房地產(chǎn)策劃方案[001]-wenkub
2023-05-08 02:56:18 本頁面
【正文】 的現(xiàn)象表現(xiàn)更加明顯，加上政策導向、升值概念、開發(fā)成本相對較低等優(yōu)勢，使這一區(qū)域的房地産業(yè)具有較多的市場機會。7購買者注重實表於品質(zhì)共有的社區(qū)最能取悅消費者的社區(qū)具有一定個性，有一定品味，但價格要絕對實惠。 經(jīng)濟實用房暢銷，小康型小熱銷，高檔住宅緩銷，高檔電梯公寓滯銷。隨著越來越多的開發(fā)商認識到等值營銷的重要性，未來，等值營銷將成爲房産營銷總趨勢。 挖掘?qū)０笣摿?，實現(xiàn)等值營銷，將成爲房地産營銷的主要趨勢同一區(qū)位、同一檔次甚至同一類型的樓盤，因爲挖掘潛力的程度不同，其最終結果也會大不相同。因此，雖然市場競爭如此的激烈，但仍有少數(shù)的樓盤在消費者中引起了轟動，一面市就被一搶而空，甚至被炒高數(shù)倍的價格發(fā)售。因此，那些對準了購房者的需求的專案就能引起消費者的購房激情，從而創(chuàng)造出一個個銷售奇跡。商品房的大量積壓，使開發(fā)商們感到了市場形勢的嚴峻。成都市住宅市場，具有如下特點：商品房總體開發(fā)量過大，積壓現(xiàn)象嚴重政府爲了扶持房地産業(yè)的發(fā)展，不斷以減免開發(fā)商的各種稅費爲手段來鼓勵開發(fā)。容積率25%.：（1）.主體建築爲小高層電梯公寓。.一、專案概況及策劃建設目標位置與環(huán)境（1）.專案位置：成都市南面，一環(huán)路以內(nèi)。場目錄天之韻策劃案天之韻策劃案篇房地産業(yè)是一個風險與機會並存的行業(yè)，專業(yè)的開發(fā)商能從衆(zhòng)多的市場現(xiàn)象中分析找出消費者的真正需求，並予以滿足，從而抓住機會，獲得成功。（2）.：園區(qū)四周均有市政道路和園區(qū)本身道路，周邊有多條公共交通線路。策劃建設目標在小天小區(qū)內(nèi)建成一個環(huán)境幽靜，規(guī)模和檔次較高?？偨êB面積110000平方米，層數(shù)1115層結構上採用框架剪刀牆結構。建設密度34%一、 市場機會點分析（一） 、都市住宅市場背景分析隨著政府對房地産業(yè)的各種扶持政策出臺，成都的房地産市場空前活躍起來。而銀行住房貸款的普及，以及去年的三次降息措施，更空前的調(diào)動了消費者的購房熱情。有不少號稱是大手筆、新概念的樓盤一面市就受到了消費者的冷落，造成積壓，如“北斗星花園”、“萬福世家”、“盤古花園”、“新陽光健康花園”等等。（如“SOHO寓所”、“麗陽天下”等）反之，那些與消費者的需求發(fā)生錯位的專案就只能在競爭中被淘汰，而成爲積壓房。比如：“有的房子其本身價值並不高，單由於開發(fā)商對其潛在價值進行了大力的挖掘，使其最終實現(xiàn)了市場價值的最大化， 本案面臨的市場特徵 總體供過於求，局部供不應求自2000年以來，市場購買需求于開發(fā)量同步增長，總體上有效需求不足，供大於求，但區(qū)域內(nèi)個別樓盤能在短期內(nèi)完成100%的銷售，反映出市場無均衡性和開發(fā)水平的差異性。購買群體階層明顯6競爭空前激烈?guī)缀趺恳粋€樓盤都有強勁的對手，較量集中在綜和品質(zhì)性價比于廣告，開發(fā)商的首要任務不是賺取暴利，而是先學會規(guī)避風險。所以，我們認爲，在本案的營銷中，關鍵是找準自身專案的市場機會點，通過對自身潛在價值的挖掘，制定出符合目標客戶群體需求的措施，那麼，贏得市場，獲得較豐厚的利潤將有較大的把握。綜合考慮小天小區(qū)的區(qū)域環(huán)境以及客戶特徵，對“天之韻”專案的賣點作如下分析：市場接受度分析本市的電梯公寓住宅正出於爲市場接受的階段，由於電梯公寓特有的一系列特點，如物管費用高，公攤大，空間密度緊等，未能在本市的房地産開發(fā)中取得主導地位。相對而言他們的購買力是不成問題的。無論從生活設施、市政配套、醫(yī)院、學校等方面來看都是相當齊備和完善的。致使樓盤的風格盡失，定位失準。B、首付少，月租供樓，輕鬆置業(yè)。C年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)爲重，希望擁有個人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)。産品篇一、産品定位産品的總體定位於小天小區(qū)的最佳生活園區(qū)，質(zhì)優(yōu)價惠，品質(zhì)優(yōu)良並擁有良好的社區(qū)文化氛圍。C、整體規(guī)模雖然小天小區(qū)的專案衆(zhòng)多，但有影響的中高檔樓盤都沒有，能獨佔鰲頭，一花獨放的樓盤更是沒有，無論從規(guī)模，還是從形象宣傳，本案都是大有可爲的。劣勢A、區(qū)域內(nèi)待開發(fā)的專案衆(zhòng)多，競爭壓力大就目前而言，區(qū)域內(nèi)待開發(fā)的專案衆(zhòng)多，各開發(fā)商對專案的開發(fā)都虎視眈眈。要使吸引市場的目光，以至引發(fā)轟動效應，更應控制和發(fā)揮獨有的賣點。建議環(huán)境配套的功能要有特點。C、庭院內(nèi)作品的展現(xiàn)：由於這部分客戶群體有喜好歐陸風情的特點，那麼，園內(nèi)雕塑作品以歐陸風格爲主，突出庭院內(nèi)濃濃的人文精神，通過作品來表達藝術氣息，提高小區(qū)檔次。外立面的風格以歐陸風情爲佳，結合廣告宣傳定位，能更好的體現(xiàn)專案的特色，使之準確定位。使客戶的心理得到尊重和滿足。50%三室一（二）廳雙衛(wèi)5%經(jīng)營用途由物管進行約束,同時用法式邊廊設計風格令小商鋪看上去也較有檔次。銷售篇通過我們對專案及專案各項情況進行的細緻深入的調(diào)查，以及我們對市場調(diào)查的研究和分析，本著滿足消費者需要並保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定如下銷售計劃：一、總體銷售策略通過我們對市場的調(diào)查研究和分析，結合開發(fā)商的具體操作情況，爲規(guī)避市場風險，爭取最後的成功，我們建議採取低開高走的定價策略，努力做好造勢工作。尤其以前10/90付款方式打開局面。D、請市區(qū)各種新聞媒體參與報道。a、意向性客戶累積；b、業(yè)務員成功的邀約；c、現(xiàn)場經(jīng)理控制。b、與各不同行業(yè)協(xié)力廠商加電器、家具、裝修等聯(lián)合舉行展覽會，藉以聚集人氣。銷售常用表格及預訂單a客戶管理系統(tǒng)一（附表：電話接聽記錄表）b客戶管理系統(tǒng)二（附表：新客戶登記表）c客戶管理系統(tǒng)三（附表：老客戶登記表）d客戶管理系統(tǒng)四（附表：銷售日統(tǒng)計表）e客戶管理系統(tǒng)五（附表：銷售周統(tǒng)計表）f客戶管
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