【正文】 5 抓日常工作管理。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。其中，尤其是要注意轉(zhuǎn)變賣方市場的傳統(tǒng)觀念，切勿停滯不前。突破電力營銷往日落后的宣傳手段，更新電力在大眾內(nèi)心的固有印象。3提高自身的服務(wù)意識以及促銷意識電力市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)化，標(biāo)志著電力市場的競爭日益積累，電力同樣需要作為商品，接受市場的檢驗和客戶的選擇。只有充分樹立綠色環(huán)保意識，才能在最大程度上促進環(huán)保的落地實施。再次，通過促銷優(yōu)惠政策個性化，提升資源利用率。不難看出，政企市場對運營商整體收入的拉動作用越來越大，已經(jīng)成為運營商收入增長的主要來源。直接式銷售，銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點。（2）長渠道和短渠道策略。在市場上與模網(wǎng)混凝土剪力墻體結(jié)構(gòu)成競爭的主要有混凝土小型空心砌塊承重結(jié)構(gòu)、現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)、框剪結(jié)構(gòu)等。這種目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略的風(fēng)險也最大，競爭也最為激烈。也就是說，在市場營銷工作中，除了市場調(diào)查、預(yù)測，以及 企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動外，都可看作市場開拓的內(nèi)容。但這種選擇對于中小企業(yè)逐步滾大企業(yè)、滾強品牌卻是最佳選擇之一。我們使用SWTO的分析方法對騰飛公司的現(xiàn)狀進行了分析，分析過程如下：機會：宏觀環(huán)境非常有利；行業(yè)前景較好；建筑網(wǎng)膜專用設(shè)備需求大。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動費用的目的。從節(jié)省商品流通費用，加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。由于龍騰公司的產(chǎn)品在國內(nèi)是新興產(chǎn)品相對于其競爭產(chǎn)品實力還較弱，競爭產(chǎn)品的市場表現(xiàn)強，市場運作投入大，所以我們可采用蠶食策略，采用的這樣的策略有利于龍騰公司快速進入市場，并一定程度上搶占市場份額。用戶分群是政企客戶拓展的基礎(chǔ)，除了按照用戶群屬性劃分，我們還可以根據(jù)地域、用戶規(guī)模、收入高低等進行更為細(xì)致的劃分，如此一來便能更加清楚地了解拓展的目標(biāo)群體。第四篇：電力市場開拓及電力企業(yè)營銷管理策略電力市場開拓及電力企業(yè)營銷管理策略張菊蓮摘要：隨著兩個一百年奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)，我國進入了經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展時期，對各行各業(yè)的要求也隨之提高。對于居民的日常生活，推廣的重點是供暖、降溫、冰箱、烹飪等日用電器。建立的服務(wù)平臺應(yīng)能及時捕捉客戶的實際需求，及時收集客戶提供的改進意見和建議，全天候為客戶的需求服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上不斷改進工作模式。現(xiàn)代化管理平臺也是現(xiàn)代企業(yè)所必須要具備的。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。3 抓回款管理。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。提高產(chǎn)品的安全可靠性和客戶滿意度，為用戶帶來更高效、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過嚴(yán)格的管理，時刻監(jiān)督各公司的發(fā)展，最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。同時注重客戶服務(wù)部的強化建設(shè)，客戶是企業(yè)收益的主體來源。電網(wǎng)系統(tǒng)還存在很多問題，必須有可靠的技術(shù)措施支持才能實現(xiàn)。要做到環(huán)保，需從環(huán)保意識和環(huán)保技術(shù)兩方面進行入手，環(huán)保意識的樹立為環(huán)保技術(shù)的運用打下了堅實的基礎(chǔ)。個性化拓展和維系政企客戶的需求是多樣性的，因此，對政企客戶而言，標(biāo)準(zhǔn)化的方案可能很難滿足他們的要求，提供“一戶一案”的個性化方案才是解決之道。一方面，營改增政策蠶食了運營商部分利潤；其次，公眾市場傳統(tǒng)語音、短信收入呈不斷下降趨勢；另外，新型的流量、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量收剪刀差仍難以縮小。同時因為傳統(tǒng)替代材料占有很大的份額，用戶比較一遇接受；新型材料的市場份額少，又是新技術(shù)，用戶不易于接受。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點，但是此方法使生產(chǎn)者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。，消費者定位由該公司的資料中我們知道，該公司的產(chǎn)品是建筑模網(wǎng)和模網(wǎng)專用設(shè)備。在開拓國際 市場時，海爾集團也采用了首先攻占“日本－西歐－美國”三個關(guān)鍵市場的戰(zhàn)略，從而為進軍全球市場鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。第一篇：市場開拓策略市場開拓策略在微觀市場營銷學(xué)中，市場開拓策略是指商品生產(chǎn)者以什么樣的手段和方法打開市場，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。于是，海爾集團首先投入大量的精力先后進入并占領(lǐng)了“廣州－上海－北京” 這個進軍全國市場的戰(zhàn)略“金三角”，依靠其強勁的市場輻射能量，產(chǎn)品迅速推向全國市場。既然騰飛公司存在這樣的問題我們又該怎樣幫助該公司開拓市場呢？“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 ”，開發(fā)一個新的市場亦是如此，首先我們需要對產(chǎn)品進行市場定位，消費者定位，這是最關(guān)鍵的一步，也是最容易被忽略的一步，然后對區(qū)域市場進行分析，后標(biāo)準(zhǔn)性和系統(tǒng)性地去開發(fā)市場可，才不會因為市場操作不當(dāng)，導(dǎo)致市場開發(fā)受阻甚至失敗。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。由于新型墻體材料受資源、運輸成本等條件的影響，新型墻體材料行業(yè)呈現(xiàn)較強的地域特點，同時龍騰的新型建筑模網(wǎng)屬于技術(shù)性產(chǎn)品并處于國內(nèi)獨有的地位，所以具有以下特點：①對于每個生產(chǎn)基地而言市場集中，銷售范圍小；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品。第三篇：運營商如何開拓政企市場及應(yīng)對策略運營商如何開拓政企市場及應(yīng)對策略上半年，通信行業(yè)增長放緩趨勢未見好轉(zhuǎn)，各運營商增收逐步陷入困境。對運營商來說，實施政企客戶名單制拓展勢在必行，不僅可以提升拓展效率，同時拓展成功率也將隨之增加。電力企業(yè)一、電力市場開拓策略1提高有關(guān)節(jié)能環(huán)保方向的宣傳隨著時代的發(fā)展和科技的進步，環(huán)保、節(jié)能、綠色等概念被提及的頻次不斷提高，技術(shù)的更新迭代也在朝著這個方向不斷深入發(fā)展。除此之外，還需密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時了解和學(xué)習(xí)國外先進技術(shù)，做到知曉新技術(shù)、借鑒新技術(shù)和引進新技術(shù)。請資深HR進