江蘇市場開拓總體策劃方案[001](參考版)
2025-05-15 00:05本頁面
【正文】 一方面能填充市場空白，不浪費(fèi)廣告效應(yīng)，另一方面能有效借助代理商的力量將市場份額做大，形成實(shí)際的銷售規(guī)模。一些代理商就會(huì)前來洽談合作事宜。由于南京的高空廣告已經(jīng)初步覆蓋、影響該區(qū)域，故只需在本地報(bào)紙、戶外少量運(yùn)作廣告就能達(dá)到比較理想的宣傳效果。分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式考慮以渠道代理商+我方市場部方式運(yùn)作，即以合理價(jià)位將貨物交由代理商打理銷售渠道，我方派駐精干的小分隊(duì)（2到3人）組成縣級(jí)市場部負(fù)責(zé)市場運(yùn)作與指導(dǎo)、監(jiān)督。所以南京市場應(yīng)把這方面工作作為重中之重來精細(xì)化、專業(yè)化的完善起來。在訴求上也以功效為主，適時(shí)、適度地添加禮品訴求。即在廣告運(yùn)作中選擇性價(jià)比最為合適、最適合我們產(chǎn)品實(shí)際的平面報(bào)媒做主陣地，逐步追加廣告投量，在沒有起碼的銷售規(guī)模前不貿(mào)然擴(kuò)大規(guī)模。自2005年元月始逐步在宣傳中加入禮品訴求。即由功效訴求柔性地切入，以平面媒體主要是報(bào)媒為主陣地，以公交廣告，主要是車體、站牌等戶外平面廣告輔助，節(jié)假日在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)集中發(fā)布巨幅等戶外廣告。比較完備的客戶服務(wù)平臺(tái)一覽表：（附表略）個(gè)別市場的重點(diǎn)開拓 （各區(qū)域市場的選擇、開發(fā)進(jìn)度、經(jīng)營模式的綜合說明）南京市場：A、選擇開發(fā)南京市場的幾點(diǎn)必要性： 首先，南京市場的市場容量在江蘇區(qū)域首屈一指，如不能及時(shí)開發(fā)南京，則江蘇的年度銷售任務(wù)難以完成；第二，從產(chǎn)品目前的整體定位和策劃思路考慮，整套策劃案非常適合南京市場，如延緩開發(fā)時(shí)間，實(shí)為可惜；第三，從媒體環(huán)境分析，除南京外，整個(gè)長三角區(qū)域無強(qiáng)勢媒體可完美地實(shí)現(xiàn)獨(dú)立操作；電視媒體分崩離析、各自為政，甚至以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為操作單元；平面媒體除南京幾大報(bào)媒外皆弱小得可憐，影響力不足為道；廣播媒體的情況與平面媒體趨同；第四，南京市場的通路狀況良好，以醫(yī)藥連鎖店為代表的商業(yè)渠道管理規(guī)范、規(guī)模合理、經(jīng)營意識(shí)先進(jìn)，可快速實(shí)現(xiàn)通路的合理拓展，具備其他區(qū)域不可比擬的優(yōu)勢；第五，南京市場的及時(shí)啟動(dòng)可有效輻射江蘇全境，尤其是長三角地區(qū)，不但對(duì)市場有良好的廣告輻射效應(yīng)、能有力拉動(dòng)其銷量，而且有利于快速在江蘇全境實(shí)現(xiàn)銷售的拓展與增長；第六，雖然南京市場在啟動(dòng)時(shí)間上接近春節(jié)，但本著求穩(wěn)的原則，完全能通過合理控制投入規(guī)模規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，由小到大、循序漸進(jìn)地在保持較好投入產(chǎn)出比的前提下實(shí)現(xiàn)市場的良好發(fā)展與增長；而大區(qū)在制定南京市場啟動(dòng)方案時(shí)也會(huì)本著穩(wěn)健的原則來規(guī)劃市場操作框架。有了完善的客戶資料數(shù)據(jù)庫并及時(shí)予以維護(hù)更新，企業(yè)就有可能通過對(duì)這筆無形財(cái)富的靈活運(yùn)用成功完成營銷模式的轉(zhuǎn)型從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)為服務(wù)營銷，即通過其他形式的服務(wù)繼續(xù)維持對(duì)既有客戶的銷售，如果服務(wù)水平足夠優(yōu)秀，完全能進(jìn)一步通過既有客戶發(fā)展新客戶，帶來銷售的有效增長。而忠誠度的維系又直接取決于客戶服務(wù)平臺(tái)的搭建水準(zhǔn)與服務(wù)水平。②引出vc花旗參含片，無微不至的關(guān)懷③春節(jié)過年送vc花旗參含片譯成五筆譯碼競猜有獎(jiǎng)活動(dòng)大型促銷活動(dòng)方案四：時(shí)間：****年*月*日（情人節(jié)）活動(dòng)：場外活動(dòng)音樂：鐵達(dá)尼號(hào)，九百九十九朵玫瑰主題：尋找幸福的女人或做個(gè)有情人 ――vc花旗參含片，給我最愛的人！細(xì)則：①凡到場是情侶、夫妻均可贈(zèng)送一朵紅玫瑰 ②游戲節(jié)目：夫妻吹氣球，情侶二重唱。二 、當(dāng)這些顧客來公司領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)，我們可以詳細(xì)登記顧客情況，以拿到第一手的顧客資料，便于以后的活動(dòng)開展。在兌換過的卡片上注上標(biāo)志，顧客可以拿回留做紀(jì)念。預(yù)計(jì)每張卡片制作100張，在廣告上打出贈(zèng)送活動(dòng)，即每買一盒vc花旗參含片，依你買的對(duì)象的不同，就有機(jī)會(huì)得到一張精美卡片?；顒?dòng)之后，在報(bào)紙上打出后續(xù)報(bào)道，就以社區(qū)刮起健康新生活的時(shí)尚風(fēng)暴為由頭，牽出vc花旗參含片，增加產(chǎn)品的宣傳力度和可信性。既是宣傳，又是賣產(chǎn)品。主題：以健康新生活為主題，向人們闡述健康的重要性，沒有健康就沒有一切。居住人員為收入較高的人群。白天沒人有空，而休息日的晚上又各有安排，選在星期四晚上。店面現(xiàn)場促銷：時(shí)間：天氣適宜的節(jié)假日地點(diǎn)：地處繁華地段，過往人群很多的藥店、超市門前；主題形式：現(xiàn)場科普宣傳，散發(fā)宣傳資料，產(chǎn)品集中陳列與堆碼等。節(jié)約各方面成本的同時(shí)提高實(shí)際工作效率、實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的有效銷售量?！槲业母赣H母親征文（倡導(dǎo)年青人對(duì)父母的一種關(guān)愛，反哺心理）vc花旗參含片，恢復(fù)我的自信（補(bǔ)腎功能，提高患者的性功能）￠ vc花旗參含片，安心的感覺真好（養(yǎng)顏美容，以女人為主角，服用后，皮膚好，心情不再煩躁）四、地面促銷措施： 終端跟進(jìn)措施：A、將所有終端售點(diǎn)按區(qū)域劃分給各市場部執(zhí)行經(jīng)理，要求在二周內(nèi)基本熟悉各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的終端總體情況，并分別提交中長期的終端工作計(jì)劃，主要包括：（1） 通過有深度的初步拜訪建立比較完善、系統(tǒng)的終端客戶檔案；（2）維護(hù)各終端我方產(chǎn)品
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1