房地產(chǎn)銷售策劃方案-wenkub
2023-02-13 15:10:37 本頁面
【正文】 動和對開發(fā)公 司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。故 HS 花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實 際需要提供 **送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。近處聽著 “嘩嘩嘩 ”的水聲。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特別服務(wù) 享受都市繁華 享受至尊榮譽(yù) 七、兩點整體建議 建 HS 廣場和寓意噴泉 針對 HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建 HS 廣場和寓意噴泉。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求） 物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使 HS 花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項目物業(yè)概述（略） 三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢： 位置優(yōu)越，交 通便捷 位置優(yōu)越： 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步 3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。 四、目標(biāo)購房群 年齡在 35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人 家庭構(gòu)成： 1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 年齡在 28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在 3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主 家庭構(gòu)成： 1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策 阻礙： HS 花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 商鋪經(jīng)營 不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強(qiáng) HS 花園對目標(biāo)購房群的吸引力。 在廣告切入期主要通過報 紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá) HS 花園的優(yōu)勢與賣點； 在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造 HS 花園 “輝煌人生，超凡享受 ”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場 POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。 電臺 通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。 網(wǎng)絡(luò) 通過太原搜房（ 原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。 九、費用預(yù)算（略） 十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù) 自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。 建立協(xié)作關(guān)系。 在整合營銷傳播中， “整合 ”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉
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