渠道開拓維護的戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)術策略(編輯修改稿)
2025-03-01 18:04 本頁面
【文章內容簡介】 現(xiàn)問題 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 如果要新開辟一條渠道（如一個支行或一個渠道等），而且渠道也在謀求快速增長 —— ?找出合作分行的核心人物，肯定對方的經營成果，爭取其認可 ?摸清現(xiàn)有的渠道合作游戲規(guī)則，并找到出不足之處 ?打破原有游戲規(guī)則，按照自己的理念影響渠道、讓渠道為我所用 ?要清楚新開渠道的發(fā)展?jié)摿Γ贫ǔ鲎约旱陌l(fā)展規(guī)劃 ?最短時間內和對方確定合作模式（全部獨家代理、部分獨家代理還是和其他保險公司共同代理） ?借助標桿：利用標桿力量說服渠道 ?要能夠讓對方接受和執(zhí)行你的經營思想，這是合作的最高境界，渠道才能真正的掌握在你的手中。 新增渠道如何開拓？ ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?即使當時不能合作，也要保持經常的聯(lián)絡，收集整理對方的發(fā)展信息，在對方取得成績時記得給對方恭喜和鼓勵。要讓對方感覺到你的關注和存在。時時爭取合作的機會。 禁忌：短期內對前期工作和人員全盤否定 ?在肯定對方的同時一定要讓銀行相信自己的實力，讓銀行感覺自己有能力、有資源，將銀行保險業(yè)務做大做強。 新增渠道如何開拓？ 新增渠道溝通的技巧 —— 分行層級 換位思考： 銀行經營目標是什么？ —— 個金管理目標是什么？ —— 保險公司能為銀行提供什么？ 銀行與保險公司合作擔心什么？ ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 利潤 市場份額 —— 中間業(yè)務收入 —— 日?，F(xiàn)金流 —— 客戶資源共享 —— 優(yōu)質培訓資源 —— 業(yè)績下滑 —— 客戶流失 —— 投訴風險 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 向上借助總對總： 事先了解總行政策、借力總公司政策 向下依托支對支： 提前了解支行合作的優(yōu)勢和不足，強調優(yōu)勢，坦誠不足 尋找共同點： 同屬于金融業(yè)集團：共同關注近期金融形勢變化 同為客戶提供服務：短中長期理財保障 堅定信心、切中要害： 你的需求＝我的供給 互幫互助＝互惠互利 新增渠道溝通的技巧 —— 分行層級 如果你接手的渠道是一個已有很好合作基礎和具備合作經驗的渠道，想要尋求新的增量的渠道 —— 最近幾年的業(yè)績情況 渠道的網點經營情況 （儲蓄、保費收入、保險代理合作機構，主銷產品等等） 該渠道上一階段的合作計劃、計劃進度情況 該渠道前期的方案實施、兌現(xiàn)情況 該渠道當前的業(yè)務情況及下一階段的發(fā)展計劃 強調自我現(xiàn)有優(yōu)勢、彌補其現(xiàn)有不足之處（與同業(yè)公司合作的劣勢），爭取試銷機會 找準切入點，利用其內部各支行間競爭壓力，找出潛力支行，向其進行游說，遞送發(fā)展合作計劃 掌握信息 尋求突破點 試銷階段必須有量的突破、短期內得到對方高度認可，為下一步長期合作奠定基礎 成熟渠道如何開拓？ ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 一、要認識自己： 產品優(yōu)勢，與同業(yè)相比的優(yōu)勢，與保險公司互補的優(yōu)
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1