購(gòu)物中心總體策劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)[001]doc-在線(xiàn)瀏覽
2024-08-28 15:25本頁(yè)面
【正文】 。四、營(yíng)銷(xiāo)策劃要點(diǎn)１．主題策劃 確定獨(dú)特的主題理念，這是購(gòu)物中心的靈魂。因此，根據(jù)所在區(qū)域顧客的購(gòu)物需要、消費(fèi)心理特點(diǎn)、區(qū)域文化，參考購(gòu)物中心的不同流派，確定購(gòu)物中心主題，而后在空間處理、環(huán)境塑造、形象設(shè)計(jì)等方面對(duì)商業(yè)主題進(jìn)行一致性表現(xiàn)，真正起到商業(yè)文化信息中心的作用。它借鑒了世界上Mall成功的經(jīng)營(yíng)理念，由國(guó)際上頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)———美國(guó)JWDA建筑師事務(wù)所、美國(guó)EDSA景觀設(shè)計(jì)院、法國(guó)建筑師（PA）集團(tuán)為主擔(dān)綱，并由眾多國(guó)內(nèi)外知名專(zhuān)家教授參與規(guī)劃設(shè)計(jì)。 “乘船逛大Mall，購(gòu)物看風(fēng)景”，這是商業(yè)面積達(dá)50萬(wàn)平方米的“華南Mall”的主要賣(mài)點(diǎn)。每組建筑中心都有自己的主題：東西向的“香榭里大道”及南北向的“情趣大道”為主軸線(xiàn)，水道景觀貫穿各部分，可容納約6000人的表演場(chǎng)院為兩條主軸線(xiàn)的交匯點(diǎn)，也是整個(gè)建筑樂(lè)章最燦爛的部分，為商業(yè)區(qū)的中心。在人群流向的高聚集處，拓展兩個(gè)表演場(chǎng)，使整個(gè)構(gòu)想和規(guī)劃精彩不斷，高潮迭起。水道與地面平行干道形成立交與兩側(cè)的步行道一起的人文景觀，空間變幻豐富，錯(cuò)落有致間形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果。 “華南Mall”最主要的特色就是從人性關(guān)懷的角度，以景觀主題營(yíng)造溫馨、舒適的購(gòu)物環(huán)境；形成以超大體量、多元、多層次的真正“一站式消費(fèi)”，使消費(fèi)者在購(gòu)物中休閑和玩樂(lè)、在游玩的愉悅中購(gòu)物?！ ?對(duì)于核心承租戶(hù)需要設(shè)立專(zhuān)門(mén)人員跟蹤服務(wù)，為他們提供適當(dāng)?shù)昝嫖恢煤蛢?yōu)惠政策。第二， 需要保證購(gòu)物中心的商品種類(lèi)的完整性。３．開(kāi)業(yè)策劃 (1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保80％商戶(hù)統(tǒng)一開(kāi)業(yè)。(3)做好現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境管理，設(shè)立簡(jiǎn)單明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。４．服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)i. 個(gè)性化金融服務(wù) 針對(duì)購(gòu)物中心特點(diǎn)，聯(lián)合銀行營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，開(kāi)展個(gè)性化金融商業(yè)服務(wù)，減少商戶(hù)現(xiàn)金使用比率，大力推廣商業(yè)票據(jù)結(jié)算，方便快捷安全。iii. 提供購(gòu)物中心培訓(xùn)服務(wù)，根據(jù)不同行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，組織專(zhuān)家為客戶(hù)提供有針對(duì)性培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想，通過(guò)統(tǒng)一組織，滿(mǎn)足商戶(hù)培養(yǎng)商業(yè)骨干人才的需求，促進(jìn)購(gòu)物中心的可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)營(yíng)期間的物業(yè)管理主要包括四個(gè)方面：承租商的優(yōu)化管理、整體形象策劃推廣與促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。核心承租戶(hù)一般占購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)面積的4050％。購(gòu)物中心制定相應(yīng)的承租戶(hù)政策，提高承租戶(hù)質(zhì)量，招商對(duì)象的最高目標(biāo)都是各種類(lèi)型的名牌商店、餐廳和服務(wù)機(jī)構(gòu)，最低目標(biāo)是部分名牌店鋪和部分非名牌店鋪。(2)營(yíng)銷(xiāo)管理 重點(diǎn)是吸引更多的購(gòu)物者光顧，通過(guò)選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方法吸引購(gòu)物者光顧。維護(hù)承租戶(hù)利益，加強(qiáng)與承租戶(hù)的合作。六、廣州天河城廣場(chǎng)購(gòu)物中心案例廣州天河城廣場(chǎng)位于廣州市天河南路與體育西路交匯處，地處廣州商貿(mào)區(qū)中心，廣州地鐵一號(hào)線(xiàn)出口位于廣場(chǎng)內(nèi)。天河城始建于１９９２年，首期建筑面積１６萬(wàn)平方米，總投資１２億元人民幣。１９９６年２月９日開(kāi)業(yè)，日均客流量１０—２０萬(wàn)人。101屈臣氏Watsons102迪生名品Dickson Vaule Plus美式服飾、休閑舒適 103/04/05生活工場(chǎng)106/07莎莎化妝品 Sa Sa108STARBUCKSTino Bellini貝里尼超現(xiàn)代意大利風(fēng)，流行舒適 鞋區(qū)Cable amp。 Labels140農(nóng)民銀行便利您的理財(cái)生活招募141Discovery彩繪世界、盡在眼前，是您流連忘返的影音新天堂! C11IS皇家中庭旋轉(zhuǎn)木馬由國(guó)外引進(jìn)特殊造型的游樂(lè)設(shè)施，是大人小朋友的最?lèi)?ài)2F停車(chē)場(chǎng)卡式汽車(chē)美容 CARS讓您的愛(ài)車(chē)煥然一新201Dave39。意大利主題餐廳休閑聚餐 204一茶一坐中國(guó)復(fù)合式茶點(diǎn)主題餐廳301龐德羅莎 PONDEROSA302TAF 運(yùn)動(dòng)鞋專(zhuān)賣(mài)店名牌運(yùn)動(dòng)鞋303山頂鳥(niǎo)戶(hù)外用品Hill Top Bird包羅萬(wàn)象戶(hù)外用品 304凱欣 TOP BOY305墾趣生活306Levi39?？钍叫路f、時(shí)下喜愛(ài)的品牌之一 311HOLA品味卓絕、多樣款式、Pink Lady的最?lèi)?ài) 3172CV流行服飾318賽薇雅法國(guó)進(jìn)口精油 AM皮件329Kansas Jeans Store牛仔休閑服飾 330佐丹奴 GIORDANO331BY3祟尚自然樸實(shí)的自由風(fēng)男女裝，皆以環(huán)保色系為主 332NET風(fēng)格平實(shí)、商品多樣、舒適的購(gòu)物空間 C32法國(guó)臺(tái)北時(shí)尚婚紗時(shí)尚婚紗的擁護(hù)者402蘇菲黛兒 SOFE DEAR流行前衛(wèi)且舒適的男女鞋 403/04Aamp。409傲勝?lài)?guó)際OSIM多款精心設(shè)計(jì)按摩椅，解除您的壓力、消除疲勞 410秋之詩(shī)日本進(jìn)口淑女裝411蜜雪兒女裝412anna paganie意大利進(jìn)口以成熟端莊女性為主，充份襯托出純真高雅氣質(zhì)413FASHION MAGIC414黛安芬415/15A奧黛莉415/15B亞炘手工藝工作室416思薇爾SWEAR419創(chuàng)信童鞋、運(yùn)動(dòng)休閑用品421Be*U巧思加上略休閑感的舒適男女鞋量身訂做，為寶寶的腳帶來(lái)舒適與質(zhì)感 422/22A百利發(fā)計(jì)算機(jī)游樂(lè)器沉淪科技、神秘多變新世代422/22B玉琳水晶貼心設(shè)計(jì)、多款樣式護(hù)身水晶423龍龍精品超酷、超流行日本精品424BLUE STAR425/26OSHKOSH美國(guó)進(jìn)口童裝
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