市場開拓方案★-資料下載頁
2024-11-04 22:46本頁面
【正文】 上貨值的10%）扣除當(dāng)月全部薪金和年終獎，或予以辭退；三．采購人員和物流人員在配合訂單執(zhí)行中因操作失誤和工作不到位造成的損失，懲罰方案參考第一條和第二條；四．銷售人員和配合銷售人員造成失誤時，部門經(jīng)理原因此訂單享有的提成全部歸還；五．在公司制定季度銷售目標(biāo)后，專職銷售人員在每一季度結(jié)束時未完成銷售目標(biāo)的，扣除薪金的10%；兼職銷售人員在每一季度結(jié)束時未完成銷售目標(biāo)的，根據(jù)兼職銷售人員自身工作的飽和度和完成度予以不扣薪金或扣除薪金10%的處理；六．有下列情況之一的，不能享有提成：，使得訂單利潤率低于10%的；，私自透露公司采購價和對外報價以及供應(yīng)商具體情況者；；；；。第五篇：《市場開拓方案提案》（本站推薦）市場運(yùn)作開拓方案大綱一、前言／概述簡單表述一下該提案的背景。在該部分你可以根據(jù)你的了解和掌握，可以點(diǎn)到為止的談一下HWsolar太陽能在2006年內(nèi)外遇到的問題、不足，并在下面所有部分內(nèi)容都要圍繞你的核心觀點(diǎn)展開描二、外部因素目標(biāo)市場的統(tǒng)計描述（包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計資料）注：由于我不能上網(wǎng)，所以你可以登陸“中國統(tǒng)計局官方網(wǎng)站”查詢，另外還可以登陸“Google”或者“Sogou”等搜索引擎查詢，很方便。目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析目標(biāo)市場的社會分析（該部分內(nèi)容若不充分，可以省略）三、市場策略要義該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結(jié)合你對山東市場的認(rèn)識、了解提出HWsolar太陽能市場開拓方案。另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點(diǎn)目標(biāo)開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點(diǎn)市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。先做強(qiáng)再做大！先做區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌，立足一個點(diǎn)，將這一個“點(diǎn)”做好，成為該“點(diǎn)”的第一品牌，再以點(diǎn)帶面向上下左右市場擴(kuò)張。重點(diǎn)選取市場重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持，做一個活一個。以縣為核心（承上地級市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場），走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)終端市場精確營銷：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。四、產(chǎn)品組合策略一方面結(jié)合當(dāng)前HWsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下： 產(chǎn)品類別 每個產(chǎn)品類別的一般策略 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 每個產(chǎn)品線的外部因素 目前每個產(chǎn)品的供貨商情況（即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報貨量比例，另外重點(diǎn)區(qū)域市場的報貨系列比例，可以查詢HWsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)） 針對競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，HWsolar新產(chǎn)品開發(fā)五、市場分析 總市場 市場占有率 市場潛力這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨(dú)描述，可以穿插在各部分中闡述。六、客戶（用戶）分析 當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu) 當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計 客戶／用戶心理 客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價（包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價）注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對HWsolar太陽能產(chǎn)品的評價。七、競爭分析 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 競爭產(chǎn)品比較 競爭的營銷策略八、價格 當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析（要分清、鎖定和列出目前HWsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰？它們的競爭力在哪？）九、分銷（或稱渠道分析） 分銷目標(biāo) 分銷策略 舊的分銷渠道分析 調(diào)整分銷目標(biāo) 調(diào)整分銷策略這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前HWsolar的渠道構(gòu)成（經(jīng)銷商成分）、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。十、人員分析 營銷人員數(shù) 銷售分析 銷售人員分析 非銷售人員分析 營銷人員費(fèi)用分析 人力資源發(fā)展規(guī)劃該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前HWsolar太陽能銷售隊(duì)伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊(duì)伍建設(shè)的建議；再結(jié)合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。十一、市場調(diào)查 營銷研究的目標(biāo)和策略 今年的市場調(diào)查計劃 今年市場調(diào)查效果該部分內(nèi)容可以省略，你暫時該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。十二、廣告與促銷 目標(biāo)與策略 廣告代理信息 廣告費(fèi)用分析 今年的廣告效果 考慮采取的措施該部分內(nèi)容就是你的重點(diǎn)了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標(biāo)，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達(dá)成目標(biāo)。十三、優(yōu)勢與弱點(diǎn) 優(yōu)勢與弱點(diǎn) 問題與可能性最后列出來年山東區(qū)市場運(yùn)作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機(jī)會點(diǎn)。需要HWsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1