【正文】 理，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)所屬區(qū)域里的名單制客戶，這樣便大大提升了客戶拓展的效率和針對(duì)性，此外，在劃小之后，可以通過承包制、代理制等政策，下放權(quán)力給客戶經(jīng)理或代理商，一方面提升他們的自主權(quán)和拓展積極性，另一方面可以降低自身的經(jīng)營和維護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)多方共贏。在制定政企客戶優(yōu)惠促銷方案的時(shí)候，為避免資源浪費(fèi)，運(yùn)營商必須充分了解客戶的需求，不同的客戶采取不同程度的優(yōu)惠，主要通過融合優(yōu)惠、話費(fèi)補(bǔ)貼、終端補(bǔ)貼、群組共享、折扣等促銷政策拉動(dòng)用戶規(guī)模提升。營銷管理。宣傳不僅要關(guān)注宣傳手段還要細(xì)化至具體的宣傳層次。但同時(shí)也要注意技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)也不僅僅止步于企業(yè)的專職研究人員，要培養(yǎng)企業(yè)員工的創(chuàng)新、創(chuàng)造意識(shí)，注重一線工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，在實(shí)踐中提出創(chuàng)新方向，為科研人員提供基礎(chǔ)研究和思路和創(chuàng)新發(fā)展方向，做到部門間高效暢達(dá)的溝通，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展一體化格局。我國新發(fā)展理念中提出，要注重創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享。軟硬件的配合升級(jí)，是企業(yè)平衡發(fā)展的必由之路。根據(jù)當(dāng)前電力供需形勢(shì)和電力體制改革的需要，整體營銷管理策略可以直接定義為以法規(guī)政策為準(zhǔn)繩，以市場需求為導(dǎo)向，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為關(guān)鍵措施，以經(jīng)濟(jì)效益為營銷關(guān)鍵，以滿足客戶需求和引導(dǎo)客戶消費(fèi)為重點(diǎn)。3改革網(wǎng)絡(luò)框架發(fā)電企業(yè)要重視產(chǎn)品質(zhì)量，在注重產(chǎn)品安全的同時(shí)，時(shí)刻注意電網(wǎng)的維護(hù)和檢修，確保產(chǎn)品安全和電網(wǎng)質(zhì)量。重視用戶需求是電力集團(tuán)在買方市場中生存的關(guān)鍵，要求電力集團(tuán)持續(xù)深化以人為本理念，以用戶需求為導(dǎo)向，重視用戶的“前饋”和“反饋”，針對(duì)性解決用戶痛點(diǎn)。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。具體說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。以提高有關(guān)節(jié)能環(huán)保方向的宣傳、科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新、提高自身的服務(wù)意識(shí)和促銷意識(shí)為電力市場開拓路徑，以完善自身的管理機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新營銷思路、改革網(wǎng)絡(luò)框架為電力企業(yè)的營銷管理策略。現(xiàn)代化營銷更加指的是細(xì)分市場、精準(zhǔn)營銷，把產(chǎn)品給最需要的人。利用新技術(shù)，創(chuàng)造新新思路。同時(shí)，提前根據(jù)已有的用戶回饋?zhàn)孕姓{(diào)整、迎合需求，在市場給出反應(yīng)前完善服務(wù)，做到比別人更快一步。人才引進(jìn)也是常用手段之一，提高引進(jìn)人才的生活保障，確保人才的穩(wěn)定利用，減少員工跳槽帶來的培養(yǎng)成本耗費(fèi)。2科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新企業(yè)是市場中最活躍的主體，科學(xué)技術(shù)的不斷迭代更新依賴于企業(yè)一線員工的經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)技術(shù)人員的不斷研發(fā)。精準(zhǔn)的抓住政策扶持，不僅有利于政策的貫徹落實(shí)還極大程度上助力了企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)推進(jìn)環(huán)保項(xiàng)目進(jìn)行提供了理念、資金、審批等多方面的支持。本文在對(duì)現(xiàn)階段國內(nèi)電力企業(yè)市場營銷狀況分析基礎(chǔ)上，提出提高有關(guān)節(jié)能環(huán)保方向的宣傳、科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新、提高自身的服務(wù)意識(shí)以及促銷意識(shí)三個(gè)電力市場開拓路徑和完善自身的管理機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新營銷思路、改革網(wǎng)絡(luò)框架三個(gè)電力企業(yè)的營銷管理策略，供企業(yè)決策時(shí)參考。通過融合方案拉動(dòng)政企客戶發(fā)展逐步成為運(yùn)營商重點(diǎn)宣傳推廣政策，將“4G套餐+終端+專線/寬帶/云資源/行業(yè)應(yīng)用等”打包成整體解決方案，用戶根據(jù)自己的需求勾選方案內(nèi)容，然后給予用戶部分融合優(yōu)惠，從而拉動(dòng)用戶入網(wǎng)。名單制拓展分為兩塊內(nèi)容：建立名單和劃小拓展。政企市場收入穩(wěn)定增長，增幅明顯高于大市場%，是大市場增幅的兩倍；%，而大市場收入?yún)s是負(fù)增長。我們應(yīng)當(dāng)以其優(yōu)點(diǎn)作為重點(diǎn)，以國家有關(guān)部門的政策作為保證做廣告和促銷活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)銷售人員隊(duì)伍建設(shè)，提升銷售隊(duì)伍技術(shù)水平，同時(shí)將技術(shù)人員和銷售人員有機(jī)的結(jié)合到一起，提升市場運(yùn)作效率；通過與相關(guān)單位的密切合作，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，把握客戶需求，提升了市場反應(yīng)速度。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。因此，采用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點(diǎn)、市場的特點(diǎn)、企業(yè)本身的條件以及策略實(shí)施的效果等。反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個(gè)方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。據(jù)此，我們應(yīng)該把產(chǎn)品的消費(fèi)者定位房地產(chǎn)開發(fā)商和建筑承包商。有點(diǎn)：擁有研發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)到專用設(shè)備的生產(chǎn)的完整體系；產(chǎn)品質(zhì)量好；擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；技術(shù)領(lǐng)先。目前，我國的許多陶瓷企業(yè)大都采用這 種目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略，首先選擇各地區(qū)、各省級(jí)區(qū)域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市 遞次推進(jìn)。這種目標(biāo) 市場開拓戰(zhàn)略稱之為“保齡球”戰(zhàn)略。也就是說，在市場營銷工作中，除了市場調(diào)查、預(yù)測(cè)，⑦ 企業(yè)開展多少售后服務(wù)等等。企業(yè)如何選定目標(biāo)市場； ① 企業(yè)如何選定目標(biāo)市場； 企業(yè)如何選定為目標(biāo)市場服務(wù)的方向； ② 企業(yè)如何選定為目標(biāo)市場服務(wù)的方向； 企業(yè)產(chǎn)品何時(shí)、何地、采取何種方式投放市場； ③ 企業(yè)產(chǎn)品何時(shí)、何地、采取何種方式投放市場； 企業(yè)產(chǎn)品在市場上保持何種優(yōu)勢(shì)； ④ 企業(yè)產(chǎn)品在市場上保持何種優(yōu)勢(shì)； 企業(yè)采取何種促銷手段； ⑤ 企業(yè)采取何種促銷手段； 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； ⑥ 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； 企業(yè)開展多少售后服務(wù)等等。二是