7促銷策劃-9-文庫吧在線文庫
【正文】 多種因素，并結合企業(yè)自身特點，確定廣告、公關宣傳、營業(yè)推廣、人員推銷等幾種工具在整體促銷活動中的重要性，優(yōu)先次序，資金分配等，作為下一步進行各項具體活動策劃的前提。 主觀評估法 ? 是通過 對消費者的調查 ，考察消費者對促銷活動的直接和間接反映的評估方法。 將廣告策劃書提交給廣告主并由其進行審核。 廣告效果測定 信息傳遞效果分析 指分析廣告能否將信息有效的傳遞給消費者。多美滋 “賄賂 ”醫(yī)生護士的 方式 有多種：奶粉廠家每個月會向一些婦產科醫(yī)生及向產婦成功推薦奶粉的護士打款；邀請專家講課，醫(yī)生、護士聽課，廠家以 “贊助費 ”、 “車馬費 ”形式給醫(yī)生護士送錢；給新開醫(yī)院提供裝修等。 ” ? 9月 22日，央視 《東方時空》報道 稱，知情人士再度向央視記者提供了多美滋公司各區(qū)銷售人員之間的郵件往來。對此，多美滋公司深表歉意。 ” ? 同時，天津方面也 公布了調查結果 ， 2023年以來，全市 85家醫(yī)療衛(wèi)生機構的 116人受多美滋公司委托，以向新生兒和嬰幼兒家長授課、發(fā)放宣傳材料、推介免費使用多美滋奶粉、提供相關信息等方式，違規(guī)接受多美滋數(shù)額不等的錢款。 公關活動策劃書構成 ? 二、前言 ? 也稱背景介紹。 ? 調查分析要注重調查對象的代表性，調查手段的適用性，調查方法的科學性，資料收集的真實性和全面性，分析結論的可靠性。 ? 。 ? 七、經(jīng)費預算 ? 正確的經(jīng)費預算是實施活動的保證。 ? ? ? XXX產品之促銷策劃（格式參考） ? 7 編制促銷總預算 ? 這里是寫整個促銷的總預算，包括營業(yè)推廣活動的預算、廣告活動的預算和公共關系活動的預算。 營銷策劃之促銷策劃 ? 請按已選定的產品進行促銷策劃（ 廣告策劃、營業(yè)推廣策劃、公共關系策劃 ），策劃結果寫在實訓報告上，下周每組派代表上臺展示促銷策劃，并相互進行點評、修改。 ? 活動主題 要新穎 ，富有獨特性和個性，有意境感和吸引力。 公關活動策劃書構成 ? 五、創(chuàng)意說明 （活動策劃） ? 創(chuàng)意是公關活動成敗的關鍵。脫離了一定的活動背景，會使策劃內容（方案）使人看了不得要領。 ? 公共關系策劃就是策劃 相關的公共活動的過程。其次，多美滋中國公司領導層對此事件負有領導責任，公司將根據(jù)有關規(guī)定進行處理，包括任命新的高級管理人員負責處理相關事務?，F(xiàn)在調查尚在進行中，結果或將于 10月 1日前公布。 ” 多美滋“行賄門” ? 9月 17日下午 5點左右， 多美滋發(fā)聲明表示 ： “對中央電視臺關于多美滋在天津一些醫(yī)院推廣奶粉的報道，多美滋中國表示非常震驚和重視。 確定營業(yè)推廣目標 2）以中間商為對象 ? 主要通過在銷售地區(qū)舉辦展銷會，實行批量作價，提供廣告津貼、人員培訓等手段鼓勵中間商大量進貨，增加儲存，爭取建立固定的業(yè)務關系。 廣告類別 ①報紙廣告 ②雜志廣告 ①電視廣告 ②廣播廣告 （一）廣告媒體的種類 廣告媒體選擇 制約廣告媒體選擇因素 ? ： 如果是技術性復雜的機械產品，宜用樣本廣告，它可以較詳細的說明產品性能，或用實物表 演，增加用戶實感；一般消費品可用視聽廣告媒體。 擬定工作計劃并向有關部門下達任務。 Step5：撰寫促銷策劃書 （重中之重） ? 一份完整的促銷策劃書主要包括以下內容： 1 市場調研分析 2 促銷目標 Step5：撰寫促銷策劃書 （重中之重） 3 促銷提案 （區(qū)域） Step5：撰寫促銷策劃書 （重中之重） 4 營業(yè)推廣活動策劃 5 廣告配合方式 6 公關宣傳配合方式 7 促銷預算 1）預算計劃 2）資金費用來源 8 附錄等 Step6：促銷計劃的實施與控制 前期準備 1）人員安排 2）物資準備 3）實驗方案 中期操作 ? 主要是對促銷活動開展時的控制，同時要根據(jù)需要進行調整。 Step 1：促銷調查 ? 企業(yè)促銷調查包括 外部調查 和 內部調查 兩個方面： 外部調查： 包括促銷環(huán)
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