房地產(chǎn)銷售策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 整合營銷推廣方案 一、前言 二、物業(yè)概述 三、目標(biāo)購房群 四、營銷阻礙及對策 五、形象定位 六、廣告宣傳 七、費(fèi)用預(yù)算 八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果 前言 一、 太原樓市分析 個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。 交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全 室外設(shè)施： 活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場 室內(nèi)設(shè)施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK酒廊 小戶型 2房 2廳、 3房 2廳，面積 ——，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。 區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是 HS 花園離大型購物中心太近。 主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受 ——HS 花園提供的（給您的）不止 是稱心滿意的住宅 …… 輝煌人生 HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。 試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。 如此一來，一方面能夠增加 HS 花園的吸引性，提高 HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。 八、廣告宣傳 HS 花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的： 盡竭傳達(dá) HS 花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn)； 盡快樹立起 HS 花園 “輝煌人生，超凡享受 ”的物業(yè)形象； 直接促進(jìn) HS 花園的銷售。 廣告切入期（ 1——2個(gè)月） 報(bào)紙軟文章 主題 1：輝煌人生，超凡享受 ——記 “我 ”為什么選擇 HS 花園 主題 2：事業(yè)生活輕松把握 ——記 HS 花園特別的家政服務(wù) 系列報(bào)紙硬廣告 主題 1：輝煌人生，超凡享 受 ——這里離購物休閑廣場只有 45分鐘 主題 2：輝煌人生，超凡享受 ——家里面的娛樂休閑 主題 3：輝煌人生，超凡享受 ——HS 廣場就是我們家的后花園 網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。 單張 通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。在題名現(xiàn)場向熱心參 與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。 ① 太原市購房者俱樂部 “假日看房班車 ”活動(dòng)；（目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周 510人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估。優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺和電視臺聯(lián)動(dòng)合 作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以達(dá)到最佳宣傳效果；共同策劃新節(jié)目、新欄目。將潛 在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。 2，深圳萬科 地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程 一、市場調(diào)研： 1， 前言 本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等； 2， 市場分析 （ 1） 當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）
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