江蘇市場開拓總體策劃方案(已改無錯字)
2023-06-12 00:05:15 本頁面
【正文】 自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的終端總體情況，并分別提交中長期的終端工作計劃，主要包括：（1） 通過有深度的初步拜訪建立比較完善、系統(tǒng)的終端客戶檔案；（2）維護(hù)各終端我方產(chǎn)品的陳列位置及陳列面、堆頭設(shè)置等；（3）終端宣傳用品的陳列、更換、收回等；（4）終端（通路）禮品發(fā)放、管理的具體操作；（5） 終端促銷費用方案的建議制定與執(zhí)行；（6） 相關(guān)營業(yè)員促銷員的產(chǎn)品知識、推介技巧的培訓(xùn)與灌輸；一方面通過日常的大量接觸逐步溝通，一方面與各連鎖藥業(yè)、商業(yè)單位相關(guān)部門保持聯(lián)系，以一定頻率集中、統(tǒng)一、大規(guī)模地進(jìn)行。B、綜合各方面因素，如地理位置、店面面積、日營業(yè)額、消費層次等將各終端分類管理并相應(yīng)采取差異化維護(hù)策略，從而形成有主有次、條理分明的終端體系。節(jié)約各方面成本的同時提高實際工作效率、實現(xiàn)最優(yōu)化的有效銷售量。C、圍繞A類終端定期展開售點現(xiàn)場促銷活動（節(jié)假日）；D、以蘇州為例，計劃首先對美信藥房、北京同仁堂股份有限公司幾百家終端進(jìn)行硬終端包裝，并從中選擇50家地理位置好，人流量大的連鎖店確定為Ａ類終端樣板店：以立牌、吊旗、燈箱廣告為主，并定期進(jìn)行科普宣傳，巡回促銷。店面現(xiàn)場促銷：時間：天氣適宜的節(jié)假日地點：地處繁華地段，過往人群很多的藥店、超市門前；主題形式：現(xiàn)場科普宣傳，散發(fā)宣傳資料，產(chǎn)品集中陳列與堆碼等。社區(qū)推廣：時間：一個禮拜一次，最好是星期四晚上。白天沒人有空，而休息日的晚上又各有安排，選在星期四晚上。地點：物業(yè)管理比較好的小區(qū)，有自己的活動室。居住人員為收入較高的人群。形式：和社區(qū)管理合辦健康活動，建立健康俱樂部，推廣健康的重要意義。主題：以健康新生活為主題，向人們闡述健康的重要性，沒有健康就沒有一切。及時地把我們的產(chǎn)品介紹給人群，向他們說明我們產(chǎn)品的珍貴性、獨特性和好的療效，可直接在現(xiàn)場進(jìn)行銷售活動。既是宣傳，又是賣產(chǎn)品。相關(guān)報導(dǎo)：在活動之前，就在硬版廣告上附加宣傳有社區(qū)活動，鼓勵人們參加?；顒又?，在報紙上打出后續(xù)報道，就以社區(qū)刮起健康新生活的時尚風(fēng)暴為由頭，牽出vc花旗參含片，增加產(chǎn)品的宣傳力度和可信性。大中型現(xiàn)場促銷活動：大型促銷活動方案一：① 時間：****年**月**日?。ㄊフQ節(jié)）② 地點：市商業(yè)中心③ 活動：場外活動④ 主題：相約圣誕 ――vc花旗參含片與你猜猜猜⑤ 細(xì)則：A .場地廣場B．內(nèi)容：：金牌主持人臺上競猜問答游戲文娛節(jié)目表演A． 現(xiàn)場促銷：產(chǎn)品咨詢、健康用法解答、問卷調(diào)查B． 現(xiàn)場布置：a． 準(zhǔn)備易拉得10個，展屏1個，橫幅10M2條；b． 觀眾區(qū)兩側(cè)放8把太陽傘c． 觀眾區(qū)入口兩側(cè)設(shè)立兩個促銷臺（陳列vc花旗參含片產(chǎn)品系列）d． 贈品制作：送貼有vc花旗參含片標(biāo)簽的熟雞蛋,由圣誕老人派發(fā)；現(xiàn)場派發(fā)氣球大型促銷活動方案二：① 時間：****年*月*日（元旦節(jié)）②地點： ③活動：場外活動④主題：讓愛作主 ――來自vc花旗參含片的祝福促銷方式⑴ 卡片式：制造出三套精美的卡片，分別為愛情卡片、友情卡片和親情卡片，每套卡片分為五張，具體為：愛情卡：玫瑰心情、初戀情懷、永接同心、天長地久、幸福美滿友情卡：流金歲月、同窗好友、美麗人生、有你相伴、錦繡前程親情卡：犢子之情、養(yǎng)育之恩、家人健康、浪子歸鄉(xiāng)、深情祝?？ㄆ欢ㄒ谱鞯姆浅＞?，極負(fù)收藏價值。預(yù)計每張卡片制作100張，在廣告上打出贈送活動，即每買一盒vc花旗參含片，依你買的對象的不同，就有機(jī)會得到一張精美卡片。收集完一套卡片，就可拿到公司指定地點兌換一盒vc花旗參含片。在兌換過的卡片上注上標(biāo)志，顧客可以拿回留做紀(jì)念。這樣做有兩個目的：一 、有許多有收集愛好的人群，他們會被精美的卡片所吸引，前來購買我們的產(chǎn)品，這樣就進(jìn)一步擴(kuò)大了消費人群，同時也擴(kuò)大了公司的影響力。二 、當(dāng)這些顧客來公司領(lǐng)取贈品時，我們可以詳細(xì)登記顧客情況，以拿到第一手的顧客資料，便于以后的活動開展。大型促銷活動方案三：時間：****年*月*日（即提前春節(jié)一周內(nèi)）地點：火車站活動：場外活動音樂：流浪歌，?；丶铱纯吹戎黝}：親情、友情、愛情禮輕情誼重，做個有情人――新年的禮物你準(zhǔn)備好了嗎？細(xì)則：①詩朗誦：回家父親思鄉(xiāng)情，以渲染場面氣氛（可穿插進(jìn)行）。②引出vc花旗參含片，無微不至的關(guān)懷③春節(jié)過年送vc花旗參含片譯成五筆譯碼競猜有獎活動大型促銷活動方案四：時間：****年*月*日（情人節(jié)）活動：場外活動音樂：鐵達(dá)尼號，九百九十九朵玫瑰主題：尋找幸福的女人或做個有情人 ――vc花旗參含片，給我最愛的人！細(xì)則：①凡到場是情侶、夫妻均可贈送一朵紅玫瑰 ?、谟螒蚬?jié)目：夫妻吹
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