新希望乳業(yè)市場傳播策略(編輯修改稿)
2024-09-14 20:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 渠道 贊助 產(chǎn)品 價值主張 定價 消費者 直效傳播 品牌整合傳播架構(gòu) 新希望乳業(yè)新品牌的目標(biāo)群 ?針對 1540歲年輕的現(xiàn)代消費群體 ?年輕個體消費者 ?現(xiàn)代年輕兩口之家 ?現(xiàn)代年輕的三口之家 新品牌切入市場的機會點 牛奶 新的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 伊利和蒙牛開創(chuàng) 牛奶 新的口味標(biāo)準(zhǔn) 新希望乳業(yè)開創(chuàng) 牛奶 新的營養(yǎng) (品質(zhì) )標(biāo)準(zhǔn) 中國傳統(tǒng)牛奶市場 好牛奶標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)保障 (光明 , 三元 ) 新希望乳業(yè)開創(chuàng) 牛奶 新的新鮮標(biāo)準(zhǔn) 躋身于牛奶市場 新的領(lǐng)導(dǎo)品牌 躋身于牛奶市場 新的領(lǐng)導(dǎo)品牌 新希望乳業(yè)新品牌傳播定位 新希望 乳業(yè) 競爭 分析 消費者 分析 新希望乳業(yè) 傳播定位 : 演繹新鮮生活 的現(xiàn)代營養(yǎng)師 新希望乳業(yè)針對現(xiàn)代年輕消費群體 ,通過提升牛奶的新鮮標(biāo)準(zhǔn) , 為他們提供更符合現(xiàn)代生活的高營養(yǎng)牛奶 ,讓他們充分體驗 現(xiàn)代新鮮生活的現(xiàn)代情趣 ,享受現(xiàn)代健康的快樂長久 . 新品牌傳播策略階段 新鮮牛奶 (賦予品牌內(nèi)涵 ) 新鮮牛奶的世界 (賦予品牌的理性價值 ) 新鮮生活 (賦予品牌的感性價值 ) 新品牌傳播策略平臺 新希望乳業(yè) 現(xiàn)代生活 ,新鮮健康 新鮮的新標(biāo)準(zhǔn) 新鮮的冠軍 TVC1 TVC2 TVC3 TVC4 新希望乳業(yè) 新鮮牛奶的世界 創(chuàng)意提案 新希望進入市場 策略性考慮 情況說明 ?新希望第一階段主要進攻的市場是長春和杭州 ?杭州對新希望來說是更具典型性的市場： ?基礎(chǔ)：收購的當(dāng)?shù)仄放?“ 美麗健 ” 和 “ 雙峰 ” 在當(dāng)?shù)匾延邢喈?dāng)?shù)幕A(chǔ) ?對手：面對的主要競爭對手光明恰恰是目前國內(nèi)最強大的全國品牌，而且在杭州已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?所以此次靈獅的市場進入策略主要是以杭州為核心而提出的，但同時兼顧了長春的基本特點 以往新品牌進入市場的策略 成功案例 1. 品牌形象： 伊利和光明以新形象在全國市場的崛起 2. 口味 : 蒙牛在上海等市場的成功 3. 配送和鋪貨渠道： 通過餐飲渠道建立品牌的妙士 。輝山進軍長春市場 4. 產(chǎn)品線延伸：新品種 ,新包裝 光明當(dāng)年進攻北京市場以新鮮屋為主 ,和當(dāng)?shù)仄放菩纬刹町? 5. 價格： 全佳以低價攻擊光明 ,而光明以低價三島反攻擊而成功 新希望此次進入杭州市場的主要挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)就是主要競爭對手光明的明顯優(yōu)勢： ? 品牌形象和消費者的熟悉程度：品質(zhì)的認同度 ?目前，主要競爭對手光明在品牌形象和品質(zhì)認同度方面非常高，而且廣告投入也很大 ? 品牌轉(zhuǎn)換：口味的習(xí)慣性 ?牛奶品牌的轉(zhuǎn)換和其他飲料相比要小，其核心原因之一就是口味的習(xí)慣性。新希望和光明的口味比較非常重要。 ? 配送和鋪貨渠道：產(chǎn)品的可易得性如何 ?光明從訂戶，新村小便利點，超市和大賣場這四方面都非常強大 ? 產(chǎn)品線：針對不同用戶，特殊需要的牛奶 ?光明有非常完整的產(chǎn)品線，三大類：針對家庭 /兒童 /特殊健康需要的 11種產(chǎn)品，并且還在不斷完善中。 ? 價格：對部分消費者而言，光明目前價格較高 ?但是
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1