江蘇市場開拓總體策劃方案-wenkub
2023-05-27 00:05:15 本頁面
【正文】 營。如蘇州/杭州/無錫總?cè)丝诮?00萬，而符合上述收入條件的居民可達(dá)100萬之多；C、消費者綜合素質(zhì)高，集中體現(xiàn)在白領(lǐng)階層絕對數(shù)量的龐大，仍以蘇州、南京為例，擁有較高收入的上班族占市民主流；D、商業(yè)環(huán)境成熟，以連鎖藥店為代表的藥品零售商業(yè)單位和以大賣場為代表的商場、連鎖超市蔚然成風(fēng)，既便于消費，又便于商家快速實現(xiàn)通路拓展；E、媒體影響力強勁，尤其是報媒，其覆蓋范圍和廣告效應(yīng)在國內(nèi)首屈一指。這部分人群存在以下基本特征：A、家庭月收入6000元以上；B、普遍學(xué)歷較高，有一定社會地位；C、工作忙碌緊張，承受巨大的工作壓力、生活壓力和精神壓力。臨考學(xué)生群體 側(cè)重于有效消除疲勞與壓力、尤其是心理壓力，增強身體免疫力，讓孩子以平和穩(wěn)定的心態(tài)、充沛的體力走上考場。競爭環(huán)境分析：A、競爭概況： 從南京、蘇州到長三角是個幾乎溶為一體的大都市，快節(jié)奏的都市工作日漸改變著人們的生活、健康和心態(tài)，體質(zhì)差、免疫力低已成為當(dāng)今典型的都市病，而保健市場則伴隨著這種高強度、快節(jié)奏生活方式的擴張日益壯大。B、競爭策略： 成功產(chǎn)品的成功之處并不在于虎口奪食，一味與領(lǐng)跑品牌爭奪既有的市場空間；更在于充分結(jié)合自身的核心功效深挖市場，通過對消費人群和產(chǎn)品比較優(yōu)勢的步步細(xì)分洞察、把握、引導(dǎo)潛在的消費需求，作市場空白領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。（2） 時機成熟，有勢可借。現(xiàn)在市場上同類產(chǎn)品也好，暫不論其機理包裝是否出色，都有自己獨特的理論。要求：自信、健康、雍容。以期在摸索最佳運營模式的同時有效規(guī)避風(fēng)險。所以我們在產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意、文案、制作方面一定要堅持攻心為上，以情感訴求為主線的原則。軟文：特刊發(fā)布：vc花旗參含片世紀(jì)宣言（硬版）主題：來自美國上等花旗參 說明：12月18日：舉辦向蘇州新聞工作者傾情贈送儀式 暨vc花旗參含片新 聞發(fā)布會。（2） 12月20日：報紙廣告。 （硬版）主題：這里是午夜1點38分的蘇州。 （A）傳播上市信息； （B）宣傳以增強生命動力，激發(fā)飛揚神采的主題廣告語為核心內(nèi) 容的產(chǎn)品信息。 刊登消費者對產(chǎn)品功效的反饋形成的案例系列。（4）春節(jié)禮品廣告：新年到，?；丶铱纯?，老爸身體最近越來不好，人衰老了很多。節(jié)約各方面成本的同時提高實際工作效率、實現(xiàn)最優(yōu)化的有效銷售量。白天沒人有空，而休息日的晚上又各有安排，選在星期四晚上。主題：以健康新生活為主題，向人們闡述健康的重要性，沒有健康就沒有一切?；顒又螅趫蠹埳洗虺龊罄m(xù)報道，就以社區(qū)刮起健康新生活的時尚風(fēng)暴為由頭，牽出vc花旗參含片，增加產(chǎn)品的宣傳力度和可信性。在兌換過的卡片上注上標(biāo)志，顧客可以拿回留做紀(jì)念。②引出vc花旗參含片，無微不至的關(guān)懷③春節(jié)過年送vc花旗參含片譯成五筆譯碼競猜有獎活動大型促銷活動方案四：時間：****年*月*日（情人節(jié)）活動：場外活動音樂：鐵達(dá)尼號，九百九十九朵玫瑰主題：尋找幸福的女人或做個有情人 ――vc花旗參含片，給我最愛的人！細(xì)則：①凡到場是情侶、夫妻均可贈送一朵紅玫瑰 ②游戲節(jié)目：夫妻吹氣球，情侶二重唱。有了完善的客戶資料數(shù)據(jù)庫并及時予以維護(hù)更新，企業(yè)就有可能通過對這筆無形財富的靈活運用成功完成營銷模式的轉(zhuǎn)型從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)為服務(wù)營銷，即通過其他形式的服務(wù)繼續(xù)維持對既有客戶的銷售，如果服務(wù)水平足夠優(yōu)秀，完全能進(jìn)一步通過既有客戶發(fā)展新客戶，帶來銷售的有效增長。即由功效訴求柔性地切入，以平面媒體主要是報媒為主陣地，以公交廣告，主要是車體、站牌等戶外平面廣告輔助，節(jié)假日在適當(dāng)?shù)攸c集中發(fā)布巨幅等戶外廣告。即在廣告運作中選擇性價比最為合適、最適合我們產(chǎn)品實際的平面報媒做主陣地，逐步追加廣告投量，在沒有起碼的銷售規(guī)模前不貿(mào)然擴大規(guī)模。所以南京市場應(yīng)把這方面工作作為重中之重來精細(xì)化、專業(yè)化的完善起來。由于南京的高空廣告已經(jīng)初步覆蓋、影響該區(qū)域，故只需在本地報紙、戶外少量運作廣告就能達(dá)到比較理想的宣傳效果。一方面能填充市場空白，不浪費廣告效應(yīng)，另一方面能有效借助代理商的力量將市場份額做大，形成實際的銷售規(guī)模。一些代理商就會前來洽談合作事宜。分支機構(gòu)的運營模式考慮以渠道代理商+我方市場部方式運作，即以合理價位將貨物交由代理商打理銷售渠道，我方派駐精干的小分隊（2到3人）組成縣級市場部負(fù)責(zé)市場運作與指導(dǎo)、監(jiān)督。在訴求上也以功效為主，適時、適度地添加禮品訴求。自2005年元月始逐步在宣傳中加入禮品訴求。比較完備的客戶服務(wù)平臺一覽表：（附表略）個別市場的重點開拓 （各區(qū)域市場的選擇、開發(fā)進(jìn)度、經(jīng)營模式的綜合說明）南京市場：A、選擇開
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