海，上海人的精明和苛刻早 就聞名全國，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗的精品，受到上海市場歡迎的產(chǎn)品必定會得到江蘇、浙江、安徽等地市場消費者的青睞；還有一個就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動都會對全國市場產(chǎn)生 巨大影響，在北京市場有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其“市場風(fēng)采”肯定不久就會成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自然成為消費者追逐的對象。因為在大多數(shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選 擇時，無異于千軍萬馬過獨木橋，因此對企業(yè)實力、品牌特色的考驗也最大。經(jīng)過以上分析我們總結(jié)得出這樣的結(jié)論：騰飛公司營銷管理面臨變革。其中現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)與框剪是我國建筑市場上的主要建筑結(jié)構(gòu)形式，起市場應(yīng)用比例一般在60%~90%。銷售渠道的類型選擇：（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。反之，在以下情況下適合采取長渠道策略：①從產(chǎn)品特點來看，非易腐、易損、價格低、選擇性不強、技術(shù)要求不高；②零售市場較為分散，各市場需求量較小；③企業(yè)的銷售能力弱，推銷人員素質(zhì)較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用。所以選擇直接式銷售渠道最符合龍騰公司現(xiàn)狀。當(dāng)用戶和消費者接觸到龍騰模網(wǎng)建筑材料達到一定程度時，模網(wǎng)建筑材料成為不警惕時，就能以這技術(shù)優(yōu)勢為拳，以技術(shù)為向?qū)蚋鼜V闊的市場出擊，為公司的后續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)和運營經(jīng)驗，當(dāng)公司發(fā)展到一定程度時就可以用其他的市場侵占策略，比如：鯨吞策略、相持策略。政企收入占比提升明顯，增收貢獻越來越大上半年，廣東電信政企累計收入占大市場收入比已經(jīng)超過50%；廣東聯(lián)通政企收入占比也有較大提升。建立名單之后，然后將區(qū)域市場劃小，責(zé)任到每一個客戶經(jīng)