【正文】 公關(guān)活動策劃書構(gòu)成 ? 八、效果評估 ? 正確的評估本次活動的效果，有助于組織了解公關(guān)方案的實現(xiàn)程度，衡量公關(guān)活動的實際效果，調(diào)動公關(guān)人員的積極性，并為下一輪公關(guān)工作提供新的信息。應(yīng)根據(jù)組織的具體情況選擇目標分類，如將目標分成總目標與分目標，長遠目標、階段目標、具體目標等。 多美滋奶粉 在現(xiàn)代企業(yè)活動中，常需要做的一件事情就是公關(guān)策劃，尤其是危機公關(guān)更為重要。此外，在多美滋公司2023年前 5個月的銷售情況表中，單獨有一欄 “純醫(yī)務(wù)增長 ”(在醫(yī)院由醫(yī)生完成的銷量 )，以今年 2月為例，該增長率在各省份均超過 10%，個別更是接近 60%。 ?營業(yè)推廣也叫銷售促進。 廣告策劃的內(nèi)容 （重點） 確定廣告目標 明確廣告對象 ? 注意：廣告對象和目標消費者并非任何時候都是一致的。 ? 案例討論： ? 該店采取了什么促銷方式？該促銷方式有何特點？ 公共關(guān)系 由記者撰寫的新聞比廣告更可信 消費者對公關(guān)報道沒有防范心理 公共報道新、特、齊的宣傳手法 公共關(guān)系的特點 可信度高 沒有防范 報道新奇 三、促銷策劃的流程 （重點） Step 1：促銷調(diào)查 Step 2：確定促銷目標 Step 3：選擇促銷工具組合和方法 Step 4：促銷活動策劃 Step 5：撰寫促銷策劃書 Step 6：促銷計劃的實施與控制 Step 7：促銷效果評估 Step 1：促銷調(diào)查 ? 促銷調(diào)查，是指對影響企業(yè)促銷活動的有關(guān)資料進行收集和整理，分析企業(yè)促銷的外部環(huán)境和內(nèi)部狀況 ，目的是為企業(yè)的促銷決策提供依據(jù)，是促銷策略設(shè)計的重要基礎(chǔ)工作。 ? 案例討論： ? 青島啤酒除了采用人員推銷和廣告促銷外還采取了什么促銷方式？該促銷方式有何特點？ 營業(yè)推廣 引起消費者的注意并能提供信息使消費者很快注意到產(chǎn)品 。他常說 “省一分錢等于掙一分錢 ”，他還說 “麥克斯叔叔，買一輛大眾汽車肯定很值 ”。 ? 案例討論： ? 該店采取了什么促銷方式？該促銷方式有何特點？ 人員推銷 面對面接觸 ?直接和客戶面對面接觸 ?見面三分情 培養(yǎng)關(guān)系 刺激反應(yīng) ?有利于銷售人員和顧客長期關(guān)系的建立和維護 ?與銷售人員談話更能引起消費者的注意 ?人員推銷的特點： CASE：本店絕不食言 ? 中國香港一家經(jīng)營強力膠水的商店，坐落在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。 ? 此部分是促銷策劃的重點內(nèi)容。 監(jiān)督實施情況，并評估廣告效果。記者提出想自備奶粉時，護士明確表示： “我們這兒一般不讓。 多美滋“行賄門” ? 對于 具體措施 ，多美滋表示主要包括三個方面：首先，立即全面中止該婦幼健康教育項目在所有地區(qū)的執(zhí)行。 只有闡明了這一背景和需要，才能引出后面的具體策劃內(nèi)容（方案），也才能說明舉辦這一活動的迫切性和意義所在。 ? 。最好 列表 表示。 ? 。即簡略地介紹組織策劃這份文案的背景情況。 ”多美滋表示，公司有著嚴格的規(guī)定，絕不姑息任何不合規(guī)的行為。報道還公布了多美滋給醫(yī)護人員的打款明細。 將廣告策劃意圖交給各個職能部門實施。 促銷任務(wù)分解 選擇促銷方法 Step4：促銷活動策劃（ 重中之重 ） ? 在具體活動的策劃階段，要分別制定 廣告策劃、公共關(guān)系策劃、營業(yè)推廣策劃和人員推銷策劃 等內(nèi)容，并制定促銷 費用預(yù)算計劃。結(jié)果，榨汁機絲毫未損。 ” ? 一個好似彌留的老人的聲音，他正在宣讀他的遺囑： 慎重的決定 ? “我，麥克斯爾，趁自己還健在而且清醒的時候發(fā)布以下遺囑： ? 給我花錢如流水的妻子留下 100美元和一本日歷； ? 我的兒子多的內(nèi)和維克多把我給的每一個五分幣都花在了時髦車和放蕩女人身上。 強化刺激。 Step 1：促銷調(diào)查 ? 企業(yè)促銷調(diào)查包括 外部調(diào)查 和 內(nèi)部調(diào)查 兩個方面： 外部調(diào)查： 包括促銷環(huán)境調(diào)查、市場流通調(diào)查、競爭對手調(diào)查、客戶調(diào)查、消費者調(diào)查、專項調(diào)查等。 擬定工作計劃并向有關(guān)部門下達任務(wù)。 確定營業(yè)推廣目標 2）以中間商為對象 ? 主要通過在銷售地區(qū)舉辦展銷會，實行批量作價，提供廣告津貼、人員培訓(xùn)等手段鼓勵中間商大量進貨，增加儲存，爭取建立固定的業(yè)務(wù)關(guān)系?，F(xiàn)在調(diào)查尚在進行中，結(jié)果或?qū)⒂?10月 1