江蘇市場(chǎng)開拓總體策劃方案[001]-wenkub
2023-05-27 00:05:15 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)。如蘇州/杭州/無錫總?cè)丝诮?00萬，而符合上述收入條件的居民可達(dá)100萬之多；C、消費(fèi)者綜合素質(zhì)高，集中體現(xiàn)在白領(lǐng)階層絕對(duì)數(shù)量的龐大，仍以蘇州、南京為例，擁有較高收入的上班族占市民主流；D、商業(yè)環(huán)境成熟，以連鎖藥店為代表的藥品零售商業(yè)單位和以大賣場(chǎng)為代表的商場(chǎng)、連鎖超市蔚然成風(fēng)，既便于消費(fèi)，又便于商家快速實(shí)現(xiàn)通路拓展；E、媒體影響力強(qiáng)勁，尤其是報(bào)媒，其覆蓋范圍和廣告效應(yīng)在國(guó)內(nèi)首屈一指。這部分人群存在以下基本特征：A、家庭月收入6000元以上；B、普遍學(xué)歷較高，有一定社會(huì)地位；C、工作忙碌緊張，承受巨大的工作壓力、生活壓力和精神壓力。臨考學(xué)生群體 側(cè)重于有效消除疲勞與壓力、尤其是心理壓力，增強(qiáng)身體免疫力，讓孩子以平和穩(wěn)定的心態(tài)、充沛的體力走上考場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：A、競(jìng)爭(zhēng)概況： 從南京、蘇州到長(zhǎng)三角是個(gè)幾乎溶為一體的大都市，快節(jié)奏的都市工作日漸改變著人們的生活、健康和心態(tài)，體質(zhì)差、免疫力低已成為當(dāng)今典型的都市病，而保健市場(chǎng)則伴隨著這種高強(qiáng)度、快節(jié)奏生活方式的擴(kuò)張日益壯大。B、競(jìng)爭(zhēng)策略： 成功產(chǎn)品的成功之處并不在于虎口奪食，一味與領(lǐng)跑品牌爭(zhēng)奪既有的市場(chǎng)空間；更在于充分結(jié)合自身的核心功效深挖市場(chǎng)，通過對(duì)消費(fèi)人群和產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的步步細(xì)分洞察、把握、引導(dǎo)潛在的消費(fèi)需求，作市場(chǎng)空白領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。（2） 時(shí)機(jī)成熟，有勢(shì)可借?，F(xiàn)在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品也好，暫不論其機(jī)理包裝是否出色，都有自己獨(dú)特的理論。要求：自信、健康、雍容。以期在摸索最佳運(yùn)營(yíng)模式的同時(shí)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。所以我們?cè)诋a(chǎn)品廣告的創(chuàng)意、文案、制作方面一定要堅(jiān)持攻心為上，以情感訴求為主線的原則。軟文：特刊發(fā)布：vc花旗參含片世紀(jì)宣言（硬版）主題：來自美國(guó)上等花旗參 說明：12月18日：舉辦向蘇州新聞工作者傾情贈(zèng)送儀式 暨vc花旗參含片新 聞發(fā)布會(huì)。（2） 12月20日：報(bào)紙廣告。 （硬版）主題：這里是午夜1點(diǎn)38分的蘇州。 （A）傳播上市信息； （B）宣傳以增強(qiáng)生命動(dòng)力，激發(fā)飛揚(yáng)神采的主題廣告語為核心內(nèi) 容的產(chǎn)品信息。 刊登消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的反饋形成的案例系列。（4）春節(jié)禮品廣告：新年到，常回家看看，老爸身體最近越來不好，人衰老了很多。節(jié)約各方面成本的同時(shí)提高實(shí)際工作效率、實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的有效銷售量。白天沒人有空，而休息日的晚上又各有安排，選在星期四晚上。主題：以健康新生活為主題，向人們闡述健康的重要性，沒有健康就沒有一切?；顒?dòng)之后，在報(bào)紙上打出后續(xù)報(bào)道，就以社區(qū)刮起健康新生活的時(shí)尚風(fēng)暴為由頭，牽出vc花旗參含片，增加產(chǎn)品的宣傳力度和可信性。在兌換過的卡片上注上標(biāo)志，顧客可以拿回留做紀(jì)念。②引出vc花旗參含片，無微不至的關(guān)懷③春節(jié)過年送vc花旗參含片譯成五筆譯碼競(jìng)猜有獎(jiǎng)活動(dòng)大型促銷活動(dòng)方案四：時(shí)間：****年*月*日（情人節(jié)）活動(dòng)：場(chǎng)外活動(dòng)音樂：鐵達(dá)尼號(hào)，九百九十九朵玫瑰主題：尋找幸福的女人或做個(gè)有情人 ――vc花旗參含片，給我最愛的人！細(xì)則：①凡到場(chǎng)是情侶、夫妻均可贈(zèng)送一朵紅玫瑰 ?、谟螒蚬?jié)目：夫妻吹氣球，情侶二重唱。有了完善的客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)并及時(shí)予以維護(hù)更新，企業(yè)就有可能通過對(duì)這筆無形財(cái)富的靈活運(yùn)用成功完成營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)為服務(wù)營(yíng)銷，即通過其他形式的服務(wù)繼續(xù)維持對(duì)既有客戶的銷售，如果服務(wù)水平足夠優(yōu)秀，完全能進(jìn)一步通過既有客戶發(fā)展新客戶，帶來銷售的有效增長(zhǎng)。即由功效訴求柔性地切入，以平面媒體主要是報(bào)媒為主陣地，以公交廣告，主要是車體、站牌等戶外平面廣告輔助，節(jié)假日在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)集中發(fā)布巨幅等戶外廣告。即在廣告運(yùn)作中選擇性價(jià)比最為合適、最適合我們產(chǎn)品實(shí)際的平面報(bào)媒做主陣地，逐步追加廣告投量，在沒有起碼的銷售規(guī)模前不貿(mào)然擴(kuò)大規(guī)模。所以南京市場(chǎng)應(yīng)把這方面工作作為重中之重來精細(xì)化、專業(yè)化的完善起來。由于南京的高空廣告已經(jīng)初步覆蓋、影響該區(qū)域，故只需在本地報(bào)紙、戶外少量運(yùn)作廣告就能達(dá)到比較理想的宣傳效果。一方面能填充市場(chǎng)空白，不浪費(fèi)廣告效應(yīng)，另一方面能有效借助代理商的力量將市場(chǎng)份額做大，形成實(shí)際的銷售規(guī)模。一些代理商就會(huì)前來洽談合作事宜。分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式考慮以渠道代理商+我方市場(chǎng)部方式運(yùn)作，即以合理價(jià)位將貨物交由代理商打理銷售渠道，我方派駐精干的小分隊(duì)（2到3人）組成縣級(jí)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作與指導(dǎo)、監(jiān)督。在訴求上也以功效為主，適時(shí)、適度地添加禮品訴求。自2005年元月始逐步在宣傳中加入禮品訴求。比較完備的客戶服務(wù)平臺(tái)一覽表：（附表略）個(gè)別市場(chǎng)的重點(diǎn)開拓 （各區(qū)域市場(chǎng)的選擇、開發(fā)進(jìn)度、經(jīng)營(yíng)模式的綜合說明）南京市場(chǎng)：A、選擇開
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