【正文】 行專業(yè)的組織架構(gòu)分析和管理體系評(píng)估，找出現(xiàn)有組織架構(gòu)中存在問(wèn)題，對(duì)部門(mén)總體工作進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)電力企業(yè)目前現(xiàn)狀，重新評(píng)估現(xiàn)有管理部門(mén)存在的合理性，進(jìn)行多方論證，對(duì)于非必要機(jī)構(gòu)進(jìn)行撤銷(xiāo)或合并處理；對(duì)于效能低下的管理本部，重新制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提高其工作效能；對(duì)于高效運(yùn)轉(zhuǎn)的管理機(jī)構(gòu)，給予一定程度上獎(jiǎng)勵(lì)并開(kāi)設(shè)經(jīng)驗(yàn)分享座談會(huì)，促使成功經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)內(nèi)部的借鑒和再發(fā)力。對(duì)電網(wǎng)采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)、通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)，在系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，應(yīng)保證服務(wù)質(zhì)量和工作效率，建立完整的維護(hù)體系，在正確的處置下解決電力問(wèn)題，避免事故發(fā)生，并能在事故發(fā)生時(shí)做出反應(yīng)。共有3名業(yè)務(wù)員。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。在數(shù)據(jù)時(shí)代，大批量的數(shù)據(jù)處理是企業(yè)分析現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、對(duì)口市場(chǎng)、受眾心理等諸多相關(guān)因素分析的利器。對(duì)于各種潛在的問(wèn)題，應(yīng)該能夠及時(shí)處理。在加強(qiáng)電氣化宣傳、建立真正意義上的電氣化社區(qū)的同時(shí)，要組織群眾參觀各級(jí)電氣化示范社區(qū)，用示范方式不斷增強(qiáng)群眾對(duì)電氣化社區(qū)的渴望，推動(dòng)生活電氣化進(jìn)程[1]。電力市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，促使電力集團(tuán)需要深入思考電力市場(chǎng)開(kāi)拓的路徑及電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新這兩大問(wèn)題。政企名單制經(jīng)營(yíng)所謂的政企名單制拓展就是指通過(guò)用戶分群建立客戶檔案（存量和目標(biāo)客戶），掌握客戶通信業(yè)務(wù)的使用情況，然后采取“一戶一案”的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，從而達(dá)到維護(hù)和拓展目的。由于龍騰公司的產(chǎn)品有節(jié)能、環(huán)保、抗震等優(yōu)點(diǎn)，技術(shù)已被列入我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，并且國(guó)家有關(guān)部門(mén)專門(mén)下發(fā)通知，要求新施工的建筑項(xiàng)目必須使用相當(dāng)比例的新型墻體材料，并給以政策上的優(yōu)惠。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無(wú)法替代的。任何一個(gè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷(xiāo)售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。威脅：建筑模網(wǎng)的生產(chǎn)門(mén)檻低；產(chǎn)品差異化低；模網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。二是“保齡球” 二是“保齡球”戰(zhàn)略企業(yè)要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，首先攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”——第一個(gè)“球瓶”，然后 利用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”的巨大輻射力來(lái)影響周邊廣大的市場(chǎng),以達(dá)到全部占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的目的。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，除了市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)，⑦ 企業(yè)開(kāi)展多少售后服務(wù)等等。目前，我國(guó)的許多陶瓷企業(yè)大都采用這 種目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，首先選擇各地區(qū)、各省級(jí)區(qū)域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市 遞次推進(jìn)。據(jù)此，我們應(yīng)該把產(chǎn)品的消費(fèi)者定位房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和建筑承包商。反之，在以下情況下適合采取間接式的銷(xiāo)售策略。直接式銷(xiāo)售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷(xiāo)售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷(xiāo)售渠道。政企市場(chǎng)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，增幅明顯高于大市場(chǎng)%，是大市場(chǎng)增幅的兩倍；%，而大市場(chǎng)收入?yún)s是負(fù)增長(zhǎng)。通過(guò)融合方案拉動(dòng)政企客戶發(fā)展逐步成為運(yùn)營(yíng)商重點(diǎn)宣傳推廣政策，將“4G套餐+終端+專線/寬帶/云資源/行業(yè)應(yīng)用等”打包成整體解決方案，用戶根據(jù)自己的需求勾選方案內(nèi)容，然后給予用戶部分融合優(yōu)惠，從而拉動(dòng)用戶入網(wǎng)。精準(zhǔn)的抓住政策扶持，不僅有利于政策的貫徹落實(shí)還極大程度上助力了企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)推進(jìn)環(huán)保項(xiàng)目進(jìn)行提供了理念、資金、審批等多方面的支持。人才引進(jìn)也是常用手段之一，提高引進(jìn)人才的生活保障，確保人才的穩(wěn)定利用，減少員工跳槽帶來(lái)的培養(yǎng)成本耗費(fèi)。利用新技術(shù)，創(chuàng)造新新思路。以提高有關(guān)節(jié)能環(huán)保方向的宣傳、科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新、提高自身的服務(wù)意識(shí)和促銷(xiāo)意識(shí)為電力市場(chǎng)開(kāi)拓路徑，以完善自身的管理機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路、改革網(wǎng)絡(luò)框架為電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理策略。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假制度，報(bào)銷(xiāo)制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。重視用戶需求是電力集團(tuán)在買(mǎi)方市場(chǎng)中生存的關(guān)鍵，要求電力集團(tuán)持續(xù)深化以人為本理念，以用戶需求為導(dǎo)向，重視用戶的“前饋”和“反饋”，針對(duì)性解決用戶痛點(diǎn)。根據(jù)當(dāng)前電力供需形勢(shì)和電力體制改革的需要，整體營(yíng)銷(xiāo)管理策略可以直接定義為以法規(guī)政策為準(zhǔn)繩，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為關(guān)鍵措施，以經(jīng)濟(jì)效益為營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵，以滿足客戶需求和引導(dǎo)客戶消費(fèi)為重點(diǎn)。我國(guó)新發(fā)展理念中提出，要注重創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享。宣傳不僅要關(guān)注宣傳手段還要細(xì)化至具體的宣傳層次。在制定政企客戶優(yōu)惠促銷(xiāo)方案的時(shí)候，為避免資源浪費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商必須充分了解客戶的需求，不同的客戶采取不同程度的優(yōu)惠，主要通過(guò)融合優(yōu)惠、話費(fèi)補(bǔ)貼、終端補(bǔ)貼、群組共享、折扣等促銷(xiāo)政策拉動(dòng)用戶規(guī)模提升。政企收入占比提升明顯，增收貢獻(xiàn)越來(lái)越大上半年，廣東電信政企累計(jì)收入占大市場(chǎng)收入比已經(jīng)超過(guò)50%；廣東聯(lián)通政企收入占比也有較大提升。所以選擇直接式銷(xiāo)售渠道最符合龍騰公司現(xiàn)狀。銷(xiāo)售渠道按其長(zhǎng)度來(lái)分類，可以分為若干長(zhǎng)度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，銷(xiāo)售渠道就越長(zhǎng)；反之就越短。其中現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)與框剪是我國(guó)建筑市場(chǎng)上的主要建筑結(jié)構(gòu)形式，起市場(chǎng)應(yīng)用比例一般在60%~90%。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選 擇時(shí)，無(wú)異于千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，因此對(duì)企業(yè)實(shí)力、品牌特色的考驗(yàn)也最大。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動(dòng)外，都可看作市場(chǎng)開(kāi)拓的內(nèi)容。這種戰(zhàn)略選擇也存在時(shí)間稍長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不 足。在我國(guó)加入 WTO，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之際，采取 “農(nóng)村包圍城市” 的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略拓展國(guó)際市場(chǎng)，更有助于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)第二篇：市場(chǎng)開(kāi)拓的策略第二章騰飛公司新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的策略的制定對(duì)