【正文】 打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。二是加強(qiáng)了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。報表，臺賬詳細(xì)規(guī)范。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。2013年市場情況開拓回顧由于今年受國家針對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策打壓限貸等因素影響，2013年房地產(chǎn)開發(fā)項目面臨較大資金困難，及張店區(qū)商品混凝土公司的增多，同行業(yè)之間的不正當(dāng)競爭，市場競爭日趨激烈，面對諸多不利因素，我站市場部成員在業(yè)務(wù)交往中，及時了解撲捉市場信息，積極開拓市場，充分發(fā)揮人脈優(yōu)勢，克服種種不利因素積極主動聯(lián)系新老客戶，充分發(fā)揮我公司山鋁品牌優(yōu)勢，至2013年10月，已完成混凝土產(chǎn)量立方米，產(chǎn)值元，利潤元。明確市場銷售人員落到實處，劃定區(qū)域，責(zé)任到人，不留死角。力爭市場占有率提高到60%以上。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實公司的各項管理制度，嚴(yán)格控制費用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。四 存在的問題：1 市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2 抓五單管理。一 搶市場，不懼困難。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。力爭市場占有率提高到60%以上。基本實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。三是加強(qiáng)對金融危機(jī)下市場知識的學(xué)習(xí)。三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。現(xiàn)又已承接張店區(qū)商