乳業(yè)市場(chǎng)開拓期品牌傳播方案-資料下載頁(yè)
2025-02-07 00:48本頁(yè)面
【正文】 47 ? 設(shè)計(jì)贈(zèng)品 – 我們可特制一種非常精致的電話本，有四個(gè)并列的火柴盒大小。封二、封三介紹制奶的工藝及牛奶飲用知識(shí)，以及該企業(yè)的質(zhì)量服務(wù)承諾。電話本特意放在箱內(nèi)，送給消費(fèi)者一個(gè)意外的驚喜。一般消費(fèi)者都很珍惜電話本，一物兩用，既做了廣告，也方便了消費(fèi)者。 48 ? 推出上市優(yōu)惠套餐 – 推出買 1箱，送 1個(gè)牛奶玻璃杯（專屬）； – 買 5盒純牛奶送 1盒海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶或麗酸乳 – 推出“家庭套餐”：采取純牛奶與海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶或草莓麗酸乳三個(gè)品種，按不同比例進(jìn)行搭配。既增加銷量，又可滿足全家不同口味和需求。 – 推出“禮品套餐”等等 49 ? 社區(qū)推廣 – 新產(chǎn)品上市，如何在最快的時(shí)間讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，并嘗試購(gòu)買使用，這是每個(gè)企業(yè)都十分關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)樵囉寐实母叩?，決定一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售及市場(chǎng)占有情況。用大眾媒體廣告推動(dòng)，周期較長(zhǎng)，代價(jià)大，風(fēng)險(xiǎn)高，而且廣告泛濫，訊息傳達(dá)十分有限，消費(fèi)者也缺少緊迫感，不一定會(huì)立刻行動(dòng)。比較理想的做法是把廣告做到居民小區(qū)去，深入居民小區(qū)做宣傳，組織開展一些讓消費(fèi)者參與的互動(dòng)式推廣活動(dòng)，把廣告宣傳、促銷與消費(fèi)試用結(jié)合起來(lái)，這樣訊息傳達(dá)更快更全面，效果會(huì)更佳。 50 – 配合媒體的宣傳，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行增設(shè)奶站、促銷、社區(qū)推廣等一系列整合運(yùn)作方案，計(jì)劃每天出 20個(gè)促銷點(diǎn)，進(jìn)行兩階段，為期 40天的促銷活動(dòng)，到活動(dòng)結(jié)束將會(huì)在該市選取 600個(gè)居民聚居區(qū)、市場(chǎng)及幼兒園、學(xué)校門口進(jìn)行地毯式的活動(dòng)宣傳。活動(dòng)期間結(jié)合企業(yè)公關(guān)實(shí)力，在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙或媒體上進(jìn)行大規(guī)模的軟文炒作（企業(yè)可做到少花錢甚至免費(fèi)報(bào)道）。 51 五、終端配合 ? 終端配合 – 主視覺(jué)（ MIT） – 端架陳列（ TG） – 賣場(chǎng)內(nèi)外 POP布幅或燈箱 – 售點(diǎn)海報(bào)、小冊(cè)子、 DM – 賣場(chǎng)人員促銷（需進(jìn)行培訓(xùn)，設(shè)計(jì)恒康專屬制服） 52 六、其它建議 ? 提供超值的服務(wù)：人人都說(shuō)要提供超值服務(wù)，但是，真正能夠?qū)⑵涓吨T實(shí)施的乳品企業(yè)又有多少？中小乳品企業(yè)多以送奶上戶渠道起家，有著天然的優(yōu)勢(shì)。送奶上戶渠道實(shí)際上是一對(duì)一的服務(wù)，因此，眾多中小乳品企業(yè)都應(yīng)該擁有一個(gè)詳細(xì)的客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，完全可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，提供具有針對(duì)性的服務(wù)。例如可以將客戶分為重度、中度、輕度以及忠誠(chéng)度低的客戶，針對(duì)不同的客戶群進(jìn)行有效的目標(biāo)管理，提供不同程度的服務(wù)，滿足不同層次目標(biāo)消費(fèi)者的要求。充分利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷建立企業(yè)的人情網(wǎng)絡(luò)。 53 ? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士指出，目前國(guó)內(nèi)純牛奶的流水線基本上是進(jìn)口的，因此生產(chǎn)水平、產(chǎn)品質(zhì)量都相差不遠(yuǎn)，關(guān)鍵是誰(shuí)能摸準(zhǔn)市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)。恒康在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的同時(shí)也該強(qiáng)調(diào)服務(wù)，每個(gè)超市都配有促銷員；在社區(qū)內(nèi)設(shè)專賣柜臺(tái)；合作開展打電話免費(fèi)送奶上門活動(dòng)；因?yàn)檫\(yùn)輸中包裝出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，馬上解決。 54 第四部分：費(fèi)用預(yù)算 方案構(gòu)成 品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算 傳播策略 55 費(fèi)用預(yù)算（ 1） ? 電視廣告投播：按 14,000,000元計(jì) ? 報(bào)紙廣告： – 報(bào)紙軟文： 60,000元 – 新聞： 10,000元 – 硬廣告： 160,000元 ? 廣播廣告 :60,000元 費(fèi)用小計(jì)： 169萬(wàn)元 56 費(fèi)用預(yù)算（ 2） ? 戶外廣告： – 公交車亭： 50萬(wàn) 100萬(wàn)元 – 公交車體： 19萬(wàn)元 – 戶外廣告看板： 15萬(wàn) 30萬(wàn)元 費(fèi)用小計(jì)： 84萬(wàn) ~149萬(wàn)元 57 費(fèi)用預(yù)算（ 3） ? 小報(bào)搭橋引路 – 設(shè)計(jì)印刷小報(bào) 20萬(wàn)份： 10萬(wàn)元 – 活動(dòng)獎(jiǎng)金 5000元（另需備恒康牛奶若干） – 派送人工費(fèi)： 5000元 – 其它管理費(fèi)用： 5000元 費(fèi)用小計(jì)： 58 費(fèi)用預(yù)算（ 4） ? DM單張 10萬(wàn)份（夾報(bào)等）： 5萬(wàn) ? 恒康健康營(yíng)養(yǎng)手冊(cè) 5萬(wàn)本： 4萬(wàn) ? 800健康熱線 6個(gè)月：按 2萬(wàn)元計(jì) ? 主題社區(qū)活動(dòng) 20小區(qū)： 5萬(wàn) ? 其它制作物：按 3萬(wàn)元計(jì) 費(fèi)用小計(jì)： 190,000元 59 費(fèi)用預(yù)算 ? 推廣預(yù)算總費(fèi)用： 2,735,000元 ~3,485,000元 60 全文完 Thanks 61
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