【正文】 六、客戶（用戶）分析 當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu) 當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計 客戶／用戶心理 客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價（包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價）注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對HWsolar太陽能產(chǎn)品的評價。：一．因銷售人員操作失誤和工作不到位造成的損失，不享有已形成訂單的提成；已發(fā)放的提成全部收回或者從當(dāng)月工資中扣除直至全部歸回；二．不曾享有提成的銷售人員（即第一個訂單就出現(xiàn)失誤造成損失者）根據(jù)失誤大小和關(guān)聯(lián)程度，扣除當(dāng)月薪金中的績效獎金；嚴(yán)重造成損失者根據(jù)情況（例如損失值等同貨值的50%以上或者20萬以上貨值的10%）扣除當(dāng)月全部薪金和年終獎，或予以辭退；三．采購人員和物流人員在配合訂單執(zhí)行中因操作失誤和工作不到位造成的損失，懲罰方案參考第一條和第二條；四．銷售人員和配合銷售人員造成失誤時，部門經(jīng)理原因此訂單享有的提成全部歸還；五．在公司制定季度銷售目標(biāo)后，專職銷售人員在每一季度結(jié)束時未完成銷售目標(biāo)的，扣除薪金的10%；兼職銷售人員在每一季度結(jié)束時未完成銷售目標(biāo)的，根據(jù)兼職銷售人員自身工作的飽和度和完成度予以不扣薪金或扣除薪金10%的處理；六．有下列情況之一的，不能享有提成：，使得訂單利潤率低于10%的；，私自透露公司采購價和對外報價以及供應(yīng)商具體情況者；；；；。消費者對米豆腐的宣傳不可忽視，所以抓住每一位消費者這個隱藏的廣告宣傳員，是節(jié)約成本的關(guān)鍵第四篇：市場開拓提成方案[推薦]市場開拓提成方案：制定有效的業(yè)務(wù)提成制度，鼓勵和激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)、提高銷售業(yè)績、提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率和本公司在市場上的品牌知曉率。2012年全市人口515299人，常駐人口508581人，遷入23618人，遷出19533人。經(jīng)費預(yù)算麥當(dāng)勞將用300萬人民幣的資金投入雨山東路的新店。積極利用新聞媒介，提高麥當(dāng)勞的知名度。比如，可以在包裝文字上除了印有企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)名稱之外，還應(yīng)印有企業(yè)的宣傳標(biāo)語。（3）、機遇：洋快餐未能進入的一些市場，而麥當(dāng)勞在馬鞍山的分布較少，不能滿足消費者對麥當(dāng)勞的需要，其市場開拓前景甚好。另外，經(jīng)營特色也極吸引力，舒適、清新、令人賞心悅目的店堂環(huán)境設(shè)置給顧客一種家的感覺，增添了在店內(nèi)慢慢品嘗事物的顧客的樂趣與心情的舒暢。二、外部因素二級城市、三級城市，如濰坊（裝飾城也分布各區(qū)域）但是單獨的、理想、時尚的燈飾店及進口涂料公司數(shù)量不算多，目標(biāo)針對于裝飾公司、家具城、婚紗影樓需求量及維護固定客戶幾率相對希望較大。馬鞍山因為接近江浙，靠近長江，這里的人們思想比較開放，容易接受外來的新事物，敢于創(chuàng)新，追求潮流，重要的是馬鞍山人民的人均收入和消費水平高于安徽其他大部分地區(qū)，為馬鞍山人民去麥當(dāng)勞消費提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。單單是在馬鞍山，到目前為止馬鞍山雖擁有多家肯德基，但面對馬鞍山龐大的快餐消費市場，它自身仍心有余而力不足。因此，我們的服務(wù)將主要在以下幾方面展開：我們的服務(wù)在時間上給消費者提供方便；提供上門服務(wù)，給顧客帶去新鮮美味的快餐，讓顧客真正感受到一種家的感覺；采用拉的促銷策略,給新顧客優(yōu)惠的措施方針；培養(yǎng)新顧客，在非高峰期，在公園、旅游景點、校園和游樂場所，平時舉辦有吸引力的活動，并通過市場傳播擴大影響，逐漸使消費者形成習(xí)慣。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括雜志、報紙、電視、傳單、戶外廣告等。因此，我們要建立客戶檔案，了解客戶的需求點。米豆腐本屬于南方著名小吃，夏季市場前景不錯。（2）、劣勢：大部分人對于米豆腐的還不是有很深的認(rèn)識；還有部分消費者認(rèn)為難以適應(yīng)，有一些潛在的消費者因為距離比較遠(yuǎn)，如一些郊區(qū)的市民，而難以輻射米豆腐的影響力。：一．每一筆業(yè)務(wù)完成后，部門經(jīng)理申報明細(xì)給財務(wù)部，財務(wù)部根據(jù)回款情況核定形成最終報表，打印交給總經(jīng)理簽字備案。四、產(chǎn)品組合策略一方面結(jié)合當(dāng)前HWsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。十一、市場調(diào)查 營銷研究的目標(biāo)和策略 今年的市場調(diào)查計劃 今年市場調(diào)查效果該部分內(nèi)容可以省略，你暫時該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。目標(biāo)市場的經(jīng)濟分析目標(biāo)市場的社會分析（該部分內(nèi)容若不充分，可以省略）三、市場策略要義該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。：一． 除來自公司展會、總經(jīng)理開發(fā)的訂單和國外辦事處開發(fā)的訂單之外，銷售人員通過電子商務(wù)平臺上獲得的訂單或者通過其他渠道（包括自有資源）獲得的訂單一律按照銷售回款進行提成享有。一、策劃目的米豆腐對于伊寧市來說是個新的市場，使得伊寧市人口對于這個南方食品有新的認(rèn)識，并對米豆腐這個新的市場有一個發(fā)展空間，擴大米豆腐在伊寧市的影響力，服務(wù)伊寧市人民，改變當(dāng)?shù)氐娘嬍辰Y(jié)構(gòu)，進一步深入影響人們對于米豆腐的思想觀念，讓更多的伊寧市人民接受外地的特色飲食，同時在一個新的領(lǐng)域獲得更大的收益二、市場狀況分析宏觀環(huán)境分析色小吃；外來人口比較