康乳業(yè)福建市場開拓期品牌傳播方桉(編輯修改稿)
2025-03-28 22:05 本頁面
【文章內容簡介】 企業(yè)開展的特別售中及售后服務等，詳詳細細地和消費者進行溝通。同時還承諾，凡是打通熱線電話進行咨詢的，贈送精美禮品一份。采用電臺嘉賓主持的目的，就是進一步強化恒康乳品是專家造的，質量可靠，完全可以放心飲用。 ? 媒體選擇：巴士廣播網(wǎng)或都市生活頻道 ? 費用預算： 60,000元（ 5月、 6月、 7月） 34 二、戶外廣告投放 ? （一）公交車亭 ? （二）公交車體 ? （三）市區(qū)戶外看板 35 （一）公交車亭廣告 ? 品牌定位比較高，它把消費群體直接指向了都市中的時尚青年，包括白領和藍領階層。 ? 公交候車亭這種戶外廣告的價格及其制作成本相對電視來說比較便宜，而且面對的人群廣、持續(xù)時間長。 ? 從與受眾接觸機會點的因素考慮，公交候車亭作為大眾，尤其是上班青年的必經(jīng)之地，在這里做廣告與目標對象接觸的機會是最多的，畢竟大部分上班族還是以公交車為出行的工具，而且公交車流動性強，接觸的范圍會更廣，這是其他媒體所不具備的。 36 ? 從公交車亭的客觀環(huán)境講，公交廣告給人留下了充分的欣賞余地，由于每輛公交車平均要十分鐘才發(fā)一趟車，在等車的十分鐘里，廣告內容正好可以彌補這個空白，滿足了人的眼睛的渴望。如果做電視廣告，那效果就明顯不如公交廣告了，因為電視廣告時間短，幾秒鐘就一閃而過，而上班族大部分人都很忙，很少有機會坐在電視前看你的廣告，即使看電視也不一定恰巧的看到它，這還有個機會相遇的問題，再加上人們對電視廣告的一貫反感，很容易排斥它。所以選擇公交廣告避免了這些不利的因素，目標直接、明確，直接指向消費群體。 37 ? 公交車亭形式：三塊一組 ? 建議數(shù)量： 510座 （可考慮單塊買） ? 費用預算： 50萬 100萬元 /年 38 （二）公交車體 ? 數(shù)量：建議 35輛車 ? 單價： 28,00038,000元 /輛 .年 ? 費用預算：按 190,000元計 39 （三）市區(qū)戶外看板 ? 牛奶屬快速消費品，貼近百姓生活；同時考慮到產(chǎn)品運作的周期較長，可選擇中心城區(qū)能見度較好的位臵設戶外看板，既能體現(xiàn)恒康的企業(yè)實力，又能潛移默化根植品牌印象。 ? 費用預計： 15萬 30萬元 /年 .塊 （ *此外市區(qū)主干線上的 T型立柱亦可考慮） 40 三、公關推廣 ? 公關：新聞、公益或贊助、街頭秀等 ? 發(fā)行健康營養(yǎng)手冊（牛奶字典、恒康指南） ? 設立恒康營養(yǎng)熱線： 800888888 – 我們可開展了特別服務：針對牛奶產(chǎn)品功效、服后效果、消費者身體不適等癥狀，開展全天候營養(yǎng)健康咨詢服務； ? 設立訂貨、送貨熱線， 開展廠價不收服務費送貨上門服務 ：訂長富牛奶，請撥“ 128” 41 小報搭橋引路 公司開展了以下活動： ，只要有工作證或有離退休證、軍人證、傷殘證的，而且還必須有身份證，憑兩證及攜帶這份報紙，可到我處領取精美禮品一份（價值 20元）限額 1500名，早到早領，領完為止。 6處印錯或者 6個錯別字句，或者能給恒康乳業(yè)編出和同類產(chǎn)品不一樣的 6條廣告語，或者能回答 6個恒康乳品問題者（問題在背面右下角），贈送精美禮品一份。本款內容參與者必須采用書面形式，每人只能享受本款內容中一項贈送服務，限額 1000名。答案自送我公司或郵寄均可。早到早領，領完為止。沒有享受到贈送影集的參與者可參與抽獎活動。 ，由律師事務所提供法律監(jiān)督。 ，企業(yè)一一登記編號，定時進行公開搖獎。一等獎１名，獎金588元；二等獎３名，獎金 188元；三等獎 100名，獎恒康純牛奶 1箱。 。 42 執(zhí)行考慮 ?標題具有吸引力，不落窠臼； ?文章的目的之一是增強這張宣傳小報的可讀性、趣味性，之二是針對該酒目標消費者進行知名度廣告宣傳； ?版面內容是以輕松活潑的語言，講清講透恒康乳業(yè)的幾大賣點； ?本張小報背面主要內容： 、奶源基地、產(chǎn)品及特點，并配上相關的照片； 3個笑話； c.關于牛奶保健美容的文章； ?、殘疾人、教師、軍人、下崗職工憑有效證件到本公司購奶，每箱享受優(yōu)惠 35元； ； ?電話本 5000本到廠家訂購，我們要求廠家在封二、封三印上恒康乳品的產(chǎn)品原理、適應癥、服務質量承諾。 ?建議企業(yè)采用比街上發(fā)的小報好一些的紙張，雙面套紅印刷小報 20萬份，每家每戶投遞，不準沿街散發(fā)，不準到商場、超市散發(fā)，不準多發(fā)、少發(fā)，必須監(jiān)督到位，福州市區(qū)約有 40萬戶人家，小報不會發(fā)重。 43 對學生進行公關 ? 學生是恒康牛奶的重要消費群體之一，雖然中小學生喝的奶是由家長代為購買，但學生對奶的偏好也同時影響家長的購買決策。因此，提高恒康在學生群體中的知名度和形象也必不可少。 ? 學生的活動場所集中在學校，學校運動會是恒康牛奶可利用的一個全校性活動機會。恒康牛奶可與學校聯(lián)系，借助開運動會的時機，向獲獎的運動員贈送一箱蒙牛牛奶作為獎勵；對參加運動會而未獲獎的運動員，可贈送幾盒作為鼓勵。對未參加運動會的同學，可事先制作一批小旗子，印上恒康的廣告散發(fā)給拉拉隊成員。這一活動一方面提高了恒康牛奶在學生心中的知名度和形象，另一方面也加強了“選營養(yǎng)，選恒
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