某乳業(yè)市場開拓期品牌傳播方案(編輯修改稿)
2025-01-25 10:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 23年 5月份 – 目的：品牌介紹、營養(yǎng)健康消費引導(dǎo) – 費用預(yù)算： 60,000元 29 摘自《海峽都市報》 30 軟文內(nèi)容規(guī)劃 ? 現(xiàn)在雖然越來越多的人開始養(yǎng)成喝牛奶的習(xí)慣，大家也知道牛奶有營養(yǎng)，但對什么是好的牛奶，好像沒幾個人講得清楚。 這正反映出乳業(yè)這個行業(yè)目前面臨的最大問題，就是整個行業(yè)的知識普及工作。一些企業(yè)為了自己的品牌推廣需要，會打一些所謂“濃香”之類的概念，使人們往往形成，香、甜，甚至像白酒一樣有“掛杯”現(xiàn)象的才是好牛奶，這些實際上都是誤區(qū)。 恒康乳業(yè)可詳細(xì)介紹推出的幾種乳品，并側(cè)重介紹牛奶的“營養(yǎng)健康”知識及飲用常識。 31 ? 新聞宣傳 – 內(nèi)容規(guī)劃：在廣告運動前期即時刊發(fā)恒康乳業(yè)企業(yè)運作的消息（并綜合央視投標(biāo)資訊），讓福建民眾了解恒康企業(yè)；可結(jié)合公關(guān)活動如新品發(fā)布會，闡述恒康品質(zhì)主張 – 目的：采用新聞形式更具權(quán)威，可增強(qiáng)企業(yè)認(rèn)同感 – 次數(shù)： 68次 – 費用預(yù)算： 10,000元 32 ? 報紙硬廣 – 內(nèi)容規(guī)劃： ? 可選擇“海洋生物營養(yǎng)奶”及李小鵬形象為載體，深化恒康乳業(yè)的“健康、營養(yǎng)”形象； ? 可結(jié)合上市相關(guān)促銷活動或公關(guān)活動 – 次數(shù)： 58次 – 費用預(yù)算： 160,000元 33 （三）廣播媒體投放 ? 形式：①恒康 報點；②插播；③恒康 健康營養(yǎng)專題 ? 說明：基本上，每個廣播電臺都設(shè)有一個健康類節(jié)目，我們可以請專家走進(jìn)播音室，每周三次定時和消費者進(jìn)行情感溝通對話。重點回答消費者針對有關(guān)牛奶的工藝、功效原理、企業(yè)開展的特別售中及售后服務(wù)等，詳詳細(xì)細(xì)地和消費者進(jìn)行溝通。同時還承諾，凡是打通熱線電話進(jìn)行咨詢的，贈送精美禮品一份。采用電臺嘉賓主持的目的，就是進(jìn)一步強(qiáng)化恒康乳品是專家造的，質(zhì)量可靠，完全可以放心飲用。 ? 媒體選擇：巴士廣播網(wǎng)或都市生活頻道 ? 費用預(yù)算： 60,000元（ 5月、 6月、 7月） 34 二、戶外廣告投放 ? （一）公交車亭 ? （二）公交車體 ? （三）市區(qū)戶外看板 35 （一）公交車亭廣告 ? 品牌定位比較高，它把消費群體直接指向了都市中的時尚青年，包括白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)階層。 ? 公交候車亭這種戶外廣告的價格及其制作成本相對電視來說比較便宜，而且面對的人群廣、持續(xù)時間長。 ? 從與受眾接觸機(jī)會點的因素考慮，公交候車亭作為大眾，尤其是上班青年的必經(jīng)之地，在這里做廣告與目標(biāo)對象接觸的機(jī)會是最多的，畢竟大部分上班族還是以公交車為出行的工具，而且公交車流動性強(qiáng)，接觸的范圍會更廣，這是其他媒體所不具備的。 36 ? 從公交車亭的客觀環(huán)境講，公交廣告給人留下了充分的欣賞余地，由于每輛公交車平均要十分鐘才發(fā)一趟車，在等車的十分鐘里，廣告內(nèi)容正好可以彌補(bǔ)這個空白，滿足了人的眼睛的渴望。如果做電視廣告，那效果就明顯不如公交廣告了，因為電視廣告時間短，幾秒鐘就一閃而過，而上班族大部分人都很忙，很少有機(jī)會坐在電視前看你的廣告，即使看電視也不一定恰巧的看到它，這還有個機(jī)會相遇的問題，再加上人們對電視廣告的一貫反感，很容易排斥它。所以選擇公交廣告避免了這些不利的因素，目標(biāo)直接、明確，直接指向消費群體。 37 ? 公交車亭形式：三塊一組 ? 建議數(shù)量： 510座 （可考慮單塊買） ? 費用預(yù)算： 50萬 100萬元 /年 38 （二）公交車體 ? 數(shù)量：建議 35輛車 ? 單價： 28,00038,000元 /輛 .年 ? 費用預(yù)算：按 190,000元計 39 （三）市區(qū)戶外看板 ? 牛奶屬快速消費品，貼近百姓生活；同時考慮到產(chǎn)品運作的周期較長，可選擇中心城區(qū)能見度較好的位臵設(shè)戶外看板，既能體現(xiàn)恒康的企業(yè)實力，又能潛移默化根植品牌印象。 ? 費用預(yù)計： 15萬 30萬元 /年 .塊 （ *此外市區(qū)主干線上的 T型立柱亦可考慮） 40 三、公關(guān)推廣 ? 公關(guān)：新聞、公益或贊助、街頭秀等 ? 發(fā)行健康營養(yǎng)手冊（牛奶字典、恒康指南） ? 設(shè)立恒康營養(yǎng)熱線： 800888888 – 我們可開展了特別服務(wù)：針對牛奶產(chǎn)品功效、服后效果、消費者身體不適等癥狀，開展全天候營養(yǎng)健康咨詢服務(wù)； ? 設(shè)立訂貨、送貨熱線， 開展廠價不收服務(wù)費送貨上門服務(wù) ：訂長富牛奶，請撥“
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