7促銷策劃-9-文庫吧在線文庫
【正文】 多種因素，并結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，確定廣告、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、人員推銷等幾種工具在整體促銷活動(dòng)中的重要性，優(yōu)先次序，資金分配等，作為下一步進(jìn)行各項(xiàng)具體活動(dòng)策劃的前提。 主觀評估法 ? 是通過 對消費(fèi)者的調(diào)查 ，考察消費(fèi)者對促銷活動(dòng)的直接和間接反映的評估方法。 將廣告策劃書提交給廣告主并由其進(jìn)行審核。 廣告效果測定 信息傳遞效果分析 指分析廣告能否將信息有效的傳遞給消費(fèi)者。多美滋 “賄賂 ”醫(yī)生護(hù)士的 方式 有多種：奶粉廠家每個(gè)月會(huì)向一些婦產(chǎn)科醫(yī)生及向產(chǎn)婦成功推薦奶粉的護(hù)士打款；邀請專家講課，醫(yī)生、護(hù)士聽課，廠家以 “贊助費(fèi) ”、 “車馬費(fèi) ”形式給醫(yī)生護(hù)士送錢；給新開醫(yī)院提供裝修等。 ” ? 9月 22日，央視 《東方時(shí)空》報(bào)道 稱，知情人士再度向央視記者提供了多美滋公司各區(qū)銷售人員之間的郵件往來。對此，多美滋公司深表歉意。 ” ? 同時(shí)，天津方面也 公布了調(diào)查結(jié)果 ， 2023年以來，全市 85家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的 116人受多美滋公司委托，以向新生兒和嬰幼兒家長授課、發(fā)放宣傳材料、推介免費(fèi)使用多美滋奶粉、提供相關(guān)信息等方式，違規(guī)接受多美滋數(shù)額不等的錢款。 公關(guān)活動(dòng)策劃書構(gòu)成 ? 二、前言 ? 也稱背景介紹。 ? 調(diào)查分析要注重調(diào)查對象的代表性，調(diào)查手段的適用性，調(diào)查方法的科學(xué)性，資料收集的真實(shí)性和全面性，分析結(jié)論的可靠性。 ? 。 ? 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ? 正確的經(jīng)費(fèi)預(yù)算是實(shí)施活動(dòng)的保證。 ? ? ? XXX產(chǎn)品之促銷策劃（格式參考） ? 7 編制促銷總預(yù)算 ? 這里是寫整個(gè)促銷的總預(yù)算，包括營業(yè)推廣活動(dòng)的預(yù)算、廣告活動(dòng)的預(yù)算和公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算。 營銷策劃之促銷策劃 ? 請按已選定的產(chǎn)品進(jìn)行促銷策劃（ 廣告策劃、營業(yè)推廣策劃、公共關(guān)系策劃 ），策劃結(jié)果寫在實(shí)訓(xùn)報(bào)告上，下周每組派代表上臺(tái)展示促銷策劃，并相互進(jìn)行點(diǎn)評、修改。 ? 活動(dòng)主題 要新穎 ，富有獨(dú)特性和個(gè)性，有意境感和吸引力。 公關(guān)活動(dòng)策劃書構(gòu)成 ? 五、創(chuàng)意說明 （活動(dòng)策劃） ? 創(chuàng)意是公關(guān)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。脫離了一定的活動(dòng)背景，會(huì)使策劃內(nèi)容（方案）使人看了不得要領(lǐng)。 ? 公共關(guān)系策劃就是策劃 相關(guān)的公共活動(dòng)的過程。其次，多美滋中國公司領(lǐng)導(dǎo)層對此事件負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，公司將根據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，包括任命新的高級管理人員負(fù)責(zé)處理相關(guān)事務(wù)?，F(xiàn)在調(diào)查尚在進(jìn)行中，結(jié)果或?qū)⒂?10月 1日前公布。 ” 多美滋“行賄門” ? 9月 17日下午 5點(diǎn)左右， 多美滋發(fā)聲明表示 ： “對中央電視臺(tái)關(guān)于多美滋在天津一些醫(yī)院推廣奶粉的報(bào)道，多美滋中國表示非常震驚和重視。 確定營業(yè)推廣目標(biāo) 2）以中間商為對象 ? 主要通過在銷售地區(qū)舉辦展銷會(huì)，實(shí)行批量作價(jià)，提供廣告津貼、人員培訓(xùn)等手段鼓勵(lì)中間商大量進(jìn)貨，增加儲(chǔ)存，爭取建立固定的業(yè)務(wù)關(guān)系。 廣告類別 ①報(bào)紙廣告 ②雜志廣告 ①電視廣告 ②廣播廣告 （一）廣告媒體的種類 廣告媒體選擇 制約廣告媒體選擇因素 ? ： 如果是技術(shù)性復(fù)雜的機(jī)械產(chǎn)品，宜用樣本廣告，它可以較詳細(xì)的說明產(chǎn)品性能，或用實(shí)物表 演，增加用戶實(shí)感；一般消費(fèi)品可用視聽廣告媒體。 擬定工作計(jì)劃并向有關(guān)部門下達(dá)任務(wù)。 Step5：撰寫促銷策劃書 （重中之重） ? 一份完整的促銷策劃書主要包括以下內(nèi)容： 1 市場調(diào)研分析 2 促銷目標(biāo) Step5：撰寫促銷策劃書 （重中之重） 3 促銷提案 （區(qū)域） Step5：撰寫促銷策劃書 （重中之重） 4 營業(yè)推廣活動(dòng)策劃 5 廣告配合方式 6 公關(guān)宣傳配合方式 7 促銷預(yù)算 1）預(yù)算計(jì)劃 2）資金費(fèi)用來源 8 附錄等 Step6：促銷計(jì)劃的實(shí)施與控制 前期準(zhǔn)備 1）人員安排 2）物資準(zhǔn)備 3）實(shí)驗(yàn)方案 中期操作 ? 主要是對促銷活動(dòng)開展時(shí)的控制，同時(shí)要根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。 Step 1：促銷調(diào)查 ? 企業(yè)促銷調(diào)查包括 外部調(diào)查 和 內(nèi)部調(diào)查 兩個(gè)方面： 外部調(diào)查： 包括促銷環(huán)
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