房地產(chǎn)策劃方案[001](編輯修改稿)
2025-05-20 02:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由於本專(zhuān)案的定位於中高檔，其客戶群體屬於收入較高，對(duì)居家生活的環(huán)境要求較高。建議環(huán)境配套的功能要有特點(diǎn)。A、修建“庭院式游泳池”，結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應(yīng)，面積不要求太大，但要生動(dòng)有特色。B、網(wǎng)球場(chǎng)：網(wǎng)球場(chǎng)應(yīng)設(shè)計(jì)在總平位置相對(duì)較偏的局部，最好不要佔(zhàn)據(jù)中心位置。作爲(wèi)一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地對(duì)居住環(huán)境不能不考慮。C、庭院內(nèi)作品的展現(xiàn)：由於這部分客戶群體有喜好歐陸風(fēng)情的特點(diǎn)，那麼，園內(nèi)雕塑作品以歐陸風(fēng)格爲(wèi)主，突出庭院內(nèi)濃濃的人文精神，通過(guò)作品來(lái)表達(dá)藝術(shù)氣息，提高小區(qū)檔次。D、植物的選擇：客戶購(gòu)買(mǎi)房屋的最大目的就是爲(wèi)了更好的生活，鳥(niǎo)語(yǔ)花香是一種境界，但是通過(guò)開(kāi)發(fā)商對(duì)環(huán)境的營(yíng)造，對(duì)植物的選擇，是不難做到的。如植物可以選擇“梅樹(shù)”、“李子樹(shù)”、“桂花樹(shù)”等，鮮花品種可以有“鬱金香”、“黑牡丹”等，使客戶在小區(qū)中真正生活起來(lái)，享受起來(lái)。（2）、産品外立面建議因爲(wèi)小區(qū)爲(wèi)組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風(fēng)格應(yīng)時(shí)尚，色彩絢麗，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，投其所好，使之過(guò)目不忘，留下極深的印象。外立面的風(fēng)格以歐陸風(fēng)情爲(wèi)佳，結(jié)合廣告宣傳定位，能更好的體現(xiàn)專(zhuān)案的特色，使之準(zhǔn)確定位。（3）、産品內(nèi)部裝修建議爲(wèi)更好的順應(yīng)市場(chǎng)和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議採(cǎi)用全清水。但針對(duì)廚房、衛(wèi)生間的設(shè)施，開(kāi)發(fā)商可提供樣品（由供應(yīng)商提供）功能表。對(duì)樣品嚴(yán)格審核，須是目前同類(lèi)産品的頂級(jí)貨品。使客戶的心理得到尊重和滿足。從而認(rèn)可開(kāi)發(fā)商，接受本專(zhuān)案産品。（4）、戶型建議面積配比50——90M210%一室一廳或兩室一廳單衛(wèi)針對(duì)投資客戶或單身貴族90——120M220%兩室一（二）廳單衛(wèi)針對(duì)白領(lǐng)階層或三口之家120——150M250%三室一（二）廳雙衛(wèi)主流戶型150M2以上15%四室二廳雙衛(wèi)主流戶型補(bǔ)充全躍式5%四（五）室三廳三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級(jí)人士的要求建材設(shè)備綠化公共配套物業(yè)管理 四、臨道路的包裝設(shè)計(jì)：本案最大賣(mài)點(diǎn)之一爲(wèi)市內(nèi)生活方式所帶來(lái)的居民生活方便，如果有環(huán)境、綠化、休閒的享受，因此本案應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)包裝：a、建築設(shè)計(jì)：外立面風(fēng)格要有情趣b、綠化設(shè)計(jì)：綠化走廊結(jié)合街道小景，可與市政配合處理，如選取較好的人行磚和路燈。C、商業(yè)用房：應(yīng)充分考慮營(yíng)業(yè)用房的外立面風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)檔次。經(jīng)營(yíng)用途由物管進(jìn)行約束,同時(shí)用法式邊廊設(shè)計(jì)風(fēng)格令小商鋪看上去也較有檔次。五、大門(mén)處理：大門(mén)應(yīng)結(jié)合建築外立面風(fēng)格設(shè)計(jì)，作爲(wèi)50畝小區(qū)的入口，應(yīng)大方氣派。建議突出現(xiàn)代風(fēng)格，以清涼格調(diào)，加入植物襯托展現(xiàn)社區(qū)親和力，並能恰入其分地融入藝術(shù)的魄力。六、車(chē)位建議：由於小區(qū)定位中高檔住宅，因而車(chē)位元能否入地下室，局部地面停車(chē)達(dá)60%即可，但小區(qū)總平面設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮多年後車(chē)數(shù)增加所帶來(lái)的停車(chē)壓力。第三部份銷(xiāo)售篇通過(guò)我們對(duì)專(zhuān)案及專(zhuān)案各項(xiàng)情況進(jìn)行的細(xì)緻深入的調(diào)查，以及我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的研究和分析，本著滿足消費(fèi)者需要並保證貴公司最大利益的宗旨，特?cái)M定如下銷(xiāo)售計(jì)劃：一、總體銷(xiāo)售策略通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究和分析，結(jié)合開(kāi)發(fā)商的具體操作情況，爲(wèi)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取最後的成功，我們建議採(cǎi)取低開(kāi)高走的定價(jià)策略，努力做好造勢(shì)工作。二、銷(xiāo)售價(jià)格策略開(kāi)盤(pán)時(shí)均價(jià)以3200元/m2爲(wèi)佳,中期追漲至3500元/m2,後期追漲至3800元/m2。（均以均價(jià)計(jì)）三、付款方式策略制定多種付款方式，如一次性、按揭及分期付款等。尤其以前10/90付款方式打開(kāi)局面。四、銷(xiāo)售造勢(shì)開(kāi)盤(pán)造勢(shì)A、收集客戶名單累積公司以往各個(gè)時(shí)期的老客戶、展銷(xiāo)會(huì)、各種活動(dòng)吸引而來(lái)的新客戶。B、通知上述客戶于某月某日舉行開(kāi)盤(pán)儀式，邀其到現(xiàn)場(chǎng)參觀訂購(gòu)。C、邀請(qǐng)專(zhuān)家人士及相關(guān)同行到現(xiàn)場(chǎng)參觀、製造氣勢(shì)。D、請(qǐng)市區(qū)各種新聞媒體參與報(bào)道。E、現(xiàn)場(chǎng)做好接待工作，如訂單、銷(xiāo)售資料、各種宣傳道具等，並對(duì)已訂房客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。F、訂購(gòu)方式靈活，現(xiàn)金、物品、身份證等照收，現(xiàn)金數(shù)額多少不論。G、成敗關(guān)鍵。a、意向性客戶累積；b、業(yè)務(wù)員成功的邀約；c、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理控制?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)A、開(kāi)盤(pán)前（1）樹(shù)立形象看板；（2）二環(huán)路到工地現(xiàn)場(chǎng)掛彩旗、立廣告牌；（3）現(xiàn)場(chǎng)圍牆景觀化。B、中盤(pán)配合開(kāi)盤(pán)，做好方便接待工作。C、後期a、視銷(xiāo)售率和工程進(jìn)度，不定期邀約意向性客戶和已成交客戶到現(xiàn)場(chǎng)舉行招待會(huì)，並召開(kāi)新聞發(fā)佈會(huì)。b、與各不同行業(yè)協(xié)力廠商加電器、家具、裝修等聯(lián)合舉行展覽會(huì)，藉以聚集人氣。五、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 現(xiàn)場(chǎng)建議：A、 售樓處售樓處是銷(xiāo)售的主要場(chǎng)地，好的售樓處不僅能反映發(fā)展商實(shí)力，更能吸引客戶。因此，應(yīng)力爭(zhēng)把售樓處佈置精美，並利用其中的銷(xiāo)售工具引導(dǎo)客戶購(gòu)房簽約。面積：100餘平方米功能區(qū)：櫃檯區(qū)洽談區(qū)展覽區(qū)辦公區(qū)VIP客戶區(qū)設(shè)備配置：櫃檯辦公桌椅洽談桌椅沙發(fā)茶幾飲水機(jī)文件櫃保險(xiǎn)櫃綠化音響射燈空調(diào)電話電腦銷(xiāo)售道具：沙盤(pán)鳥(niǎo)瞰圖立面效果圖園林綠化效果圖現(xiàn)場(chǎng)展板
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