江蘇市場開拓總體策劃方案[001]-wenkub.com
2025-05-09 00:05 本頁面
【正文】 對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，最合適的方式就是采用代理商+客戶代表模式運營，即將銷售渠道與市場操作完全交付代理商負(fù)責(zé)，我方派出2到3名客戶代表巡回提供協(xié)助、支持并予以指導(dǎo)、監(jiān)督。 市場操作方面主要是地面工作的策劃、組織與執(zhí)行，包括店面促銷和中小型現(xiàn)場活動宣傳促銷。 圍繞終端售點展開的店面促銷是整體營銷工作中最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵的一環(huán)；而大、中型地面現(xiàn)場促銷活動不但能有力產(chǎn)出銷售量，更是新產(chǎn)品擴(kuò)大影響的最佳方式。 南京市場的運作全力突出一個穩(wěn)字。B、南京市場的操作要點： 南京市場基本面與蘇州類似，蘇州市場方案中的產(chǎn)品定位與策劃思路等只需稍作修正即可用于南京?？蛻舴?wù)平臺不但能有效拉動市場實際銷售量，更能為企業(yè)創(chuàng)造另一筆巨大的無形財富客戶資料數(shù)據(jù)庫。大型促銷活動方案三：時間：****年*月*日（即提前春節(jié)一周內(nèi)）地點：火車站活動：場外活動音樂：流浪歌，?；丶铱纯吹戎黝}：親情、友情、愛情禮輕情誼重，做個有情人――新年的禮物你準(zhǔn)備好了嗎？細(xì)則：①詩朗誦：回家父親思鄉(xiāng)情，以渲染場面氣氛（可穿插進(jìn)行）。收集完一套卡片，就可拿到公司指定地點兌換一盒vc花旗參含片。相關(guān)報導(dǎo)：在活動之前，就在硬版廣告上附加宣傳有社區(qū)活動，鼓勵人們參加。形式：和社區(qū)管理合辦健康活動，建立健康俱樂部，推廣健康的重要意義。社區(qū)推廣：時間：一個禮拜一次，最好是星期四晚上。B、綜合各方面因素，如地理位置、店面面積、日營業(yè)額、消費層次等將各終端分類管理并相應(yīng)采取差異化維護(hù)策略，從而形成有主有次、條理分明的終端體系。好男人怎能讓心愛的女人受一點點傷39。硬版主題：圣誕節(jié)后，我想對你說：我只在乎你！軟文：刊登讀者投稿關(guān)于產(chǎn)品知識和維生素C抗氧三劍客闡述的系列軟文。（5）車體廣告：2004年10月1日前后完成制作，正式發(fā)布。（3） 12月27日：報紙廣告。炒作和延續(xù)發(fā)布會熱度。階段性廣告計劃（蘇州市場啟動期）：A、策劃思路： 以日報為主，晚報為輔在近期內(nèi)（１2月下旬到１月份）主打功效訴求，讓消費者充分認(rèn)識到vc花旗參含片的功效、作用； 啟動期發(fā)起公關(guān)攻勢，舉辦主題為關(guān)愛社會良知，關(guān)注行業(yè)自律的vc花旗參含片向蘇州新聞工作者傾情贈送儀式暨新聞發(fā)布會； 以四個女人篇硬版情感訴求廣告來切入消費者的心理；（廣告文稿附后） 公關(guān)媒體造勢，發(fā)起什么樣的女性最累？、女性累，誰來疼？的討論與征文； 附加軟文形式宣傳各種癥狀的概念與成因，以及vc花旗參含片產(chǎn)品的相關(guān)知識； 從12月下旬開始，用一個系列四篇的禮品訴求廣告來配合圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)和情人節(jié)的禮品市場；（禮品廣告文稿附后）B、實施方案：（1）12月18日：報紙廣告，整版；。廣告策劃的總體策略： “vc花旗參含片”作為一個專門針對腦力勞動者，特別是白領(lǐng)女性階層因勞心勞神導(dǎo)致的各項皮膚、心理癥狀的調(diào)理治療型保健藥品，面對的是一群具有良好知識水準(zhǔn)的人群，他們有智慧，重品位，討厭說教。然后再向大報轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品形象定位：A、形象代言人： 熱愛生活、勤力工作、善待人生的普通白領(lǐng)女性。 產(chǎn)品功效定位： 增強(qiáng)人體免疫力，青少年可減少感冒；增加皮膚彈性，阻止黑色素的形成，婦女可美白肌膚預(yù)防色班；促進(jìn)膠原蛋白的產(chǎn)生保護(hù)關(guān)節(jié)，加速傷口愈合，中老年人可延緩衰老；產(chǎn)品功效的理論包裝（機(jī)理）： 功效的宣傳離不開治療機(jī)理。 其次，從目前對產(chǎn)品的定位與策劃等軟件出發(fā)，有以下機(jī)會點：（1）在針對青少年、女性、老年人因勞心勞神導(dǎo)致的疲勞、壓力癥狀的治療保健領(lǐng)域，尤其是直接針對消費群方面，存在巨大潛在市場空白。人們對此類產(chǎn)品的購買已形成了一定的消費慣性，如果沒有一個強(qiáng)有力的差異化優(yōu)勢很難將人們的習(xí)慣改變。 市場成長后期再導(dǎo)入相關(guān)訴求。 以西洋參類產(chǎn)品為主要競爭對手，有針對性地全方位宣傳自身比較優(yōu)勢，改變部分消費者的購買慣性，讓他們嘗試購買產(chǎn)品。目標(biāo)消費人群的定位與分析： 目標(biāo)消費人群定位于青少年、婦女、中老年人。 京、津、滬、穗獨占半壁，市場條件居全國一流，且從市場的角度觀察具備如下共性：A、城市化程度高，即便是行政意義上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)事實上也等同于內(nèi)地中等發(fā)達(dá)程度的城市；B、市民平均收入水平高，年收入4~5萬元以上的居民在總體人口中所占比例高。強(qiáng)大的購買力、龐大的人口基數(shù)和良好的保健意識決定了巨大的市場容量，所以江蘇歷來是保健品商家必爭之地。競爭對手的多元化和競爭產(chǎn)品的多元化使得市場環(huán)境格外殘酷，如何在這樣的市場以盡可能小的投入、盡可能短的時間完成一個新品牌的崛起？指導(dǎo)原則很簡單：產(chǎn)品定位上訴求犀利、與眾不同；區(qū)域選擇上主次分明、抓大放小；市場投入上穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為
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