【正文】 學生來做。3：在學校設點限時優(yōu)惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。②組織幾個校園專場，并賦予以“奧斯卡升龍校園場，帶著幸?；丶疫^年”這樣醒目的標題來打動學生。④在學生放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城，并讓其體驗參觀。第二篇：市場開拓方案馬鞍山麥當勞的市場開拓策劃方案公司簡介：麥當勞是世界一流的快餐企業(yè)，在中國有良好的口碑和市場空間。我們的服務將是你最貼心的關懷，我們的產(chǎn)品將是你獨一無二的選擇。中國幾千年的飲食文化傳統(tǒng)，不少思想活躍的年輕一代都在試圖改變傳統(tǒng)的飲食習慣，為麥當勞的市場培育帶來前所未有的機遇。一、策劃目的麥當勞打算在馬鞍山雨山東路另開一家分店，擴大市場占有率，提高麥當勞在馬鞍山的影響力，輻射更多的馬鞍山顧客，服務馬鞍山顧客，改變當?shù)厝藗兊娘嬍辰Y構，進一步深入的影響人們的思想觀念，讓更多的馬鞍山人民接受外來文化，同時獲得在馬鞍山地區(qū)更大的收益。馬鞍山因為接近江浙，靠近長江，這里的人們思想比較開放，容易接受外來的新事物，敢于創(chuàng)新，追求潮流，重要的是馬鞍山人民的人均收入和消費水平高于安徽其他大部分地區(qū)，為馬鞍山人民去麥當勞消費提供了物質(zhì)基礎。微觀環(huán)境分析從麥當勞的主營上可以看出，麥當勞產(chǎn)品也是馬鞍山人們平時日常生活中可謂是隨處可見的產(chǎn)品，更能夠贏得消費者的飲食習慣，對于那些想改善飲食結構的顧客具有相當大的吸引力。對于那些上班族來說，不僅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特點，而且還能確保營養(yǎng)的豐富?？萍嫉难该桶l(fā)展，快節(jié)奏的生活方式的轉變，使快餐成為一種生活必需品。對于上班族來說，吃飯成為了首要問題。而且米飯對于整天忙碌的上班族來說是不易消化的。而雨山東路有很多事業(yè)單位，上班人群不可小覷。所以麥當勞市場的需求是巨大的，而供給還遠遠不能滿足其市場需求狀況。單單是在馬鞍山，到目前為止馬鞍山雖擁有多家肯德基，但面對馬鞍山龐大的快餐消費市場，它自身仍心有余而力不足。（2）、劣勢：部分人群對麥當勞的風味不太習慣；還有部分消費者認為價格偏高，難以適應，有一些潛在的消費者因為距離比較遠，如一些郊區(qū)的市民，而難以輻射麥當勞的影響力，另外在這個地段競爭對手肯德基也擁有分店。（4）、挑戰(zhàn)：競爭對手的挑戰(zhàn)是巨大的，畢竟是國外一流的快餐巨頭，其市場開拓方面、人才建設方面、服務方面、資金技術方面等都是很強大的；另外的一些中國本土快餐企業(yè)，更是發(fā)展早，在一個地區(qū)成為佼佼者。三、公司競爭策略細分市場：通過以上分析，我們把馬鞍山市場分為：（1）、高層階級，這些人包括公司經(jīng)理、個體企業(yè)老板、政府官員等，也包括這些人的子女，由于收入過高，其消費能力在社會上也是比較高的；（2）、中層階級，這些一般是工人階級，但也包括一般的知識分子；（3）學生群體。目標群體定位：由上可知，在中層以上群體中進入市場是我們的有利切入點。（2）、口號：麥當勞固有的口號（3）、企業(yè)文化的塑造：有一位企業(yè)名人曾經(jīng)說過這樣一句話，“創(chuàng)業(yè)首先要創(chuàng)造企業(yè)文化”。產(chǎn)品策劃（1）、品牌化經(jīng)營：在激烈的市場競爭中，品牌可以收到意想不到的效果。（2）、服務：由于產(chǎn)品的服務是不可觸知的、不可分離的、質(zhì)量差別的、容易消逝的，因此，我們要更加要注重自己的服務。因此，我們的服務將主要在以下幾方面展開：我們的服務在時間上給消費者提供方便；提供上門服務，給顧客帶去新鮮美味的快餐，讓顧客真正感受到一種家的感覺；采用拉的促銷策略,給新顧客優(yōu)惠的措施方針；培養(yǎng)新顧客，在非高峰期，在公園、旅游景點、校園和游樂場所，平時舉辦有吸引力的活動，并通過市場傳播擴大影響，逐漸使消費者形成習慣。（3）、包裝：在包裝時，不僅要能體現(xiàn)包裝的生動、不落俗套，更要體現(xiàn)企業(yè)文化的內(nèi)涵。（4）、企業(yè)名稱：麥當勞連鎖快餐。(5)、產(chǎn)品組合策略：我們的產(chǎn)品組合針對個人、情侶、朋友和家庭特惠等推出不同的產(chǎn)品組合。規(guī)劃這樣的產(chǎn)品組合方案，不僅有助于營養(yǎng)方面的均衡，而且還能針對快餐快的特點和全家人一起聚餐時的快樂與溫馨，真正感受到一種家的舒適。推廣計劃（1）、嘗試：我們準備在雨山東路中級法院這邊地段開張，原因有以下幾點：人口比重較大；喜歡休閑，喜歡吃，消費水平高；高校較為集中，接近安徽工業(yè)大學，馬鞍山職業(yè)技術學院和河海大學文天學院，另外還接近馬鞍山七中和雙嘉外語學校，在家長接孩子放學時可以吸引家庭消費。（2）、推廣：如果在在雨山東路中級法院這邊地段開張后，能夠達到預期營業(yè)額，我們就在雨山東路大范圍內(nèi)的推廣（3）、制定策略：在決定推廣計劃之后，、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。針對個人上班族，上班族比較追求快速、營養(yǎng)和健康，可以渲染麥當勞食品的快速、營養(yǎng)和健康，來迎合上班族的消費心理。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括雜志、報紙、電視、傳單、戶外廣告等。如在《馬鞍山日報》和《皖江晚報》上刊登，針對的是上班族和家庭消費；如在戶外廣告上做，針對的就是全部顧客，如公交車上；如在校園發(fā)放傳單，就比較有針對性，更能有效的把握消費者的身份地位與媒介聯(lián)系起來。促銷活動策略：促銷的對象，采用促銷方式，以及所要達到的效果。針對學生的促銷，因為學生對價格特別敏感，可在價格上多做文章如可以利用學生證打折和利用學生證辦理會員卡，或是采取贈送折價券的形式均可。針對家庭消費的促銷，可以推出家庭套餐，或是贈送家庭小禮物。