江蘇市場開拓總體策劃方案(參考版)
2025-05-15 00:05本頁面
【正文】 一方面能填充市場空白，不浪費廣告效應(yīng)，另一方面能有效借助代理商的力量將市場份額做大，形成實際的銷售規(guī)模。一些代理商就會前來洽談合作事宜。由于南京的高空廣告已經(jīng)初步覆蓋、影響該區(qū)域，故只需在本地報紙、戶外少量運作廣告就能達到比較理想的宣傳效果。分支機構(gòu)的運營模式考慮以渠道代理商+我方市場部方式運作，即以合理價位將貨物交由代理商打理銷售渠道，我方派駐精干的小分隊（2到3人）組成縣級市場部負責(zé)市場運作與指導(dǎo)、監(jiān)督。所以南京市場應(yīng)把這方面工作作為重中之重來精細化、專業(yè)化的完善起來。在訴求上也以功效為主，適時、適度地添加禮品訴求。即在廣告運作中選擇性價比最為合適、最適合我們產(chǎn)品實際的平面報媒做主陣地，逐步追加廣告投量，在沒有起碼的銷售規(guī)模前不貿(mào)然擴大規(guī)模。自2005年元月始逐步在宣傳中加入禮品訴求。即由功效訴求柔性地切入，以平面媒體主要是報媒為主陣地，以公交廣告，主要是車體、站牌等戶外平面廣告輔助，節(jié)假日在適當?shù)攸c集中發(fā)布巨幅等戶外廣告。比較完備的客戶服務(wù)平臺一覽表：（附表略）個別市場的重點開拓 （各區(qū)域市場的選擇、開發(fā)進度、經(jīng)營模式的綜合說明）南京市場：A、選擇開發(fā)南京市場的幾點必要性： 首先，南京市場的市場容量在江蘇區(qū)域首屈一指，如不能及時開發(fā)南京，則江蘇的年度銷售任務(wù)難以完成；第二，從產(chǎn)品目前的整體定位和策劃思路考慮，整套策劃案非常適合南京市場，如延緩開發(fā)時間，實為可惜；第三，從媒體環(huán)境分析，除南京外，整個長三角區(qū)域無強勢媒體可完美地實現(xiàn)獨立操作；電視媒體分崩離析、各自為政，甚至以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為操作單元；平面媒體除南京幾大報媒外皆弱小得可憐，影響力不足為道；廣播媒體的情況與平面媒體趨同；第四，南京市場的通路狀況良好，以醫(yī)藥連鎖店為代表的商業(yè)渠道管理規(guī)范、規(guī)模合理、經(jīng)營意識先進，可快速實現(xiàn)通路的合理拓展，具備其他區(qū)域不可比擬的優(yōu)勢；第五，南京市場的及時啟動可有效輻射江蘇全境，尤其是長三角地區(qū)，不但對市場有良好的廣告輻射效應(yīng)、能有力拉動其銷量，而且有利于快速在江蘇全境實現(xiàn)銷售的拓展與增長；第六，雖然南京市場在啟動時間上接近春節(jié)，但本著求穩(wěn)的原則，完全能通過合理控制投入規(guī)模規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，由小到大、循序漸進地在保持較好投入產(chǎn)出比的前提下實現(xiàn)市場的良好發(fā)展與增長；而大區(qū)在制定南京市場啟動方案時也會本著穩(wěn)健的原則來規(guī)劃市場操作框架。有了完善的客戶資料數(shù)據(jù)庫并及時予以維護更新，企業(yè)就有可能通過對這筆無形財富的靈活運用成功完成營銷模式的轉(zhuǎn)型從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)為服務(wù)營銷，即通過其他形式的服務(wù)繼續(xù)維持對既有客戶的銷售，如果服務(wù)水平足夠優(yōu)秀，完全能進一步通過既有客戶發(fā)展新客戶，帶來銷售的有效增長。而忠誠度的維系又直接取決于客戶服務(wù)平臺的搭建水準與服務(wù)水平。②引出vc花旗參含片，無微不至的關(guān)懷③春節(jié)過年送vc花旗參含片譯成五筆譯碼競猜有獎活動大型促銷活動方案四：時間：****年*月*日（情人節(jié)）活動：場外活動音樂：鐵達尼號，九百九十九朵玫瑰主題：尋找幸福的女人或做個有情人 ――vc花旗參含片，給我最愛的人！細則：①凡到場是情侶、夫妻均可贈送一朵紅玫瑰 ②游戲節(jié)目：夫妻吹氣球，情侶二重唱。二 、當這些顧客來公司領(lǐng)取贈品時，我們可以詳細登記顧客情況，以拿到第一手的顧客資料，便于以后的活動開展。在兌換過的卡片上注上標志，顧客可以拿回留做紀念。預(yù)計每張卡片制作100張，在廣告上打出贈送活動，即每買一盒vc花旗參含片，依你買的對象的不同，就有機會得到一張精美卡片?；顒又?，在報紙上打出后續(xù)報道，就以社區(qū)刮起健康新生活的時尚風(fēng)暴為由頭，牽出vc花旗參含片，增加產(chǎn)品的宣傳力度和可信性。既是宣傳，又是賣產(chǎn)品。主題：以健康新生活為主題，向人們闡述健康的重要性，沒有健康就沒有一切。居住人員為收入較高的人群。白天沒人有空，而休息日的晚上又各有安排，選在星期四晚上。店面現(xiàn)場促銷：時間：天氣適宜的節(jié)假日地點：地處繁華地段，過往人群很多的藥店、超市門前；主題形式：現(xiàn)場科普宣傳，散發(fā)宣傳資料，產(chǎn)品集中陳列與堆碼等。節(jié)約各方面成本的同時提高實際工作效率、實現(xiàn)最優(yōu)化的有效銷售量?！槲业母赣H母親征文（倡導(dǎo)年青人對父母的一種關(guān)愛，反哺心理）vc花旗參含片，恢復(fù)我的自信（補腎功能，提高患者的性功能）￠ vc花旗參含片，安心的感覺真好（養(yǎng)顏美容，以女人為主角，服用后，皮膚好，心情不再煩躁）四、地面促銷措施： 終端跟進措施：A、將所有終端售點按區(qū)域劃分給各市場部執(zhí)行經(jīng)理，要求在二周內(nèi)基本熟悉各自負責(zé)區(qū)域內(nèi)的終端總體情況，并分別提交中長期的終端工作計劃，主要包括：（1） 通過有深度的初步拜訪建立比較完善、系統(tǒng)的終端客戶檔案；（2）維護各終端我方產(chǎn)品
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