市場開拓工作總結(jié)(存儲版)
【正文】 目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。2 抓五單管理。5 抓日常工作管理。第三篇：市場開拓工作總結(jié)市場開拓工作總結(jié)光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級市，地域廣，線路長。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。加大回款力度。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。一 搶市場，不懼困難。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。報(bào)表，臺賬詳細(xì)規(guī)范。制定了激勵機(jī)制市場營銷考核辦法，建立了公平、公正、公開的市場開拓激勵辦法，有效推動了我站市場開拓工作?；炷劣馄谇迩饭ぷ饕彩悄壳肮镜囊豁?xiàng)重要工作, 通過各種關(guān)系及時(shí)了解客戶的基本情況，對所有客戶的經(jīng)營情況以及誠信程度及時(shí)了解，對欠款客戶及時(shí)催繳，由于多方共同努力，商品混凝土外部欠款情況得到了一定的控制?，F(xiàn)又已承接張店區(qū)商品混凝土供應(yīng)合同量合計(jì)6萬立方米，為明年上半年的工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第五篇：攪拌站市場開拓工作總結(jié)2013年市場開拓工作總結(jié)——商品混凝土攪拌站在混凝土攪拌站工作會議上，結(jié)合公司總部對混凝土公司下達(dá)的經(jīng)營利潤指標(biāo)及本站的實(shí)際，我們提出今年的任務(wù)開拓重在引入市場機(jī)制，重在市場開發(fā)，以充足的業(yè)務(wù)合同量支撐收入、利潤等業(yè)績指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。力爭市場占有率提高到60%以上。三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。三是加強(qiáng)對金融危機(jī)下市場知識的學(xué)習(xí)。4 抓市場資源管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。力爭市場占有率提高到60%以上。二是加強(qiáng)了對公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。在開拓市場的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。一 搶市場，不懼困難。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。2 抓五單管理。5 抓日常工作管理。四 存在的問題：1 市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一
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