市場開拓方案★(參考版)
2024-11-04 22:46本頁面
【正文】 。十三、優(yōu)勢與弱點 優(yōu)勢與弱點 問題與可能性最后列出來年山東區(qū)市場運作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機(jī)會點。十一、市場調(diào)查 營銷研究的目標(biāo)和策略 今年的市場調(diào)查計劃 今年市場調(diào)查效果該部分內(nèi)容可以省略，你暫時該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。七、競爭分析 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 競爭產(chǎn)品比較 競爭的營銷策略八、價格 當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析（要分清、鎖定和列出目前HWsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰？它們的競爭力在哪？）九、分銷（或稱渠道分析） 分銷目標(biāo) 分銷策略 舊的分銷渠道分析 調(diào)整分銷目標(biāo) 調(diào)整分銷策略這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前HWsolar的渠道構(gòu)成（經(jīng)銷商成分）、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。提綱如下： 產(chǎn)品類別 每個產(chǎn)品類別的一般策略 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 每個產(chǎn)品線的外部因素 目前每個產(chǎn)品的供貨商情況（即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報貨量比例，另外重點區(qū)域市場的報貨系列比例，可以查詢HWsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)） 針對競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，HWsolar新產(chǎn)品開發(fā)五、市場分析 總市場 市場占有率 市場潛力這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨描述，可以穿插在各部分中闡述。四、產(chǎn)品組合策略一方面結(jié)合當(dāng)前HWsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。以縣為核心（承上地級市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場），走農(nóng)村包圍城市路線。先做強(qiáng)再做大！先做區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴(kuò)張。另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點目標(biāo)開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點市場。目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析目標(biāo)市場的社會分析（該部分內(nèi)容若不充分，可以省略）三、市場策略要義該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。第五篇：《市場開拓方案提案》（本站推薦）市場運作開拓方案大綱一、前言／概述簡單表述一下該提案的背景。季度結(jié)算時提成發(fā)放比例如下：季度結(jié)算時發(fā)放提成的50%，年底（即12月份）發(fā)放提成的30%，第二年的第一季度末（即第二年的3月份）發(fā)放提成剩余的20%。：一．每一筆業(yè)務(wù)完成后，部門經(jīng)理申報明細(xì)給財務(wù)部，財務(wù)部根據(jù)回款情況核定形成最終報表，打印交給總經(jīng)理簽字備案。三．特殊客戶可以按照信用證付款，但付款之前必須對客戶的信用證開戶行以及客戶的信譽進(jìn)行嚴(yán)格審核和調(diào)查。：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系到公司員工的切身利益和企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，銷售人員必須承擔(dān)起對所做訂單的銷售回款回收的催收責(zé)任。、銷售人員提成、采購人員提成、物流人員提成。所有采購價和對外報價以及供應(yīng)商情況均為公司機(jī)密，不可擅自透露。：一． 除來自公司展會、總經(jīng)理開發(fā)的訂單和國外辦事處開發(fā)的訂單之外，銷售人員通過電子商務(wù)平臺上獲得的訂單或者通過其他渠道（包括自有資源）獲得的訂單一律按照銷售回款進(jìn)行提成享有。：一．公平原則：所有銷售人員在適用本規(guī)定上平等一致，并且享有事先的知情權(quán)；二．可操作性原則： 數(shù)據(jù)獲取和財務(wù)計算易于操作；：在2013年1月至6月為市場開拓考察期，所有銷售人員及國際貿(mào)易部經(jīng)理必須竭盡全力開拓市場，定期分析市場并及時改進(jìn)存在的問題。推廣計劃1）、嘗試：原因有以下幾點：2）能夠達(dá)到預(yù)期營業(yè)額，我們作為（3）.通過傳統(tǒng)的傳單發(fā)放，吸引消費者，前提是要把米豆腐的特色體現(xiàn)出來，抓住消費者的味覺。（2）、劣勢：大部分人對于米豆腐的還不是有很深的認(rèn)識；還有部分消費者認(rèn)為難以適應(yīng)，有一些潛在的消費者因為距離比較遠(yuǎn)，如一些郊區(qū)的市民，而難以輻射米豆腐的影響力。這樣減少了自身對于米豆腐的宣傳費用，大大降低了自身成本。競爭對手分析雖然米豆腐是個新生事物，有不可估量的前景市場，可是伊寧市的人們對于這個新事物的認(rèn)可是個問題，需要通過各種渠道發(fā)展米豆腐的特色，讓人們認(rèn)可，知道如何食用，以及一些簡單的制作方法，通過免費品嘗，使更多人認(rèn)可這種食品。（2）、市場供給狀況在伊寧市暫時還沒有一家你豆腐店面，而伊寧市的人們消費需求相對較高，對外來新生事物的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，客流量比較大，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。市場需求和供給狀況（1）、市場需求狀況隨著伊寧市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，外來人口驟然增多，人民生活水平的日益提高。一、策劃目的米豆腐對于伊寧市來說是個新的市場，使得伊寧市人口對于這個南方食品有新的認(rèn)識，并對米豆腐這個新的市場有一個發(fā)展空間，擴(kuò)大米豆腐在伊寧市的影響力，服務(wù)伊寧市人民，改變當(dāng)?shù)氐娘嬍辰Y(jié)構(gòu)，進(jìn)一步深入影響人們對于米豆腐的思想觀念，讓更多的伊寧市人民接受外地的特色飲食，同時在一個新的領(lǐng)域獲得更大的收益二、市場狀況分析宏觀環(huán)境分析色小吃；外來人
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