7商務(wù)策劃的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略與創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-02-15 13:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型 （ 3）市場占有型 （ 4）問題解決型 （ 5）競爭對抗型 （ 6）戰(zhàn)略發(fā)展型 （ 7）組合目標型 （ 8）擴張創(chuàng)新型 目標描述問題 （ 1）組合描述 （二）目標體系 0 1 2 3 4 －－－定量目標＋定性目標 －－－多層次定性目標 －－－多元化定性目標 （ 2）整體性目標 －－－整合型有機描述 ? 案例分析與討論 萬事好西服推廣計劃 .ppt 浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 .ppt 九牧王西褲 2023年品牌策略與廣告計劃 .ppt 九鼎品牌規(guī)劃命名報告書 .ppt 0 1 2 3 4 煙臺啤酒行銷系統(tǒng)整合規(guī)劃 .ppt 雅戈爾營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)咨詢報告（安大信） .ppt TCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場整合推廣傳播手冊 .doc 海岸明珠推廣－－ 金鷹國際花園整合行銷企劃案 .ppt 伊利品牌方案 (奧美 ).ppt 奧美 左岸咖啡館 .ppt 0 1 2 3 4 七、策略方案的規(guī)劃與設(shè)計 0 1 2 3 4 第一部分 現(xiàn)實經(jīng)濟活動中的策略層次 一、基本的專業(yè)策略梳理與邏輯表述 對于基數(shù)很大的管理水平一般的企業(yè)，其策劃很多情況下不需要太多的創(chuàng)意 需要提供的方案是：基本的專業(yè)策略梳理和程序化陳述 陳述的體例要符合策劃方案、計劃書、管理咨詢書等等的要求 ★比如：會計制度與模式的梳理； 組織體系設(shè)計與優(yōu)化； 0 1 2 3 4 二、有創(chuàng)意的專業(yè)策略方案與邏輯表述 方案的主定位、主策略具有新意，具有創(chuàng)意，能產(chǎn)生預期的較高的績效 陳述的體例要符合策劃方案、計劃書、管理咨詢書等等的要求 ★比如： 海岸明珠樓盤營銷方案； 左岸咖啡策劃； 動感地帶策劃； 小小神童及時洗策劃； 朝天門建筑展覽館策劃； 成都春天花園策劃； 海棠曉月策劃； 告別三峽策劃； 0 1 2 3 4 三、戰(zhàn)略性的提升與創(chuàng)新 方案主定位、主策略組合具有突破性創(chuàng)意特征，能產(chǎn)生極大的經(jīng)濟效益和社會效益 這種類型的策劃，對于企業(yè)、對于一個組織來講，具有發(fā)展上的戰(zhàn)略意義，可以大幅度提升發(fā)展水平，是有深遠意義的創(chuàng)新和戰(zhàn)略創(chuàng)意 ★比如：海爾企業(yè)并購戰(zhàn)略策劃； 聯(lián)想收購 IBM策劃； 重慶出租公司企業(yè)化運作策劃；長安集團進入中高檔車領(lǐng)域發(fā)展策劃； 陶然居企業(yè)連鎖與供應鏈戰(zhàn)略發(fā)展策劃；超級女生系列活動策劃； 重慶溫泉之都策劃； 深圳錦繡中華策劃； 0 1 2 3 4 第二部分 策略創(chuàng)意粗類 一、體制、機制與制度革新創(chuàng)意 如： 中國四聯(lián)集團個案策劃，要創(chuàng)意的是企業(yè)制度、營銷體制、內(nèi)部機制與業(yè)務(wù)管 理制度的革新與創(chuàng)意。 二、戰(zhàn)略思路、模式創(chuàng)意 如： 太極集團 1996年開始的營銷模式大變革、營銷組織體系大發(fā)展、營銷薪酬體 系大調(diào)整。 國美與永樂的合并。 萬達集團、深圳萬科集團的房地產(chǎn)全國發(fā)展戰(zhàn)略。 0 1 2 3 4 三、商業(yè)模式創(chuàng)意 如： 銀行與保險公司合作的“存保合一”商業(yè)模式。 廠商對策劃公司報酬采用的聯(lián)銷計酬制度。 房地產(chǎn)商與銀行聯(lián)合進行的消費者購房“按揭”模式。 連鎖企業(yè)采用的分店拓展繳納加盟費用與“四統(tǒng)一”模式。 汽車廠商與“ 4S”店的代理權(quán)取得模式。 四、管理模式創(chuàng)意 如： 邯鋼集團的市場成本模擬管理。 建峰化工（ 815）的淡旺季儲銷價格隨行就市管理制度。 騰輝地維集團的大量需求客戶開發(fā)市場部“專家小組模式”。 渠道策劃中的扁平管理模式。 0 1 2 3 4 五、推廣傳播策略創(chuàng)意 如： 范陽城市度假城的新一代休閑產(chǎn)業(yè)研討發(fā)布會模式。 房地產(chǎn)開發(fā)商的免費看房直通車策略。 報刊插頁信息發(fā)布與宣傳模式。 “不瞌睡”提神健腦藥品午夜電波推廣模式。 開發(fā)市場的“倒著做”模式。 餐飲業(yè)的計時就餐、股份分紅、模仿秀模式。 六、產(chǎn)品創(chuàng)意 如： SONY步行者創(chuàng)意。 好記星學習機創(chuàng)意。 小戶型公寓創(chuàng)意。 汽車油汽雙功能創(chuàng)意。 商場托男所、托兒所創(chuàng)意。 瑞典組合家具標準化產(chǎn)銷創(chuàng)意。 0 1 2 3 4
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