【正文】 職業(yè)技術(shù)學(xué)院等多所高校，而且每所大學(xué)學(xué)生都達(dá)到了人滿為患的地步，雨山東路接近這些高校，因此，快餐的市場如此之大，商機(jī)無限?。?）、市場供給狀況在馬鞍山僅僅擁有一家麥當(dāng)勞，而馬鞍山的人們消費需求相對較高，對麥當(dāng)勞的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，并且雨山東路的交通便利，客流量比較大，聚客點比較密集，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。競爭對手分析肯德基：雖然是世界知名的快餐連鎖企業(yè)，有一萬多家餐廳分布于世界五大洲90多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品響譽全球。SWOT分析（1）、優(yōu)勢：企業(yè)文化先進(jìn)，具有很強(qiáng)的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于馬鞍山市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。（3）、機(jī)遇：洋快餐未能進(jìn)入的一些市場，而麥當(dāng)勞在馬鞍山的分布較少，不能滿足消費者對麥當(dāng)勞的需要，其市場開拓前景甚好。如在馬鞍山還有大娘水餃。有以上分析可以看出，麥當(dāng)勞和肯德基占據(jù)的是高層階級和中層階級的一部分，以及低層中的學(xué)生群體。企業(yè)形象策劃（CIS）（1）、公司標(biāo)志：麥當(dāng)勞固有的形象標(biāo)志。麥當(dāng)勞的企業(yè)文化主要概括為以下幾點：在對待顧客方面，要用中國傳統(tǒng)的儒家文化，以誠待人，以禮接人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回敬人；在對待企業(yè)內(nèi)部問題上，留住人才，突出人才的作用，并不斷的培養(yǎng)人才；在社會責(zé)任方面，尤其要突出儒家文化的內(nèi)涵，具有社會道德和社會責(zé)任感，不管是企業(yè)這個整體，還是企業(yè)內(nèi)部的人員都必須要有社會公德和社會責(zé)任。根據(jù)自己產(chǎn)品和服務(wù)的特點，在傳承麥當(dāng)勞品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要注意把握以下幾點：迅速提升產(chǎn)品的信譽度和知名度，占領(lǐng)市場；樹立企業(yè)形象，我們的目標(biāo)是打造中國人自己的快餐；形成一種積聚效應(yīng)，以應(yīng)對市場激烈的競爭。我們服務(wù)的理念是：拉住老顧客，爭取新顧客，培育潛在顧客。在高峰期，鼓勵顧客參與部分工作或只提供最為必要的若干服務(wù)項目。比如，可以在包裝文字上除了印有企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)名稱之外，還應(yīng)印有企業(yè)的宣傳標(biāo)語。讓消費者感到醒目。在這里拿家庭特惠來說，針對一家人到本企業(yè)來就餐，我們的產(chǎn)品有：全家桶，可滿足一家四口的正常飲食；針對個人，尤其是上班族來說，主要產(chǎn)品有一份新奧爾良烤腿堡、炸薯條和可樂。價格策劃價格是我們競爭的一個有利武器，在價格方面肯定要制定在大部分顧客可接受范圍之內(nèi)，可以略低于競爭對手肯德基，這樣可以吸引一些潛在的顧客，如推出每天中午都有的超值午餐。這個地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀(jì)聯(lián)華，客流量比較大，消費人群多，且距離另一家麥當(dāng)勞較遠(yuǎn)，交通便利，四通八達(dá)。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品的定位與目標(biāo)消費者群，決定活動表現(xiàn)的主題。針對家庭的廣告可以表現(xiàn)的和諧美滿，可以利用麥當(dāng)勞的設(shè)施環(huán)境來說明這一特點。我們在運用媒體策略時，應(yīng)區(qū)別對待，擇優(yōu)選擇。積極利用新聞媒介，提高麥當(dāng)勞的知名度。根據(jù)這些的不同，應(yīng)采取不同的促銷方式。針對上班族的促銷，因為上班族比較追隨潮流，麥當(dāng)勞可以不斷的推出新產(chǎn)品?；蛘咴诠?jié)假日時推出一些促銷活動。比如為吸引顧客，可在店外進(jìn)行抽獎活動。（4）、改善：如果在某一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問題，應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)整，并在執(zhí)行的過程中進(jìn)一步改善，做好推廣工作。途徑是：留住老顧客，拉攏新顧客，培育潛在顧客。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)：項目完成后，年實現(xiàn)銷售收入要實現(xiàn)500萬人民幣，利潤為300萬人民幣，投資回收期為1年。經(jīng)費預(yù)算麥當(dāng)勞將用300萬人民幣的資金投入雨山東路的新店。房租：一年50萬元裝修（包括裝修材料和裝修費用）：100萬元設(shè)備：20萬元正常開支（原料，水電，員工工資，營銷等）：170萬元第三篇：市場開拓方案伊寧市米豆腐市場開拓策劃方案米豆腐簡介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。是一種快餐食品開拓伊寧市米豆腐市場，必須本著誠實信用，求真務(wù)實，腳踏實地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠為廣大顧客服務(wù)。對于米豆腐的目標(biāo)市場定位：一種適宜大多數(shù)人食用的手工夏季食品我們的目標(biāo)客戶群體：各個年齡階段策劃人：王東閣一、策劃目的微觀環(huán)境分析市場需求和供給狀況（）、市場需求狀況2）、市場供給狀況吃時切片放入盤內(nèi)，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。目前，根據(jù)伊寧市的小吃店經(jīng)營現(xiàn)狀來看，米豆腐市場在伊寧市還是個銷售空白。伊寧地區(qū)號稱小江南，是個旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃溝等，旅游資源十分豐富，每年內(nèi)地到此地旅游的人不計其數(shù)?？梢試L試作為一中新的解暑食品。2012年全市人口515299人，常駐人口508581人，遷入23618人，遷出19533人。非農(nóng)業(yè)人口占較大比重。貴州，達(dá)州，沅陵都有各自的特色米豆腐，對于那些想改善飲食結(jié)構(gòu)的顧客具有相當(dāng)大的吸引對快捷的特點，養(yǎng)的豐富?？萍嫉难该桶l(fā)展，快節(jié)奏的生活方式的轉(zhuǎn)變，使快餐成為一種生活必需品。所以米豆腐市場的需求是巨大的，而供給還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其市場需求狀況。米豆腐的競爭對手主要是搟面皮店，搟面皮在新疆已經(jīng)獲得較大的認(rèn)可度，米豆腐的銷售過于單一，可以借助搟面皮的影響力，聯(lián)合經(jīng)營，為一些搟面皮店送貨。SWOT分