江蘇市場開拓總體策劃方案[001]-在線瀏覽
2025-06-29 00:05本頁面
【正文】 實際運作中跳出簡單疲勞的范疇，不僅僅從身體免疫力、而且充分綜合腦力勞動者的壓力因素來確定主打癥狀，并詳細分解腦力勞動者因勞心勞神而引發(fā)衰老的種類及表現(xiàn)，再利用醫(yī)學(xué)理論簡單明了地闡釋疲勞、壓力與衰老互為脅從的道理，然后通過系統(tǒng)施治、綜合調(diào)理的治療機理突出宣傳抗氧化三血酸的聚合效應(yīng)，實現(xiàn)與其它產(chǎn)品的差異性的功效訴求策略，從而另辟蹊徑，打造出自我的市場空間。 其次，從目前對產(chǎn)品的定位與策劃等軟件出發(fā)，有以下機會點：（1）在針對青少年、女性、老年人因勞心勞神導(dǎo)致的疲勞、壓力癥狀的治療保健領(lǐng)域，尤其是直接針對消費群方面，存在巨大潛在市場空白。同類產(chǎn)品多年炒作，媒體近期又推波助瀾，消費者對有關(guān)疲勞、尤其是腦力勞動者身心疲勞的概念與危害有了相當?shù)恼J知基礎(chǔ)，自我保健意識大為增強；而目前又無強勢對手介入，此時入市正當其時；（3）消費者對西洋參的確切功效無明晰認識，只知其好，但不知具體好在何處，vc花旗參含片絕對優(yōu)于西洋參。 產(chǎn)品功效定位： 增強人體免疫力，青少年可減少感冒；增加皮膚彈性，阻止黑色素的形成，婦女可美白肌膚預(yù)防色班；促進膠原蛋白的產(chǎn)生保護關(guān)節(jié)，加速傷口愈合，中老年人可延緩衰老；產(chǎn)品功效的理論包裝（機理）： 功效的宣傳離不開治療機理?！眝c花旗參含片”作為剛上市的新產(chǎn)品，要想迅速達到市場區(qū)分，就必須綜合自身各方面實際因素，創(chuàng)造出一套言簡意賅、通俗易懂、邏輯嚴密、卓爾不同的醫(yī)藥學(xué)理論來包裝。產(chǎn)品形象定位：A、形象代言人： 熱愛生活、勤力工作、善待人生的普通白領(lǐng)女性。B、主題廣告語：￠ 增強生命動力，激發(fā)飛揚神采￠ 營造雍容心態(tài)，激發(fā)飛揚神采￠ 健康，雍容，飛揚，vc花旗參含片￠ vc花旗參含片，讓平凡工作處處迸發(fā)激情時刻！￠ vc花旗參含片，輕松工作，健康生活￠ vc花旗參含片，讓工作成為享受vc花旗參含片，讓疲勞和壓力隨風而去vc花旗參含片，為勞累的蘇州（或南京等）注入健康 三、總體廣告策略：媒體選擇與組合： 以報媒為主陣地，堅持報紙廣告為主，戶外廣告，主要是公交廣告和節(jié)假日在特定地點集中發(fā)布的巨幅、橫幅形式廣告為輔的原則。然后再向大報轉(zhuǎn)移。 至2005年1月前不考慮電視廣告的投放。廣告策劃的總體策略： “vc花旗參含片”作為一個專門針對腦力勞動者，特別是白領(lǐng)女性階層因勞心勞神導(dǎo)致的各項皮膚、心理癥狀的調(diào)理治療型保健藥品，面對的是一群具有良好知識水準的人群，他們有智慧，重品位，討厭說教。廣告的檔次與水準要和產(chǎn)品自身的價格水準相契合，要有良好的美學(xué)素養(yǎng)、文化品味、真情實感。階段性廣告計劃（蘇州市場啟動期）：A、策劃思路： 以日報為主，晚報為輔在近期內(nèi)（１2月下旬到１月份）主打功效訴求，讓消費者充分認識到vc花旗參含片的功效、作用； 啟動期發(fā)起公關(guān)攻勢，舉辦主題為關(guān)愛社會良知，關(guān)注行業(yè)自律的vc花旗參含片向蘇州新聞工作者傾情贈送儀式暨新聞發(fā)布會； 以四個女人篇硬版情感訴求廣告來切入消費者的心理；（廣告文稿附后） 公關(guān)媒體造勢，發(fā)起什么樣的女性最累？、女性累，誰來疼？的討論與征文； 附加軟文形式宣傳各種癥狀的概念與成因，以及vc花旗參含片產(chǎn)品的相關(guān)知識； 從12月下旬開始，用一個系列四篇的禮品訴求廣告來配合圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)和情人節(jié)的禮品市場；（禮品廣告文稿附后）B、實施方案：（1）12月18日：報紙廣告，整版；。主題為關(guān)愛社會良知，關(guān)注行業(yè)自律并發(fā)布相關(guān)新聞 報道。炒作和延續(xù)發(fā)布會熱度。（硬版）主題： 疲勞的你，快樂嗎？ 說明：開設(shè)現(xiàn)代都市論壇專版，發(fā)布什么樣的女人最累？ 女人累，誰來疼？的話題討論，向社會征稿，所有來稿選擇發(fā)布。（3） 12月27日：報紙廣告。軟文： 展開什么樣的女人最累的討論并同步刊發(fā)關(guān)于產(chǎn)品知識和 維生素C抗氧三劍客 闡述的系列軟文。（5）車體廣告：2004年10月1日前后完成制作，正式發(fā)布。C、節(jié)假日前后發(fā)布的禮品訴求廣告：（1）12月23日：報紙廣告。硬版主題：圣誕節(jié)后，我想對你說：我只在乎你！軟文：刊登讀者投稿關(guān)于產(chǎn)品知識和維生素C抗氧三劍客闡述的系列軟文。（3）12月28日：報紙廣告。好男人怎能讓心愛的女人受一點點傷39。聽說，市場上推出一種能有效又徹底消除的產(chǎn)品，叫…vc花旗參含片…，何不……，新年到，財神到，健康到，什么都到?。?）情人節(jié)禮品廣告：，每年老婆都會定時為我送上不少禮物，并深情地說：我愛你，今年我也要給她一個驚喜：vc花旗參含片，要記得喝喲?。?）征稿和軟文：￠在他鄉(xiāng)漂泊的日子征文（以第一人稱敘述一個在蘇州打工者的那種緊張而疲憊的
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