房地產策劃方案[001](編輯修改稿)
2025-05-20 02:56 本頁面
【文章內容簡介】 由於本專案的定位於中高檔，其客戶群體屬於收入較高，對居家生活的環(huán)境要求較高。建議環(huán)境配套的功能要有特點。A、修建“庭院式游泳池”，結合電梯公寓的局部處理，與之相結合，想呼應，面積不要求太大，但要生動有特色。B、網球場：網球場應設計在總平位置相對較偏的局部，最好不要佔據中心位置。作爲一個運動場地對居住環(huán)境不能不考慮。C、庭院內作品的展現：由於這部分客戶群體有喜好歐陸風情的特點，那麼，園內雕塑作品以歐陸風格爲主，突出庭院內濃濃的人文精神，通過作品來表達藝術氣息，提高小區(qū)檔次。D、植物的選擇：客戶購買房屋的最大目的就是爲了更好的生活，鳥語花香是一種境界，但是通過開發(fā)商對環(huán)境的營造，對植物的選擇，是不難做到的。如植物可以選擇“梅樹”、“李子樹”、“桂花樹”等，鮮花品種可以有“鬱金香”、“黑牡丹”等，使客戶在小區(qū)中真正生活起來，享受起來。（2）、産品外立面建議因爲小區(qū)爲組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風格應時尚，色彩絢麗，吸引目標群體的關注，投其所好，使之過目不忘，留下極深的印象。外立面的風格以歐陸風情爲佳，結合廣告宣傳定位，能更好的體現專案的特色，使之準確定位。（3）、産品內部裝修建議爲更好的順應市場和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議採用全清水。但針對廚房、衛(wèi)生間的設施，開發(fā)商可提供樣品（由供應商提供）功能表。對樣品嚴格審核，須是目前同類産品的頂級貨品。使客戶的心理得到尊重和滿足。從而認可開發(fā)商，接受本專案産品。（4）、戶型建議面積配比50——90M210%一室一廳或兩室一廳單衛(wèi)針對投資客戶或單身貴族90——120M220%兩室一（二）廳單衛(wèi)針對白領階層或三口之家120——150M250%三室一（二）廳雙衛(wèi)主流戶型150M2以上15%四室二廳雙衛(wèi)主流戶型補充全躍式5%四（五）室三廳三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級人士的要求建材設備綠化公共配套物業(yè)管理 四、臨道路的包裝設計：本案最大賣點之一爲市內生活方式所帶來的居民生活方便，如果有環(huán)境、綠化、休閒的享受，因此本案應進行重點包裝：a、建築設計：外立面風格要有情趣b、綠化設計：綠化走廊結合街道小景，可與市政配合處理，如選取較好的人行磚和路燈。C、商業(yè)用房：應充分考慮營業(yè)用房的外立面風格和經營檔次。經營用途由物管進行約束,同時用法式邊廊設計風格令小商鋪看上去也較有檔次。五、大門處理：大門應結合建築外立面風格設計，作爲50畝小區(qū)的入口，應大方氣派。建議突出現代風格，以清涼格調，加入植物襯托展現社區(qū)親和力，並能恰入其分地融入藝術的魄力。六、車位建議：由於小區(qū)定位中高檔住宅，因而車位元能否入地下室，局部地面停車達60%即可，但小區(qū)總平面設計中應考慮多年後車數增加所帶來的停車壓力。第三部份銷售篇通過我們對專案及專案各項情況進行的細緻深入的調查，以及我們對市場調查的研究和分析，本著滿足消費者需要並保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定如下銷售計劃：一、總體銷售策略通過我們對市場的調查研究和分析，結合開發(fā)商的具體操作情況，爲規(guī)避市場風險，爭取最後的成功，我們建議採取低開高走的定價策略，努力做好造勢工作。二、銷售價格策略開盤時均價以3200元/m2爲佳,中期追漲至3500元/m2,後期追漲至3800元/m2。（均以均價計）三、付款方式策略制定多種付款方式，如一次性、按揭及分期付款等。尤其以前10/90付款方式打開局面。四、銷售造勢開盤造勢A、收集客戶名單累積公司以往各個時期的老客戶、展銷會、各種活動吸引而來的新客戶。B、通知上述客戶于某月某日舉行開盤儀式，邀其到現場參觀訂購。C、邀請專家人士及相關同行到現場參觀、製造氣勢。D、請市區(qū)各種新聞媒體參與報道。E、現場做好接待工作，如訂單、銷售資料、各種宣傳道具等，並對已訂房客戶進行現場抽獎。F、訂購方式靈活，現金、物品、身份證等照收，現金數額多少不論。G、成敗關鍵。a、意向性客戶累積；b、業(yè)務員成功的邀約；c、現場經理控制。現場造勢A、開盤前（1）樹立形象看板；（2）二環(huán)路到工地現場掛彩旗、立廣告牌；（3）現場圍牆景觀化。B、中盤配合開盤，做好方便接待工作。C、後期a、視銷售率和工程進度，不定期邀約意向性客戶和已成交客戶到現場舉行招待會，並召開新聞發(fā)佈會。b、與各不同行業(yè)協力廠商加電器、家具、裝修等聯合舉行展覽會，藉以聚集人氣。五、銷售準備工作 現場建議：A、 售樓處售樓處是銷售的主要場地，好的售樓處不僅能反映發(fā)展商實力，更能吸引客戶。因此，應力爭把售樓處佈置精美，並利用其中的銷售工具引導客戶購房簽約。面積：100餘平方米功能區(qū)：櫃檯區(qū)洽談區(qū)展覽區(qū)辦公區(qū)VIP客戶區(qū)設備配置：櫃檯辦公桌椅洽談桌椅沙發(fā)茶幾飲水機文件櫃保險櫃綠化音響射燈空調電話電腦銷售道具：沙盤鳥瞰圖立面效果圖園林綠化效果圖現場展板
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