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正文內(nèi)容

乳業(yè)品牌策劃(編輯修改稿)

2025-02-25 01:38 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員招募到激勵(lì)政策到產(chǎn)品銷售營(yíng)銷策劃到市場(chǎng)所在半徑都沒(méi)有參考核心市場(chǎng)的指數(shù),自然存在不良執(zhí)行力; 營(yíng)銷 策劃不僅僅是品牌廣告和推廣,這僅僅是營(yíng)銷領(lǐng)域中非常小的一個(gè)部分;因此關(guān)注完整市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作的設(shè)計(jì)策劃計(jì)劃,以及成本測(cè)算,再進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,就選擇的所在城市進(jìn)行營(yíng)銷成本評(píng)估與銷售目標(biāo)評(píng)估,而且有周密的完整數(shù)字,才能夠組建有戰(zhàn)斗力的符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷需求的團(tuán)隊(duì)和 渠道。 01 劃分區(qū)域營(yíng)銷方案 02 劃分渠道營(yíng)銷方案 03 營(yíng)銷核心重視度 04 完整市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) way 細(xì)致 的方案定制,每個(gè)環(huán)節(jié)撰寫(xiě)清楚,培訓(xùn)清楚,是營(yíng)銷動(dòng)作深入溝通的必要條件,幫助沒(méi)做過(guò),沒(méi)經(jīng)驗(yàn),不知道怎么做的年輕人嘗試做好這件事; 新 渠道新市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃的撰寫(xiě)和財(cái)物支出銷售目標(biāo)指標(biāo)設(shè)定完整化程序流程的建立以及執(zhí)行與培訓(xùn)說(shuō)明,既有利于心理上大家的 理解,也 有利于溝通與直接的執(zhí)行力效果; 心甘情愿 與不心甘不情愿的 差別; 營(yíng)銷方案的更精細(xì)化要求 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) 共同利益綁定的營(yíng)銷與獎(jiǎng)勵(lì) problem 利益 鏈條設(shè)計(jì)與規(guī)劃是在產(chǎn)品研發(fā)誕生之時(shí)就已經(jīng)考慮進(jìn)去的事情,整體細(xì)致合理的利益鏈條不僅是好處費(fèi),更是溝通與博弈的說(shuō)辭和統(tǒng)一的口徑答復(fù)是一場(chǎng)公關(guān)賽; 營(yíng)銷 中心關(guān)聯(lián)的人力資源架構(gòu)營(yíng)銷,人力營(yíng)銷策劃運(yùn)作,不僅僅包含了企業(yè)文化的營(yíng)銷策劃,更還有人力派遣招募活動(dòng)策劃,以及人力薪酬結(jié)構(gòu)與獎(jiǎng)金+考核等結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略策劃; 獎(jiǎng)勵(lì) 營(yíng)銷:獎(jiǎng)金和人力成本不變,或略微產(chǎn)生變化,與效益相掛鉤的營(yíng)銷更適合今天的東君乳業(yè);適當(dāng)?shù)木窦?lì)加上明確且合理的目標(biāo)達(dá)成,再目標(biāo)達(dá)成基礎(chǔ)上,拿出人力資源獎(jiǎng)勵(lì)更為合理; 以 更好的方式進(jìn)行營(yíng)銷執(zhí)行力的控制和提升,用更合適的姿態(tài)獎(jiǎng)勵(lì) 營(yíng)銷。 01 利益鏈條設(shè)計(jì) 02 人力資源架構(gòu)營(yíng)銷 03 營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 04 營(yíng)銷方式的重要性 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) way COMPETITOR 01 利益鏈條整體策劃規(guī)劃; COMPETITOR 02 自上而下 ,由內(nèi)而外的營(yíng)銷資金用途規(guī)則規(guī)范與獎(jiǎng)勵(lì)制度; COMPETITOR 05 建立 完整的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀,深化并重視企業(yè)文化的企劃部工作,應(yīng)與市場(chǎng)部進(jìn)行營(yíng)銷 結(jié)合。 COMPETITOR 04 建立 集體或個(gè)人榮譽(yù)感; 增加基層員工與管理層員工的溝通和理解 ; COMPETITOR 03 定制 化的修繕和完善過(guò)渡制度與薪酬獎(jiǎng)勵(lì),外加獎(jiǎng)罰解釋與公開(kāi)明細(xì),只有心服口服的獎(jiǎng)罰才能獲得人們的高執(zhí)行力; 共同利益綁定的營(yíng)銷與獎(jiǎng)勵(lì) 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) 市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)聯(lián)工作的技能培訓(xùn) problem 市場(chǎng) 營(yíng)銷工作因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境因素,多方社會(huì)因素的影響,一般情況下,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃關(guān)聯(lián)工作,以及銷售業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)工作崗位的員工,較為容易產(chǎn)生巨大的人力流動(dòng)性,新員工如何快速適應(yīng)并勝任東君企業(yè)的需要,就有必要增加工作技能的培訓(xùn); 首先 需要強(qiáng)化現(xiàn)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力,其次才是增加新生營(yíng)銷 力量( 合理的符合當(dāng)下東君人力結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷架構(gòu) ); 業(yè)務(wù) 人員的入職門(mén)檻往往是各個(gè)企業(yè)要求最低的,但是,工作內(nèi)容的要求卻并不低于同等職位;因此,業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)素養(yǎng)和基礎(chǔ)營(yíng)銷能力的提升對(duì)東君而言是有必要的; 遠(yuǎn)程 在線會(huì)議培訓(xùn)體系;微信圈子營(yíng)銷管理;增進(jìn)內(nèi)部溝通; 市場(chǎng) 營(yíng)銷功能的微信平臺(tái)增加培訓(xùn)功能與學(xué)習(xí)論壇 功能。 02 基礎(chǔ)素養(yǎng)的提升 01 技能培訓(xùn)的重要性 03 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力 04 遠(yuǎn)程培訓(xùn)體系 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) way 搭建完善的營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)制; 適當(dāng)?shù)膱?zhí)行力培訓(xùn)與心態(tài)培訓(xùn); 精細(xì)化內(nèi)容,與精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)產(chǎn)品外表的呈現(xiàn);擴(kuò)大產(chǎn)品的營(yíng)銷深度; 完成精細(xì)化的培訓(xùn)知識(shí)自主參考資料與定制資料; 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的下發(fā)執(zhí)行體系增加培訓(xùn)功能; 教育客戶/取悅客戶/經(jīng)銷商的精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷等關(guān)聯(lián)內(nèi)容的營(yíng)銷技能 定制。 WAY 市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)聯(lián)工作的技能培訓(xùn) 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) 營(yíng)銷模式的簡(jiǎn)化體系 problem 執(zhí)行 力更高效,速度更快的簡(jiǎn)易營(yíng)銷方式的快速傳遞復(fù)制 策略; 產(chǎn)品 壽命概念貫徹不夠完整;自上而下的所有營(yíng)銷人員需要非常清楚,每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn),即將淡出市場(chǎng)的產(chǎn)品,在市場(chǎng)中的表現(xiàn)和情況,不能因?yàn)榈鼍屯耆V範(fàn)I銷,有產(chǎn)品在賣,不管哪一階段,哪個(gè)類別都應(yīng)該跟上營(yíng)銷;因?yàn)槠髽I(yè)目前很難做到精細(xì)化的全程本測(cè)算管控,這樣的情況,就意味著企業(yè)很難明確到底利潤(rùn)是哪個(gè)單品哪個(gè)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的 ; 復(fù)制 能力與復(fù)制耐力差;有時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作,持之以恒,全力以赴,并且更古不變,簡(jiǎn)單的重復(fù)堅(jiān)持也會(huì)收效甚好;東君早期常規(guī)的營(yíng)銷方式本身并無(wú)問(wèn)題,關(guān)鍵是不能夠持續(xù)堅(jiān)持,恒久復(fù)制;(人員更替,政策變通,都會(huì)導(dǎo)致常規(guī)營(yíng)銷動(dòng)作不持續(xù),或者各種原因中斷,從而導(dǎo)致收效甚微 ); 采取 營(yíng)銷動(dòng)作逐步簡(jiǎn)化,營(yíng)銷活動(dòng)逐步簡(jiǎn)化的做法,完全停滯營(yíng)銷的,直接販賣,容易使繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品線產(chǎn)品逐步更加不好清理尾 貨。 02 復(fù)制能力與復(fù)制耐力 01 由繁至簡(jiǎn) 03 產(chǎn)品壽命 04 簡(jiǎn)化營(yíng)銷動(dòng)作 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) way 深度 營(yíng)銷是根基,簡(jiǎn)化動(dòng)作是執(zhí)行; 01 執(zhí)行 從簡(jiǎn):操作簡(jiǎn)單,市場(chǎng)調(diào)度便捷,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)明確,有范例可遵循; 02 模式 從簡(jiǎn):文件與營(yíng)銷定制復(fù)雜而細(xì)致,但是模式必須精簡(jiǎn)明了; 03 流程 化制式定制,規(guī)定工作的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)流程,按照步驟進(jìn)行工作引導(dǎo)與標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行。 04 營(yíng)銷模式的簡(jiǎn)化體系 Now… Let’s talk about ……. 全程營(yíng)銷 全員營(yíng)銷 營(yíng)銷認(rèn)知提升 合作方式 全程營(yíng)銷 長(zhǎng)期營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷方案前置概念 消費(fèi)者教育營(yíng)銷概念 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) problem 41 看似 長(zhǎng)期營(yíng)銷的東君企業(yè),實(shí)際上是短期營(yíng)銷,既不存在整體計(jì)劃性,也不存在節(jié)奏性;更無(wú)從判斷所謂營(yíng)銷密度; 多重 抗性因素阻礙長(zhǎng)期營(yíng)銷:營(yíng)銷人員的更替交疊,營(yíng)銷策略的不可持續(xù)性; 營(yíng)銷 推廣工作的強(qiáng)度與工作量過(guò)大,營(yíng)銷人員滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn); 營(yíng)銷 策劃對(duì)銷售進(jìn)行引導(dǎo)的引導(dǎo)力表現(xiàn)不充足; 有 深度的系統(tǒng)化營(yíng)銷體系的建立 需求; 長(zhǎng)期營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) way 01 長(zhǎng)期 營(yíng)銷會(huì)讓市場(chǎng)的占有率更為穩(wěn)定; 02 帶來(lái) 具有忠誠(chéng)度的 客戶; 03 增強(qiáng) 和擴(kuò)大市場(chǎng)渠道的規(guī)模; 04 對(duì) 銷售渠道的占有率優(yōu)勢(shì)更 明顯; 05 穩(wěn)定 業(yè)務(wù)銷售 團(tuán)隊(duì); 06 帶來(lái) 細(xì)水長(zhǎng)流的效益 收益; 07 避免 過(guò)度推廣和無(wú)效推廣 動(dòng)作; 08 更好 的規(guī)劃和合理利用營(yíng)銷 經(jīng)費(fèi)。 長(zhǎng)期營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) 營(yíng)銷方式前置概念 problem 1 營(yíng)銷 策劃中最趕檔期的主要是活動(dòng)營(yíng)銷,或者突發(fā)性的公關(guān)營(yíng)銷事宜,如果我們?cè)诙ㄖ茽I(yíng)銷方案過(guò)程中每次都不能提前,只是當(dāng)時(shí)應(yīng)對(duì),極為容易錯(cuò)失許多營(yíng)銷機(jī)會(huì); 2 工作 前置概念,營(yíng)銷策劃是銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行的指導(dǎo)性文件,沒(méi)有前置工作談何引導(dǎo)地位? 3 東 君的大部分市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都沒(méi)有更多新意,也沒(méi)有更多有趣味主題,有時(shí)候可能存在配發(fā)禮品已經(jīng)失去季節(jié)效益的情況,比如薄被冬發(fā);這就是營(yíng)銷動(dòng)作未能前置帶來(lái)的問(wèn)題,最終結(jié)果可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的穩(wěn)定性降低; 4 概念 促銷做不過(guò)業(yè)內(nèi)更多專業(yè)企業(yè);因此處于跟風(fēng)階段,而非引導(dǎo) 階段。 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) way 提前 三個(gè)月檔期下達(dá)三個(gè)月后的營(yíng)銷活動(dòng)任務(wù)以及目標(biāo)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn); 制定標(biāo)準(zhǔn) 檔期制定 提前 在檔期內(nèi)完成企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)營(yíng)銷檔期的申報(bào)與簽訂 下發(fā)( 等待渠道允許時(shí)間隨時(shí)提交 ); 充分 的學(xué)習(xí)和理解貫徹營(yíng)銷方案的意義概念 屬性( 明確的說(shuō)辭引導(dǎo)與熟悉 ); 明確工作內(nèi)容 熟悉 和逐步加快營(yíng)銷檔期,陸續(xù)增加營(yíng)銷方案的傳遞頻率,讓不同的市場(chǎng)環(huán)境可以具備不同的適應(yīng)性營(yíng)銷活動(dòng),業(yè)務(wù)員只需要自主判斷自己區(qū)域適合哪種方式, 自己樂(lè)意執(zhí)行哪種方式更能順暢銷售,企業(yè)市場(chǎng)部只追究最終的結(jié)果與整體營(yíng)銷的費(fèi)效比 控制( 新市場(chǎng)不建議以費(fèi)效比進(jìn)行控制 )。 方式選擇 營(yíng)銷方式前置概念 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) 消費(fèi)者教育營(yíng)銷概念 problem 16 消費(fèi)者教育的重要性 01 產(chǎn)品 生產(chǎn)完畢到達(dá)經(jīng)銷商手中,再到達(dá)購(gòu)買者手中,最后被飲用;我們需要重視購(gòu)買者的思想,以及飲用者的思想;因此,消費(fèi)者教育的營(yíng)銷概念是站在不同年齡不同身份的消費(fèi)者轉(zhuǎn)折角度思考他們需要的產(chǎn)品認(rèn)知和理解; 03 銷售說(shuō)辭定制 每 一個(gè)銷售人員和代理銷售的中間環(huán)節(jié),都應(yīng)該有完整的對(duì)照問(wèn)題答疑答復(fù);這個(gè)不僅僅是與消費(fèi)者之間最直接的溝通認(rèn)知,更重要的是提升營(yíng)銷人員的解釋耐心,以及更深層次的合作伙伴關(guān)系的一種必然 縱深。 問(wèn)題回答說(shuō)辭定制 02 消費(fèi)者 提出的疑問(wèn)應(yīng)是當(dāng)時(shí)就能迅速得到解答和回復(fù)的,因此應(yīng)當(dāng)將一些問(wèn)題直接擬定出來(lái),并且由專業(yè)技術(shù)人員回答完畢,在經(jīng)過(guò)營(yíng)銷策劃的文字渲染變成淺顯易懂的答復(fù),更富有親民特點(diǎn),然后進(jìn)行文件定制,以及網(wǎng)上自動(dòng)生成的關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù); 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) way 近期 營(yíng)銷界一直流行的一些詞語(yǔ):跨界營(yíng)銷,整合營(yíng)銷,互聯(lián)網(wǎng)+,上市營(yíng)銷,消費(fèi)者教育營(yíng)銷,不論怎樣的營(yíng)銷概念,關(guān)鍵問(wèn)題是愿意接受,樂(lè)意承載,熱衷于學(xué)習(xí)的消費(fèi)者不多,因此,要明白,消費(fèi)者也可能是未來(lái)的生產(chǎn)者,經(jīng)營(yíng)者,營(yíng)銷人,亦或者
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