【正文】 ” 三是“采蘑菇”戰(zhàn)略“采蘑菇”市場開拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，企業(yè)開拓目標(biāo)市場時，通常遵循目標(biāo)市場“先優(yōu) 后劣”的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。這種目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略的風(fēng)險也最大，競爭也最為激烈。在我國加入 WTO，國內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國際市場之際，采取 “農(nóng)村包圍城市” 的目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略拓展國際市場，更有助于對目標(biāo)市場第二篇：市場開拓的策略第二章騰飛公司新產(chǎn)品市場開拓的策略的制定對于新產(chǎn)品的上市，怎樣才能被消費者在對短的時間內(nèi)認(rèn)可呢？可能眾商家首先想到的是市場調(diào)研、客戶答卷、促銷……，沒錯，這就是我們需要做的，可是，該怎樣做才能達(dá)到我們想要的效果？所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”為了幫助騰飛公司的新產(chǎn)品成功的開拓市場，我們首先要做的是就是“知己”。劣勢：產(chǎn)品成本高；產(chǎn)品銷售能力弱；銷售觀念落后。由于該模網(wǎng)生產(chǎn)技術(shù)和專用設(shè)備制造技術(shù)是剛從國外引進(jìn)的國內(nèi)的，知名度不高，所以產(chǎn)品只能定位于國外大型企業(yè)、中外合資企業(yè)和資金實例雄厚的國內(nèi)企業(yè)。在市場上與模網(wǎng)混凝土剪力墻體結(jié)構(gòu)成競爭的主要有混凝土小型空心砌塊承重結(jié)構(gòu)、現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)、框剪結(jié)構(gòu)等。銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機(jī)構(gòu)。影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，市場因素，企業(yè)本身的因素。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識，經(jīng)驗和關(guān)系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強(qiáng)商品的銷售能力等作用。（2）長渠道和短渠道策略。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對適用渠道的長短做出選擇。一般來講在以下情況下適合采取短渠道銷售策略：①從產(chǎn)品的特點來看，易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售后服務(wù)要求高而且技術(shù)性強(qiáng)；②零售市場相對集中，需求數(shù)量大；③企業(yè)的銷售能力強(qiáng)，推銷人員素質(zhì)好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補(bǔ)償花費的銷售費用。龍騰的市場經(jīng)營模式我們可以采取模仿“華為技術(shù)領(lǐng)先模式”。直接式銷售，銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點。但是由于新型墻體的較強(qiáng)的地域性的特點，所以我們選擇間接式時從節(jié)省商品流通費用，加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道，長度為“1”就好。龍騰公司在知己知彼的基礎(chǔ)上，前期以直接式銷售為銷售渠道，發(fā)展到一定時期后再與長度較短的間接式銷售渠道混合運用，以蠶食策略切入市場，能夠快速提高市場占有率。在諸多不利因素影響下，運營商都在尋求增收之法，公眾市場的發(fā)展已趨于飽和，對運營商而言，公眾市場的工作重點主要在于存量用戶的升級遷移和保有維系。不難看出，政企市場對運營商整體收入的拉動作用越來越大，已經(jīng)成為運營商收入增長的主要來源。市場細(xì)分，用戶分群 政企客戶類型非常復(fù)雜，種類繁多，而且不同的客戶，需求特性也不相同，因此，要想清楚掌握政企客戶群的各類信息，必須對政企客戶群進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)客戶的群體屬性主要分為三大類：行業(yè)大客戶、商業(yè)客戶、校園。名單的建立主要是根據(jù)用戶分群之后，通過各類渠道搜集客戶信息，如工商資料、客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)收單點（物管、水電工等）等，詳細(xì)記錄客戶的地址、規(guī)模、收入、通信業(yè)務(wù)使用情況、需求、資源覆蓋等，建立一份客戶名單。首先，建立政企客戶管理平臺，實施平臺化運營。再次，通過促銷優(yōu)惠政策個性化，提升資源利用率?！军c評】政企市場的增長將在一段時期內(nèi)成為拉動運營商收入提升的重點市場，可以預(yù)見，政企市場的競爭將越來越激烈，如何通過個性化、差異化的解決方案贏得政企用戶的青睞，從而帶動用戶規(guī)模和用戶價值的提升，將是解決運營增收困境的又一重要途徑。關(guān)鍵詞：電力市場。首先就政府而言，需要不斷出臺相關(guān)環(huán)保政策并跟進(jìn)和落實。只有充分樹立綠色環(huán)保意識，才能在最大程度上促進(jìn)環(huán)保的落地實施。對應(yīng)到電力市場的環(huán)保理念宣傳，就要求媒體針對至環(huán)保技術(shù)在電力中的應(yīng)用、環(huán)保電力所達(dá)成的具體效果等，對此進(jìn)行形象和量化的宣傳。設(shè)置相對獨立的研發(fā)部門，是技術(shù)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。必須加強(qiáng)一、二次系統(tǒng)的改造效果，此時更需要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，使系統(tǒng)能夠長期穩(wěn)定運行[2]。3提高自身的服務(wù)意識以及促銷意識電力市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)化，標(biāo)志著電力市場的競爭日益積累，電力同樣需要作為商品，接受市場的檢驗和客戶的選擇。企業(yè)不僅需要及時和用戶進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)并關(guān)注用戶需求整合出新的營銷方案，還需要為用戶搭建能及時溝通的平臺，收集客戶反饋意見，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化服務(wù)從根本上克服問題。二、電力企業(yè)的營銷管理1完善自身的管理機(jī)構(gòu)企業(yè)的發(fā)展不僅依賴于技術(shù)的進(jìn)步，還依賴于高效的組織管理體系。企業(yè)不僅需要超前的營銷方案進(jìn)行產(chǎn)品的推介還需要十分重視售后問題的解決，使企業(yè)營銷走可持續(xù)發(fā)展的路子。突破電力營銷往日落后的宣傳手段，更新電力在大眾內(nèi)心的固有印象。這可以為各種與電有關(guān)的活動提供良好條件。這樣的現(xiàn)代化營銷方式，不僅能夠節(jié)省營銷過程中對非受眾人群的無效營銷成本，還能夠為精準(zhǔn)受眾人群提供更高質(zhì)的服務(wù)，短時間高效率的在業(yè)內(nèi)樹立高口碑。在電網(wǎng)改造過程中，電力企業(yè)需要結(jié)合用戶的實際需求和供配電網(wǎng)絡(luò)的運行能力，選擇各種先進(jìn)的信息技術(shù)手段，完善系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提升自身服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化系統(tǒng)運行監(jiān)控體系架構(gòu)，為企業(yè)營銷目標(biāo)的順利實施提供可靠保障[3]。其中，尤其是要注意轉(zhuǎn)變賣方市場的傳統(tǒng)觀念，切勿停滯不前?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。一 搶市場，不懼困難。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。2 抓五單管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。5 抓日常工作管理。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。