7促銷策劃-9(編輯修改稿)
2025-02-15 13:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有創(chuàng)意公交車廣告 最有創(chuàng)意汽車廣告 最有創(chuàng)意汽車廣告 街頭廣告 街頭廣告 街頭廣告 街頭廣告 廣告策劃概念 ? 廣告策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和廣告目標(biāo)，以企業(yè)產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和廣告環(huán)境為基礎(chǔ)，充分考慮廣告策劃活動(dòng)的系統(tǒng)性、可行性、目的性、創(chuàng)造性、效益性，從而為企業(yè) 廣告?zhèn)鞑ズ褪袌?chǎng)拓展 提供經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案的決策過程。 廣告策劃的內(nèi)容 （重點(diǎn)） 確定廣告目標(biāo) 明確廣告對(duì)象 ? 注意：廣告對(duì)象和目標(biāo)消費(fèi)者并非任何時(shí)候都是一致的。 提煉廣告主題 制定廣告戰(zhàn)略 編制廣告預(yù)算 評(píng)估廣告效果 廣告策劃的程序 組建廣告策劃小組 ? 一般由業(yè)務(wù)經(jīng)理、策劃人員、文案創(chuàng)作人員、美術(shù)指導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員、攝影員、市場(chǎng)調(diào)查員、媒體聯(lián)絡(luò)人員和公共關(guān)系人員組成。 擬定工作計(jì)劃并向有關(guān)部門下達(dá)任務(wù)。主要有市場(chǎng)部、媒體部、策劃部、設(shè)計(jì)制作部等。 廣告策劃的程序 策劃小組此次廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并進(jìn)行具體的策劃工作。 撰寫廣告策劃書。 將廣告策劃書提交給廣告主并由其進(jìn)行審核。 將廣告策劃意圖交給各個(gè)職能部門實(shí)施。主要有設(shè)計(jì)制作部、媒體部和公關(guān)部。 監(jiān)督實(shí)施情況，并評(píng)估廣告效果。 廣告類別 ①報(bào)紙廣告 ②雜志廣告 ①電視廣告 ②廣播廣告 （一）廣告媒體的種類 廣告媒體選擇 制約廣告媒體選擇因素 ? ： 如果是技術(shù)性復(fù)雜的機(jī)械產(chǎn)品，宜用樣本廣告，它可以較詳細(xì)的說明產(chǎn)品性能，或用實(shí)物表 演，增加用戶實(shí)感；一般消費(fèi)品可用視聽廣告媒體。 ? ： 如針對(duì)工程技術(shù)人員的廣告，應(yīng)選擇專業(yè)雜志為媒體，推銷玩具和化妝品等最好 ? ： 廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。 ? ： 它包括發(fā)行量，信譽(yù)，頻率和散布地區(qū)等。 ? 。 廣告效果測(cè)定 信息傳遞效果分析 指分析廣告能否將信息有效的傳遞給消費(fèi)者。 1）閱讀率 2 ）視聽率 3 ）記憶率 銷售效果分析 分析廣告對(duì)擴(kuò)大銷售額的影響 1 ）統(tǒng)計(jì)分析法 2 ）試驗(yàn)法 營(yíng)業(yè)推廣概念 ?什么是營(yíng)業(yè)推廣？ ?營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)運(yùn)用各種 短期誘因 ，鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的 促銷活動(dòng) 。 ?營(yíng)業(yè)推廣也叫銷售促進(jìn)。 營(yíng)業(yè)推廣的工具：針對(duì)消費(fèi)者 ?折價(jià)券 ?贈(zèng)品 ?抽獎(jiǎng) ?免費(fèi)樣品 ?減價(jià)優(yōu)待 ?贈(zèng)品點(diǎn)券 ?其它：以舊換新、廉價(jià)包裝、包退包換 營(yíng)業(yè)推廣的工具：針對(duì)中間商 ?添購(gòu)折讓 ?清貨折讓 ?隨購(gòu)贈(zèng)送 ?推廣折讓 ?特別推銷補(bǔ)貼 ?推銷競(jìng)賽 ?設(shè)備贈(zèng)送 營(yíng)業(yè)推廣策劃程序 （重中之重） 1）以消費(fèi)者或用戶為對(duì)象 對(duì)消費(fèi)者主要通過有獎(jiǎng)銷售、服務(wù)促銷、購(gòu)物折扣、優(yōu)惠券等形式鼓勵(lì)老顧客多買，吸引新顧客試用，爭(zhēng)奪其他品牌的顧客； 對(duì)用戶通過展銷、業(yè)務(wù)會(huì)議、互惠促銷、折扣促銷等形式告之本產(chǎn)品可為其帶來的利益。 確定營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo) 2）以中間商為對(duì)象 ? 主要通過在銷售地區(qū)舉辦展銷會(huì)，實(shí)行批量作價(jià)，提供廣告津貼、人員培訓(xùn)等手段鼓勵(lì)中間商大量進(jìn)貨，增加儲(chǔ)存，爭(zhēng)取建立固定的業(yè)務(wù)關(guān)系。 3）以推銷人員為對(duì)象 ? 主要通過銷售競(jìng)賽、紅利提成及各種精神獎(jiǎng)勵(lì)措施鼓勵(lì)推銷人員大力推銷新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，發(fā)掘潛在顧客 。 確定營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo) 選擇營(yíng)業(yè)推廣方式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營(yíng)業(yè)推廣方案設(shè)計(jì) ? 營(yíng)業(yè)推廣規(guī)劃方案是企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，對(duì)人員配置、促銷手段等進(jìn)行總體規(guī)劃和布局的書面材料。 ? 營(yíng)業(yè)推廣規(guī)劃方案的 內(nèi)容 主要包括： ? 1）推廣總則 ? 2）實(shí)施基本要求 ? 3）基本內(nèi)容介紹 誘因的大小 參與者的條件 促銷媒體的分配 促銷時(shí)間的長(zhǎng)短 促銷時(shí)機(jī)的選擇 促銷的總預(yù)算 營(yíng)業(yè)推廣策劃應(yīng)考慮因素 多美滋“行賄門” ? 2023年 9月 16日，央視報(bào)道稱，為搶占市場(chǎng)，包括多美滋在內(nèi)的不少奶粉企業(yè) 賄
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