客戶開拓的方法與渠道(編輯修改稿)
2025-02-03 22:11 本頁面
【文章內容簡介】 們是省市政府重點扶持的項目現(xiàn)有部分住宅和商鋪熱銷你看（主要是約到公司來為目的） ? 客：哦！在什么地方 ? 我：是這樣的電話也說不清楚，我們周三、周六有免費看房車，到時候我電話通知你去項目現(xiàn)場考察一下，同時也多了解一個投資渠道你看好不好 … ? 嗯好吧 ? 我（看時間是周六還是周三）：那我周六上午再和你確定一下，好那就這樣，再見 ? （周六上午）我：你好我是艾摩爾，房地產公司的我們約好今天下午去考察項目的還記得！，你看下午的我去接你，還是我在公司等你！這樣吧我在哪里等你吧 … ? 注：記得和對方說好地址等待客戶，是最好的方法 東北摩爾房產營銷有限公司培訓部 客戶開拓的方法 、轉介紹 既有的客戶、既有的準客戶、影響力中心 易取得面談的機會 易取得對方的信任 易取得良質客戶的資料 每次簽約后都要爭取轉介紹，養(yǎng)成習慣良好的跟進服務增加客戶的滿意度和忠誠度 東北摩爾房產營銷有限公司培訓部 陌生開拓渠道 在報紙媒體上登廣告、網絡發(fā)貼、電話營銷、掃街（調查表、談項目）、房展會、社區(qū)活動、展臺、發(fā)單、參加各種高級的活動（商會、沙龍）、推薦會等等 東北摩爾房產營銷有限公司培訓部 展業(yè)地點 股市 金市（古董、郵票、典當行等） 房產售樓處 別墅區(qū)、學校門口、各種培訓中心 高校、醫(yī)院等 大企業(yè) 高檔寫字樓 展覽會（博覽會等高層積聚地） 咨詢臺（小區(qū)、公司門前、商業(yè)區(qū) … ） … 配合： 名片、有獎問卷、 展業(yè)夾等 東北摩爾房產營銷有限公司培訓部 、 我： 你好 !知道東北摩爾嗎？ … 客：不知道 … 我：給你介紹一下東北莫爾地產項目，買不買都沒有關系，以便于你了解一個投資渠道，也幫我宣傳宣傳，是這樣的 … （項目說辭） 客：哦，不錯，多少錢？怎么買 … 我：在這和你說也說不明白，我們公司就在前面，到我們公司看看，來這邊 … 、 我：哎您好！打擾你一分鐘，我這有個有獎問卷您幫助我填一下好不 ? 客：什么？！房子?。?！哦 ? 我：謝謝您！我和您說一下東北摩爾投資項目吧 ? （項目說辭和投資價值） 客：嗯 ? ？ 我：我知道我可能沒有說明白，這樣吧，為了您了解這個投資，到公司了解一下吧，買不買沒有關系的，您幫助我宣傳宣傳，來 ?. 單發(fā)放 東北摩爾房產營銷有限公司培訓部 單發(fā) ? 我：你好先生（女士），請問您對投資房產感興趣嗎？ 客戶：（哪的房子？） ? 我：鞍山新站前，奧體中心旁邊或職教城旁邊； 客戶：（鞍山啊，太遠了） ? 我：您是買網點還是住宅 客戶：（網點或住宅） ? 我：是投資還是自營（居?。? 客戶：（投資） ? 我：既然是投資，我們主要考慮是投資回報，如果能保證您的投資收益三年翻一番您還感覺遠嗎？現(xiàn)在很多有錢在北京、上海甚至海南都有房子，鞍山才多遠，自己開車分鐘就到了。
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