【正文】 森海塞爾、鐵三角、索尼始終占據(jù)著排行榜前三名的位置，受市場(chǎng)波動(dòng)影響較小。上述三大品牌在吸引用戶關(guān)注方面的表現(xiàn)較突出，且品牌間的差距也較明顯，因此地位穩(wěn)定，短期內(nèi)排名發(fā)生變化的可能性較小。%， 地位并不穩(wěn)固。2010年中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)上，%的關(guān)注 比例，毫無(wú)懸念地成為最受用戶關(guān)注的品牌。有線耳機(jī)中產(chǎn)品多元化趨勢(shì)明顯，時(shí)尚耳機(jī)、降噪 耳機(jī)、游戲耳機(jī)等紛紛成為市場(chǎng)新看點(diǎn)。昆明市外地游客消費(fèi)支出從外地游客在成都的自主消費(fèi)總量來(lái)看，自主消費(fèi)支出在1000元以下的占 %，1000—%，30005000元的占40%，5000元以上的占 %。其 中，平均消費(fèi)支出最大的項(xiàng)目是食品消費(fèi)，%。排名第八 至第十的品牌分別為羅技、賓果、歐凡，%%之間。位居排行榜前三名的均為國(guó)外品牌，獲得的關(guān)注比例累計(jì)達(dá) %，在市場(chǎng)中掌握著較大話語(yǔ)權(quán)。網(wǎng)上購(gòu)物模式已經(jīng)深入人 心，其消費(fèi)群體的購(gòu)買力不可小覷。 %。西南、%、%，處于較低水平。這些設(shè)備的發(fā)展與普及使作為附屬設(shè) 備的耳機(jī)市場(chǎng)空間明顯擴(kuò)大。森海塞爾、鐵三角等國(guó)外品牌雖然在用戶關(guān)注度方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但從 品牌成長(zhǎng)的角度看，表現(xiàn)并不理想。社會(huì)文化環(huán)境分析（1）娛樂(lè)生活日益豐富，市場(chǎng)發(fā)展迅速隨著娛樂(lè)生活逐漸豐富及各種掌上娛樂(lè)設(shè)備逐漸普及，耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模明顯擴(kuò) 大。增幅雖比去年有所回落，但在全球經(jīng)濟(jì)低迷、消 費(fèi)萎縮的大環(huán)境下，這個(gè)增速來(lái)之不易。 最近10年，中國(guó) 經(jīng)濟(jì)總量在世界上的排名大跨步前進(jìn)。居民消費(fèi)價(jià)格（CPI） %，我國(guó)已經(jīng)超過(guò)日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。政府企業(yè)通力合 作支持本土化耳機(jī)業(yè)，這對(duì)外來(lái)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)和阻力。 ZDC數(shù)據(jù)顯示，最受用戶關(guān)注的五家耳機(jī)品牌中，國(guó)外品牌占四席，且包攬 了排行榜前三名，獲得的關(guān)注份額超過(guò)六成。國(guó)家為平息經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，采取 擴(kuò)大內(nèi)需的的經(jīng)濟(jì)手段，耳機(jī)行業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住契機(jī)，走品牌之路，積極開(kāi)拓內(nèi) 銷市場(chǎng)，迎來(lái)蓬勃的春天。（1）入行門檻低，數(shù)量多，品牌弱，競(jìng)爭(zhēng)混亂由于門檻低，大量的正規(guī)軍雜牌軍進(jìn)駐耳機(jī)市場(chǎng)，激起白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)， 為了生存下來(lái)，很多廠商不斷的壓低成本，為了最短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)，不惜 將數(shù)額巨大的貨鋪入市場(chǎng)。政府應(yīng)積極引導(dǎo)耳機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)換 思路。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民的生活水平在不斷地提高，中國(guó)耳機(jī)的需求 量也在不斷 的上升，這成為了我國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)上的一大熱點(diǎn)。 同時(shí)，國(guó)際貨幣基金組織最新公布的數(shù)據(jù)表明，2010年世界經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)將 %。人民生活水平得到提高，達(dá)到小康水 平，從追求溫飽轉(zhuǎn)向?qū)ι钇焚|(zhì)的追求，從而體現(xiàn)在對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)方面。% 中，上半年最終消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá) %，消費(fèi)“馬車”表現(xiàn)搶眼。2010年，在技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品細(xì)分程度提高等因素影響下，中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng) 保持了較快的增長(zhǎng)速度，較2009年增長(zhǎng)25%， 。（3）掌上娛樂(lè)設(shè)備普及，市場(chǎng)空間擴(kuò)大目前國(guó)內(nèi)的耳機(jī)市場(chǎng)大致可分為三個(gè)部分：電腦耳機(jī)/耳麥、隨身聽(tīng)耳機(jī)和 專業(yè)耳機(jī)。（4）經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)用戶關(guān)注度高ZDC調(diào)查結(jié)果表明，2010年中國(guó)不同區(qū)域耳機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展并不均衡。 技術(shù)環(huán)境分析 （1）宣傳媒介單一，不易打開(kāi)知名度我國(guó)耳機(jī)品牌宣傳終端缺少，促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)不多。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用 ，%，半年用戶 %。我國(guó)耳機(jī)行業(yè)在洞悉了網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展 趨勢(shì)后，更應(yīng)及時(shí)把握網(wǎng)購(gòu)時(shí)機(jī)，點(diǎn)燃消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)耳機(jī)的激情，理應(yīng)及時(shí)把 握網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)造更大的營(yíng)銷奇跡。%的關(guān)注份 額，位居第四。二、昆明市場(chǎng)分析消費(fèi)支出總量大%，%， 8001200元的占27%，12001600元的占15%，%， %， %，%， 。僅 次于食品消費(fèi)的是飲食消費(fèi)，%。從外地游客在成都的自主消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，49%的消費(fèi)金額用于休閑娛 樂(lè)，30%的消費(fèi)金額用于餐飲，兒購(gòu)物消費(fèi)比重僅占自主消費(fèi)的21%。整體上看，在技術(shù)升級(jí)和對(duì)用戶需 求的精細(xì)劃分兩股動(dòng)力的推動(dòng)下，中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)保持良性發(fā)展。鐵三角、索尼分別位居第二、 第三，關(guān)注比例分別為 %、%。AKG、%、%的關(guān)注比例位居第六、第 七。與2009年相比，碩美科與飛利浦、AKG與漫步者的排名均發(fā)生了對(duì)調(diào)。飛利浦雖然在第一、第二季度領(lǐng)先碩美科，但其在第三季度表現(xiàn)不佳，被碩美科超越，排名降至第五。耳機(jī)，伴隨著科技的發(fā)展而出現(xiàn)，成為越來(lái)越多青少年的必需品。1：“自主決策”的一代 　 出生在80年代末和90年代初的這一代青少年，他們無(wú)論在產(chǎn)品消費(fèi)上，還是在媒體接觸上，以及他們的一些日常生活當(dāng)中，青少年的自主決策力都表現(xiàn)得相當(dāng)突出。2：視野廣闊、富有進(jìn)取心的一代 　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)核心特征就是科技信息不斷快速的發(fā)展，媒介形式是越來(lái)越多樣化。在產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中，良好的配置和盡量高的性價(jià)比，以及對(duì)于某些配置的特殊打造，都會(huì)成為吸引青少年眼球的關(guān)鍵。比如MP3播放器青少年的擁有率達(dá)到55%，明顯超過(guò)了成人的擁有率。青少年青睞的電子產(chǎn)品需要一個(gè)性能同樣良好的耳機(jī)，這無(wú)疑是錦上添花的事情。買禮物、交手機(jī)話費(fèi)等等，已經(jīng)是他們?nèi)粘ｉ_(kāi)支當(dāng)中很重要的部分。 通訊，交際?？此莆⑿〉募?xì)節(jié)，而收益卻是巨大的。5：個(gè)性與理性的矛盾體 　　青少年心理發(fā)展尚未完全成熟，一方面，他們獨(dú)立自主的能力在不斷增強(qiáng)；但另一方面，他們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)能力還不是很強(qiáng)。但是同時(shí)，他們也認(rèn)為牌子不說(shuō)明問(wèn)題，最重要的是產(chǎn)品本身，在這方面他們又表現(xiàn)出了很理性的一面。 而綜合上述分析，結(jié)合學(xué)校推廣產(chǎn)品使用的現(xiàn)實(shí)，我們可以采用如下的推銷方式：“包裝+陳列”助產(chǎn)品進(jìn)眼 　　隨著“眼球經(jīng)濟(jì)”的到來(lái)，如何讓自己的產(chǎn)品在貨架上“跳出來(lái)”，“鉆”到目標(biāo)消費(fèi)者的眼球中、腦海中，成為眾廠家市場(chǎng)企劃人員的重點(diǎn)課題。 產(chǎn)品是最好的廣告，是無(wú)聲的推銷員。同時(shí)，結(jié)合捆綁買贈(zèng)、購(gòu)物刮獎(jiǎng)卡、積分獎(jiǎng)勵(lì)等促銷方式，利用附加價(jià)值吸引消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性購(gòu)買?！?duì)于校園推廣、互動(dòng)活動(dòng)的大致有以下幾種： 　　校內(nèi)活動(dòng)的贊助。企業(yè)自行策劃好一定其余范圍的學(xué)校公益活動(dòng)或者參與性強(qiáng)的活動(dòng)。再有，現(xiàn)在很多大學(xué)社團(tuán)也都有了經(jīng)營(yíng)的概念，他們也會(huì)拿著產(chǎn)品折扣卡向?qū)W生兜售。也許如下的幾個(gè)步驟，可以對(duì)我們闡釋問(wèn)題。人們并不一定會(huì)去購(gòu)買他們需要的東西，但是絕大部分的人會(huì)去購(gòu)買他們希望得到的東西。其次，要選擇合適的銷售地點(diǎn)。開(kāi)始的步驟往往是緩慢而且收效甚微的，但是不能因此就操之過(guò)急。再次，創(chuàng)意我們的營(yíng)銷信息。為了能夠讓你的營(yíng)銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說(shuō)服力，它應(yīng)該包括以下元素： 對(duì)目標(biāo)客戶面臨問(wèn)題的解釋。 列舉借助你的幫助成功解決類似問(wèn)題的客戶的案例或證明資料。譬如，凡是關(guān)于廣告的活動(dòng)，通常有一些可以改進(jìn)的環(huán)節(jié)，可以通過(guò)剔除一些不必要的花費(fèi)，提高整個(gè)過(guò)程的成本效益。 從哪里可以看出營(yíng)銷者正在采取一些改革性措施？看他們?cè)诿襟w上的花費(fèi)情況。畢竟比起使用傳統(tǒng)媒體，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的投入更低，何況還有相關(guān)的網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)能夠清楚地衡量企業(yè)的網(wǎng)站投資回報(bào)。亦被稱為連鎖供貨，這是一種將所有向市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)結(jié)合在一起的管理方法：從采購(gòu)基本原料到向顧客或最終用戶交貨。豐田公司在它的焊接生產(chǎn)線上就采用了及時(shí)調(diào)整的方法。生產(chǎn)計(jì)劃要求對(duì)原料的需求做出計(jì)劃，以此實(shí)施采購(gòu)、銷售。這要求依靠有關(guān)需求的預(yù)測(cè)，提出訂貨要求，做出庫(kù)存水平和對(duì)重要事件的估計(jì)。AKG在專業(yè)音頻領(lǐng)域最有名望的產(chǎn)品是專業(yè)耳機(jī)和話筒。老一輩設(shè)計(jì)師豐富的現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)音經(jīng)驗(yàn)、錄音經(jīng)驗(yàn)和對(duì)古典音樂(lè)的鑒賞水平，是年輕一代所無(wú)法比擬的。AKG專業(yè)耳機(jī)的外觀是簡(jiǎn)潔而富有肌肉感的，HIFI耳機(jī)根據(jù)其不同的聲音采用不同的設(shè)計(jì)，比如K501作為播放古典音樂(lè)的佳選，外觀以灰色為主色調(diào)，飾以金色，高貴而典雅；K401為流行音樂(lè)設(shè)計(jì)，外觀就以黑色為主，飾以銀色。l AKG的產(chǎn)品線相對(duì)單一，產(chǎn)品數(shù)量也少，與同是國(guó)外品牌的森海塞爾相比，AKG的產(chǎn)品數(shù)量只有森海塞爾的一個(gè)零頭。及仿森海、SONY等大品牌耳機(jī)）、高仿耳機(jī)（類似中電的，注重音質(zhì)的外觀仿大品牌的）、走自己路創(chuàng)自主品牌的（如力仕普羅、佳禾等）。最終只會(huì)存在專注于研發(fā)的國(guó)產(chǎn)品牌耳機(jī)與國(guó)外品牌耳機(jī)的大會(huì)戰(zhàn)局式。產(chǎn)品定位：傳統(tǒng)產(chǎn)品中大部分產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)，民用發(fā)燒領(lǐng)域。品牌知名度（1）第一提及知名度圖11從表中可以看出，未作提示前，第一提及知名度最高的是索尼，%，其次是鐵三角，%，森海塞爾、飛利浦和松下第一提及知名度也較高，%。 購(gòu)買率：經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，%，其中價(jià)格因素如下圖。其次一點(diǎn)即是音質(zhì)較好，這與上面第一點(diǎn)正好相互證實(shí)。微笑曲線理論雖然簡(jiǎn)單，卻很務(wù)實(shí)的指出臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)未來(lái)努力的策略方向。當(dāng)前制造產(chǎn)生的利潤(rùn)低，全球制造也已供