乳業(yè)市場開拓期品牌傳播方案-文庫吧在線文庫
【正文】 – 主視覺（ MIT） – 端架陳列（ TG） – 賣場內(nèi)外 POP布幅或燈箱 – 售點海報、小冊子、 DM – 賣場人員促銷（需進(jìn)行培訓(xùn)，設(shè)計恒康專屬制服） 52 六、其它建議 ? 提供超值的服務(wù)：人人都說要提供超值服務(wù)，但是，真正能夠?qū)⑵涓吨T實施的乳品企業(yè)又有多少？中小乳品企業(yè)多以送奶上戶渠道起家，有著天然的優(yōu)勢。 48 ? 推出上市優(yōu)惠套餐 – 推出買 1箱，送 1個牛奶玻璃杯（專屬）； – 買 5盒純牛奶送 1盒海洋生物營養(yǎng)奶或麗酸乳 – 推出“家庭套餐”：采取純牛奶與海洋生物營養(yǎng)奶或草莓麗酸乳三個品種，按不同比例進(jìn)行搭配?；顒釉谡麄€市區(qū)同時進(jìn)行，將所有恒康系列的牛奶降價 20%，足以形成對消費者的價格吸引力。 45 – 蒙牛在重慶曾做過一個實驗：在有自己產(chǎn)品的全市 1600家店中調(diào)查了 6萬名顧客，發(fā)現(xiàn) 98％是回頭客，這個發(fā)現(xiàn)讓蒙牛著實興奮了一下。你可以喝咖啡，但也可以用茶來代替。因此，提高恒康在學(xué)生群體中的知名度和形象也必不可少。沒有享受到贈送影集的參與者可參與抽獎活動。如果做電視廣告，那效果就明顯不如公交廣告了，因為電視廣告時間短，幾秒鐘就一閃而過，而上班族大部分人都很忙，很少有機會坐在電視前看你的廣告，即使看電視也不一定恰巧的看到它，這還有個機會相遇的問題，再加上人們對電視廣告的一貫反感，很容易排斥它。 31 ? 新聞宣傳 – 內(nèi)容規(guī)劃：在廣告運動前期即時刊發(fā)恒康乳業(yè)企業(yè)運作的消息（并綜合央視投標(biāo)資訊），讓福建民眾了解恒康企業(yè)；可結(jié)合公關(guān)活動如新品發(fā)布會，闡述恒康品質(zhì)主張 – 目的：采用新聞形式更具權(quán)威，可增強企業(yè)認(rèn)同感 – 次數(shù)： 68次 – 費用預(yù)算： 10,000元 32 ? 報紙硬廣 – 內(nèi)容規(guī)劃： ? 可選擇“海洋生物營養(yǎng)奶”及李小鵬形象為載體，深化恒康乳業(yè)的“健康、營養(yǎng)”形象； ? 可結(jié)合上市相關(guān)促銷活動或公關(guān)活動 – 次數(shù)： 58次 – 費用預(yù)算： 160,000元 33 （三）廣播媒體投放 ? 形式：①恒康 報點；②插播；③恒康 健康營養(yǎng)專題 ? 說明：基本上，每個廣播電臺都設(shè)有一個健康類節(jié)目，我們可以請專家走進(jìn)播音室，每周三次定時和消費者進(jìn)行情感溝通對話。 ? 在品牌策略基礎(chǔ)上，采用整合營銷傳播手段，傳遞統(tǒng)一的聲音、概念，實現(xiàn)傳播的精確、集中和經(jīng)濟。保鮮性能較高的無菌利樂包將成為液態(tài)奶的主要包裝形式。 18 福建區(qū)域市場品牌策略 ? 緊扣“營養(yǎng)、健康”，其支持點如下： – 響應(yīng)恒康 CCTV1的 TVC“選營養(yǎng)，選恒康”，實現(xiàn)區(qū)域市場與央視廣告的策略銜接 – 是中國體操隊專用產(chǎn)品，以世界體操冠軍李小鵬為健康形象代言人，以此作為恒康的品牌印象以點帶面 – 牛奶是人類最接近完美的食品，其中富含豐富的脂肪、蛋白質(zhì)、乳糖、維生素、礦物質(zhì)等，特別是其中豐富的鈣質(zhì)，是嬰幼兒、中老年補鈣的佳品 – 恒康開發(fā)出的“海洋生物營養(yǎng)奶”，是一種復(fù)合型奶品，實現(xiàn)品質(zhì)強強聯(lián)合，更加健康營養(yǎng) 19 ? 海洋生物營養(yǎng)奶在鮮牛奶的基礎(chǔ)上利用現(xiàn)代微膠囊技術(shù)復(fù)合海洋生物中提取的精華 DHA及 EPA，DHA通常存在于海洋魚油及海洋微藻中，它是大腦和視網(wǎng)膜的重要成份，在大腦中，它主要的生理功能還表現(xiàn)為降低血黏度、降低膽固醇、降血脂、降血糖、增強免疫力、預(yù)防腫瘤和抗炎的作用。 5萬噸的年產(chǎn)量使長富坐上福建奶業(yè)“龍頭老大”的寶座， 2023年，長富集團(tuán)是成為國家學(xué)生飲用奶計劃部協(xié)調(diào)小組認(rèn)定的“中國學(xué)生飲用奶”定點生產(chǎn)資格企業(yè)。在福州市區(qū)，居民大多定過牛奶，且很多人打算繼續(xù)定奶。 2 福建省區(qū)域概況 3 ? 根據(jù)福建省營業(yè)學(xué)會等單位的預(yù)測： 2023年全省牛奶需求將達(dá)到 70萬噸，其中缺口 36萬多噸，應(yīng)該說福建省的牛奶市場空間還是很大的。 ? 雖然福州市民的生活水平逐漸提高，但尚未形成人人喝牛奶的習(xí)慣。 5 恒康福建市場主推產(chǎn)品 恒康利樂磚系列奶 6 主要競爭品牌分析 7 福建本土競爭品牌 惠爾康 大 乘 …… 8 長富乳業(yè) ? 公開資料顯示，目前長富乳業(yè)是福建的地方強勢品牌。在中央電視臺 2023年度廣告招標(biāo)中，長富以 1990萬元中標(biāo)，此舉是為了滿足進(jìn)軍全國市場需要。 ? 隨著福州市民收入水平的逐漸提高和營養(yǎng)觀念的轉(zhuǎn)變，
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