【正文】 “保齡球” 二是“保齡球”戰(zhàn)略企業(yè)要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)市場，首先攻占整個(gè)目標(biāo)市場中的某個(gè)“關(guān)鍵市場”——第一個(gè)“球瓶”，然后 利用這個(gè)“關(guān)鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達(dá)到全部占領(lǐng)目標(biāo)市場的目的。“采蘑菇”的目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存 在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點(diǎn)，但卻是一種普遍適用的選擇。威脅：建筑模網(wǎng)的生產(chǎn)門檻低；產(chǎn)品差異化低；模網(wǎng)市場競爭激烈。龍騰公司的產(chǎn)品屬于模網(wǎng)混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)，主要使用于多層、小高層及別墅等民用住宅。任何一個(gè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù)，管理能力較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。根據(jù)龍騰公司的實(shí)際情況，為了獲得更大的回報(bào)我們應(yīng)該采取直接式銷售策略。由于龍騰公司的產(chǎn)品有節(jié)能、環(huán)保、抗震等優(yōu)點(diǎn)，技術(shù)已被列入我國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，并且國家有關(guān)部門專門下發(fā)通知，要求新施工的建筑項(xiàng)目必須使用相當(dāng)比例的新型墻體材料，并給以政策上的優(yōu)惠。一、政企市場增長潛力巨大今年上半年，在通信行業(yè)整體收入增勢較差的情況下，運(yùn)營商政企市場收入?yún)s呈現(xiàn)較大增長，對收入的貢獻(xiàn)值越來越高。政企名單制經(jīng)營所謂的政企名單制拓展就是指通過用戶分群建立客戶檔案（存量和目標(biāo)客戶），掌握客戶通信業(yè)務(wù)的使用情況，然后采取“一戶一案”的針對性營銷策略，從而達(dá)到維護(hù)和拓展目的。其次，注重固移融合方案個(gè)性化，提升拓展成功率。電力市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，促使電力集團(tuán)需要深入思考電力市場開拓的路徑及電力企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新這兩大問題。其次就企業(yè)而言，企業(yè)是政府政策落實(shí)的重要環(huán)節(jié)，清晰、準(zhǔn)確的解讀政策，認(rèn)真將環(huán)保理念落實(shí)到企業(yè)生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。在加強(qiáng)電氣化宣傳、建立真正意義上的電氣化社區(qū)的同時(shí)，要組織群眾參觀各級電氣化示范社區(qū)，用示范方式不斷增強(qiáng)群眾對電氣化社區(qū)的渴望，推動生活電氣化進(jìn)程[1]。注重電力企業(yè)同高校的合作，進(jìn)行校企合作培養(yǎng)實(shí)踐型、創(chuàng)新型、創(chuàng)造型人才，在學(xué)業(yè)完成后對接企業(yè)工作，提高專業(yè)學(xué)生到專業(yè)人才的轉(zhuǎn)化率，降低培訓(xùn)成本，縮短到崗時(shí)間。對于各種潛在的問題，應(yīng)該能夠及時(shí)處理。2創(chuàng)新營銷思路隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，帶來的是多媒體、自媒體、融媒體等多種宣傳方式的盛行。在數(shù)據(jù)時(shí)代，大批量的數(shù)據(jù)處理是企業(yè)分析現(xiàn)有產(chǎn)品銷售情況、對口市場、受眾心理等諸多相關(guān)因素分析的利器。結(jié)語總之，在這個(gè)創(chuàng)新發(fā)展理念的時(shí)代，我們要更新傳統(tǒng)電力市場開拓方式和傳統(tǒng)電力營銷策略，不斷運(yùn)用新技術(shù)、新人才，從各個(gè)方面提升電力集團(tuán)的競爭優(yōu)勢。基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。4 抓市場資源管理。三是加強(qiáng)對金融危機(jī)下市場知識的學(xué)習(xí)。三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。共有3名業(yè)務(wù)員。改革是新時(shí)代發(fā)展的必由之路，只有從思想上、意識上、行動上盡快調(diào)整落實(shí)，才能在新時(shí)代中脫穎而出。對電網(wǎng)采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)、通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)，在系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，應(yīng)保證服務(wù)質(zhì)量和工作效率，建立完整的維護(hù)體系，在正確的處置下解決電力問題，避免事故發(fā)生，并能在事故發(fā)生時(shí)做出反應(yīng)。在電力營銷體系建設(shè)工作中，應(yīng)將現(xiàn)代信息技術(shù)與之相結(jié)合，大膽引入創(chuàng)新營銷理念。請資深HR進(jìn)行專業(yè)的組織架構(gòu)分析和管理體系評估，找出現(xiàn)有組織架構(gòu)中存在問題，對部門總體工作進(jìn)行評估，根據(jù)電力企業(yè)目前現(xiàn)狀，重新評估現(xiàn)有管理部門存在的合理性，進(jìn)行多方論證，對于非必要機(jī)構(gòu)進(jìn)行撤銷或合并處理；對于效能低下的管理本部，重新制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，提高其工作效能；對于高效運(yùn)轉(zhuǎn)的管理機(jī)構(gòu)，給予一定程度上獎(jiǎng)勵(lì)并開設(shè)經(jīng)驗(yàn)分享座談會，促使成功經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)內(nèi)部的借鑒和再發(fā)力。創(chuàng)新服務(wù)意識，在以人為本的基礎(chǔ)上，給客戶更體貼、更便捷的服務(wù)；注重協(xié)調(diào)企業(yè)與客戶間關(guān)系，做到以客戶需求為導(dǎo)向，加固用戶關(guān)系，增強(qiáng)用戶黏性；在企業(yè)發(fā)展中，并重引進(jìn)來與走出去，以開放包容的面貌接軌國際市場；資源共享也是企業(yè)發(fā)展中必不可少的因素，積極溝通相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作，共享現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)資源最大化利用，最終實(shí)現(xiàn)跨界發(fā)展、跨界合作、多企聯(lián)動。除此之外，還需密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時(shí)了解和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)，做到知曉新技術(shù)、借鑒新技術(shù)和引進(jìn)新技術(shù)。環(huán)保作為一個(gè)籠統(tǒng)的概念其實(shí)已經(jīng)為人們廣泛認(rèn)知，但缺乏具體細(xì)致的解釋。電力企業(yè)一、電力市場開拓策略1提高有關(guān)節(jié)能環(huán)保方向的宣傳隨著時(shí)代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，環(huán)保、節(jié)能、綠色等概念被提及的頻次不斷提高，技術(shù)的更新迭代也在朝著這個(gè)方向不斷深入發(fā)展。最后，通過維系政策個(gè)性化，提升客戶價(jià)值。對運(yùn)營商來說，實(shí)施政企客戶名單制拓展勢在必行，不僅可以提升拓展效率，同時(shí)拓展成功率也將隨之增加。從運(yùn)營商發(fā)展數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，政企市場開始呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨勢，其蘊(yùn)藏的增長潛力正逐步得以釋放，運(yùn)營商有必要重新審視自身的業(yè)務(wù)重心，根據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況調(diào)整資源配臵，更多地向政企市場傾斜，加快政企市場拓展增收。第三篇：運(yùn)營商如何開拓政企市場及應(yīng)對策略運(yùn)營商如何開拓政企市場及應(yīng)對策略上半年，通信行業(yè)增長放緩趨勢未見好轉(zhuǎn)，各運(yùn)營商增收逐步陷入困境。到一定時(shí)期后還可以選擇直接式和間接式混合使用的方法，提高營銷水平。由于新型墻體材料受資源、運(yùn)輸成本等條件的影響，新型墻體材料行業(yè)呈現(xiàn)較強(qiáng)的地域特點(diǎn)，同時(shí)龍騰的新型建筑模網(wǎng)屬于技術(shù)性產(chǎn)品并處于國內(nèi)獨(dú)有的地位，所以具有以下特點(diǎn)：①對于每個(gè)生產(chǎn)基地而言市場集中，銷售范圍??；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品。消費(fèi)品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者消費(fèi)者；生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者；生產(chǎn)者代理商或者