全程策劃方案[001]-在線瀏覽
2025-06-12 00:22本頁(yè)面
【正文】 外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)7． 分期開發(fā)首期開發(fā)思路8． 分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度二、 建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃1．總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃建筑色彩計(jì)劃2．建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示商業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示三、主力戶型選擇1． 萊西同類樓盤戶型比較2． 業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例3． 主力戶型設(shè)計(jì)提示4． 商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示1．室內(nèi)空間布局提示 2．公共空間主題 3．選擇庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示1. 周邊環(huán)境調(diào)查和分析2. 總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造3. 各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì)組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì) 營(yíng)銷示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心大堂 公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì) 道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì) 廣場(chǎng)音樂布置 住戶特征描述 房屋滴漏、墻皮裂縫現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)；所購(gòu)期房交付時(shí)與合同承諾的條件不符，拖延樓宇交付使用日期的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生；甚至由于質(zhì)量控制不嚴(yán)引起損害消費(fèi)者利益的現(xiàn)象，因此，質(zhì)量工期策劃是我們、承建商必須樹立的策劃觀念。項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)有別于奇特項(xiàng)目的具有良好識(shí)別功能的同意視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字體。項(xiàng)目名 建筑名 建筑物主體 主路網(wǎng)及參觀路線 營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) 臺(tái)面標(biāo)牌 營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌 銷售用品系列設(shè)計(jì) 示范單位樣板房說明牌3．公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)第五章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃第一節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃的含義對(duì)未來將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策是很有必要的。同時(shí)，通過對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、價(jià)格定位分析，確定項(xiàng)目的正式入市時(shí)間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略策劃并提出對(duì)整個(gè)營(yíng)銷推廣的效果進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估的方法，以達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。第二節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃的具體內(nèi)容一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析1．萊西房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀2．項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查市場(chǎng)定位 銷售政策措施 主要媒體應(yīng)用及投入頻率其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段3．結(jié)論二．項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策1．項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃 2．項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三．目標(biāo)客戶群定位分析1．萊西人口總量及地塊分布情況2．萊西經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況3．萊西家庭情況分析家庭收入情況 目標(biāo)市場(chǎng)a目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定b市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究c目標(biāo)市場(chǎng)特征描述廣告總體策略 宣傳海報(bào)、折頁(yè) 正式合同 物業(yè)管理內(nèi)容 進(jìn)行性測(cè)評(píng) 銷售收入 市場(chǎng)占有率 第二節(jié) 項(xiàng)目銷售顧問、銷售代理的具體內(nèi)容一、銷售周期劃分即控制1．銷售策略銷售網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)段 銷售活動(dòng) 銷售實(shí)施 批文 價(jià)格體系 銷售輔導(dǎo) 銷售控制表 總費(fèi)用預(yù)算 邊際費(fèi)用財(cái)務(wù)策略付款方式 合伙股東商業(yè)合作關(guān)系三方關(guān)系 甲方主要負(fù)責(zé)人 財(cái)務(wù)部物業(yè)管理公司五、銷售培訓(xùn)1．銷售部人員培訓(xùn)物業(yè)詳情a項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件b物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件c該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況d項(xiàng)目特點(diǎn)※項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等※平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等※項(xiàng)目的優(yōu)劣分析※項(xiàng)目營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、e競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣分析及對(duì)策銷售技巧物業(yè)管理課程實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場(chǎng)2．銷售手冊(cè)樓宇說明書 合同文本 職業(yè)素養(yǎng)準(zhǔn)則 項(xiàng)目概況 銷售部組織架構(gòu)職責(zé)說明銷售工作的內(nèi)容 銷售部工作職責(zé)（工作流程） 項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷的具體內(nèi)容一、 項(xiàng)目銷售過程所需物業(yè)管理資料1．樓宇質(zhì)量保證書 2．樓宇實(shí)用說明書3．業(yè)主公約 4．用戶手冊(cè)5．樓宇交收流程 6．入伙通知書7．入伙手續(xù)書
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