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江蘇市場(chǎng)開拓總體策劃方案-在線瀏覽

2025-06-29 00:05本頁(yè)面
  

【正文】 實(shí)際運(yùn)作中跳出簡(jiǎn)單疲勞的范疇,不僅僅從身體免疫力、而且充分綜合腦力勞動(dòng)者的壓力因素來(lái)確定主打癥狀,并詳細(xì)分解腦力勞動(dòng)者因勞心勞神而引發(fā)衰老的種類及表現(xiàn),再利用醫(yī)學(xué)理論簡(jiǎn)單明了地闡釋疲勞、壓力與衰老互為脅從的道理,然后通過系統(tǒng)施治、綜合調(diào)理的治療機(jī)理突出宣傳抗氧化三血酸的聚合效應(yīng),實(shí)現(xiàn)與其它產(chǎn)品的差異性的功效訴求策略,從而另辟蹊徑,打造出自我的市場(chǎng)空間。 其次,從目前對(duì)產(chǎn)品的定位與策劃等軟件出發(fā),有以下機(jī)會(huì)點(diǎn):(1)在針對(duì)青少年、女性、老年人因勞心勞神導(dǎo)致的疲勞、壓力癥狀的治療保健領(lǐng)域,尤其是直接針對(duì)消費(fèi)群方面,存在巨大潛在市場(chǎng)空白。同類產(chǎn)品多年炒作,媒體近期又推波助瀾,消費(fèi)者對(duì)有關(guān)疲勞、尤其是腦力勞動(dòng)者身心疲勞的概念與危害有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知基礎(chǔ),自我保健意識(shí)大為增強(qiáng);而目前又無(wú)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手介入,此時(shí)入市正當(dāng)其時(shí);(3)消費(fèi)者對(duì)西洋參的確切功效無(wú)明晰認(rèn)識(shí),只知其好,但不知具體好在何處,vc花旗參含片絕對(duì)優(yōu)于西洋參。 產(chǎn)品功效定位: 增強(qiáng)人體免疫力,青少年可減少感冒;增加皮膚彈性,阻止黑色素的形成,婦女可美白肌膚預(yù)防色班;促進(jìn)膠原蛋白的產(chǎn)生保護(hù)關(guān)節(jié),加速傷口愈合,中老年人可延緩衰老;產(chǎn)品功效的理論包裝(機(jī)理): 功效的宣傳離不開治療機(jī)理?!眝c花旗參含片”作為剛上市的新產(chǎn)品,要想迅速達(dá)到市場(chǎng)區(qū)分,就必須綜合自身各方面實(shí)際因素,創(chuàng)造出一套言簡(jiǎn)意賅、通俗易懂、邏輯嚴(yán)密、卓爾不同的醫(yī)藥學(xué)理論來(lái)包裝。產(chǎn)品形象定位:A、形象代言人: 熱愛生活、勤力工作、善待人生的普通白領(lǐng)女性。B、主題廣告語(yǔ):¢ 增強(qiáng)生命動(dòng)力,激發(fā)飛揚(yáng)神采¢ 營(yíng)造雍容心態(tài),激發(fā)飛揚(yáng)神采¢ 健康,雍容,飛揚(yáng),vc花旗參含片¢ vc花旗參含片,讓平凡工作處處迸發(fā)激情時(shí)刻!¢ vc花旗參含片,輕松工作,健康生活¢ vc花旗參含片,讓工作成為享受vc花旗參含片,讓疲勞和壓力隨風(fēng)而去vc花旗參含片,為勞累的蘇州(或南京等)注入健康 三、總體廣告策略:媒體選擇與組合: 以報(bào)媒為主陣地,堅(jiān)持報(bào)紙廣告為主,戶外廣告,主要是公交廣告和節(jié)假日在特定地點(diǎn)集中發(fā)布的巨幅、橫幅形式廣告為輔的原則。然后再向大報(bào)轉(zhuǎn)移。 至2005年1月前不考慮電視廣告的投放。廣告策劃的總體策略: “vc花旗參含片”作為一個(gè)專門針對(duì)腦力勞動(dòng)者,特別是白領(lǐng)女性階層因勞心勞神導(dǎo)致的各項(xiàng)皮膚、心理癥狀的調(diào)理治療型保健藥品,面對(duì)的是一群具有良好知識(shí)水準(zhǔn)的人群,他們有智慧,重品位,討厭說教。廣告的檔次與水準(zhǔn)要和產(chǎn)品自身的價(jià)格水準(zhǔn)相契合,要有良好的美學(xué)素養(yǎng)、文化品味、真情實(shí)感。階段性廣告計(jì)劃(蘇州市場(chǎng)啟動(dòng)期):A、策劃思路: 以日?qǐng)?bào)為主,晚報(bào)為輔在近期內(nèi)(12月下旬到1月份)主打功效訴求,讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)到vc花旗參含片的功效、作用; 啟動(dòng)期發(fā)起公關(guān)攻勢(shì),舉辦主題為關(guān)愛社會(huì)良知,關(guān)注行業(yè)自律的vc花旗參含片向蘇州新聞工作者傾情贈(zèng)送儀式暨新聞發(fā)布會(huì); 以四個(gè)女人篇硬版情感訴求廣告來(lái)切入消費(fèi)者的心理;(廣告文稿附后) 公關(guān)媒體造勢(shì),發(fā)起什么樣的女性最累?、女性累,誰(shuí)來(lái)疼?的討論與征文; 附加軟文形式宣傳各種癥狀的概念與成因,以及vc花旗參含片產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí); 從12月下旬開始,用一個(gè)系列四篇的禮品訴求廣告來(lái)配合圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)和情人節(jié)的禮品市場(chǎng);(禮品廣告文稿附后)B、實(shí)施方案:(1)12月18日:報(bào)紙廣告,整版;。主題為關(guān)愛社會(huì)良知,關(guān)注行業(yè)自律并發(fā)布相關(guān)新聞 報(bào)道。炒作和延續(xù)發(fā)布會(huì)熱度。(硬版)主題: 疲勞的你,快樂嗎? 說明:開設(shè)現(xiàn)代都市論壇專版,發(fā)布什么樣的女人最累? 女人累,誰(shuí)來(lái)疼?的話題討論,向社會(huì)征稿,所有來(lái)稿選擇發(fā)布。(3) 12月27日:報(bào)紙廣告。軟文: 展開什么樣的女人最累的討論并同步刊發(fā)關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)和 維生素C抗氧三劍客 闡述的系列軟文。(5)車體廣告:2004年10月1日前后完成制作,正式發(fā)布。C、節(jié)假日前后發(fā)布的禮品訴求廣告:(1)12月23日:報(bào)紙廣告。硬版主題:圣誕節(jié)后,我想對(duì)你說:我只在乎你!軟文:刊登讀者投稿關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)和維生素C抗氧三劍客闡述的系列軟文。(3)12月28日:報(bào)紙廣告。好男人怎能讓心愛的女人受一點(diǎn)點(diǎn)傷39。聽說,市場(chǎng)上推出一種能有效又徹底消除的產(chǎn)品,叫…vc花旗參含片…,何不……,新年到,財(cái)神到,健康到,什么都到?。?)情人節(jié)禮品廣告:,每年老婆都會(huì)定時(shí)為我送上不少禮物,并深情地說:我愛你,今年我也要給她一個(gè)驚喜:vc花旗參含片,要記得喝喲?。?)征稿和軟文:¢在他鄉(xiāng)漂泊的日子征文(以第一人稱敘述一個(gè)在蘇州打工者的那種緊張而疲憊的
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