【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)方面所表現(xiàn)出來的新的消費(fèi)趨勢(shì)，最終將談話的重點(diǎn)歸結(jié)到“如何滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求”上來。再結(jié)合他的優(yōu)勢(shì)，于是“量身訂做”的經(jīng)營模式就呼之欲出了，筆者的幫忙也就到此而止。一個(gè)月后朋友邀我去參觀他剛裝修好的“量身訂做”形象店，說實(shí)在的，是很棒！在這方面客戶是專家。一年后朋友電話約我吃飯，并說如今他除了親自經(jīng)營省會(huì)城市的三家店之外，還在下邊地市建了7家加盟店，一度停產(chǎn)的加工廠也已正常運(yùn)轉(zhuǎn)。餐桌上朋友一再要求筆者擔(dān)任其顧問，說準(zhǔn)備開發(fā)外省市場(chǎng)。 案例點(diǎn)評(píng)思路決定出路，有時(shí)理論上的一點(diǎn)點(diǎn)改變，對(duì)其所指導(dǎo)的經(jīng)營活動(dòng)帶來的都是巨變。本案例中筆者確實(shí)沒做什么，只是在朋友的思維觀念轉(zhuǎn)變的過程中加以引導(dǎo)而已。 營銷理論在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，經(jīng)營者越來越重視在營銷競(jìng)爭(zhēng)方面追求差異化，以便確立自已的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)的層面也由外部競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)的方向卻越來越趨向于失誤率的競(jìng)爭(zhēng)。大渠道營銷學(xué)認(rèn)為，一切競(jìng)爭(zhēng)的成敗取決于企業(yè)對(duì)資源的整合能力，即創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。 理論來源對(duì)現(xiàn)代體育運(yùn)動(dòng)比賽過程的分析、總結(jié)后的領(lǐng)悟?！獙?shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)雙方，勝負(fù)的決定因素在于“拼對(duì)方的失誤率?！?釋意競(jìng)爭(zhēng)存在于任何行業(yè)的任何事件中，而且競(jìng)爭(zhēng)的原理和競(jìng)爭(zhēng)法則是一致的由于人們往往對(duì)發(fā)生在自己身邊的事情熟視無睹，我們不妨從體育競(jìng)技的角度來闡述商業(yè)營銷的競(jìng)爭(zhēng)。隨著通訊和交通技術(shù)的發(fā)展，使各國人民間的距離拉近，人與人之間的交流方便起來。各隊(duì)之間的技戰(zhàn)術(shù)也越來越為對(duì)方所熟知，絕招已成為普通招數(shù)。競(jìng)爭(zhēng)雙方的勝負(fù)往往取決于運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上的臨場(chǎng)發(fā)揮和心理意志水平。誰的臨場(chǎng)發(fā)揮較穩(wěn)定，誰就能利用對(duì)手的不穩(wěn)定，抓住對(duì)方的失誤而得分，最終的勝負(fù)也就取決于雙方對(duì)失誤率的控制能力。從這一層面上來說，勝負(fù)的關(guān)鍵在于戰(zhàn)勝自己的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。也正因此才使得整個(gè)比賽變得撲朔迷離，突發(fā)性事件頻現(xiàn)，冷們疊出，黑馬越來越多，比賽也越來越有看頭。不到最終，很難斷定誰是勝者。營銷競(jìng)爭(zhēng)也是如此，各種營銷手段，如廣告、促銷、公關(guān)、媒體炒作、人員推廣等越來越為人所熟知，也都在使用，消費(fèi)者對(duì)各種花樣的宣傳推廣活動(dòng)的反應(yīng)也越來越冷漠。所以，眼前再高明的營銷方法也很難單單從方法上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。所以，每一個(gè)從事營銷的工作者都要首先通過學(xué)習(xí)和上千次的實(shí)踐，以掌握各種營銷手段，然后還要鍛煉出一雙慧眼，以隨時(shí)捕捉對(duì)手的失誤，借對(duì)方失誤之機(jī)超越對(duì)手。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)還沒有掌握最基本的營銷方法的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，實(shí)際上已不存在競(jìng)爭(zhēng)，就象一個(gè)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員和業(yè)余選手之間的比賽一樣，根本無懸念可以期待。但可悲的是，當(dāng)然我們的營銷競(jìng)技場(chǎng)上的業(yè)余選手實(shí)在太多，一些常規(guī)的技戰(zhàn)術(shù)往往被當(dāng)作克敵制勝的法寶。所謂最好的競(jìng)爭(zhēng)就是無競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)前中國的營銷競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上，各個(gè)企業(yè)所掌握的營銷技能實(shí)在有限，失誤也早已司空見慣。在這種情況下，作為一個(gè)企業(yè)的營銷部門，只要通過學(xué)習(xí)和鍛煉，掌握最基本的營銷技能就足夠了。因?yàn)橄鄬?duì)來說他們的對(duì)手是業(yè)余的，只要把自己變成職業(yè)的就行。所以目前中國最急需的是教練特別是能把最基本的營銷技能傳授給營銷者的教練?，F(xiàn)實(shí)讓人很無耐，一旦看透整個(gè)規(guī)律和現(xiàn)狀的營銷高手會(huì)有曲高和寡之感，畢竟，孤獨(dú)求敗的內(nèi)心是最孤苦的。 案例分析一場(chǎng)勢(shì)均力敵的足球比賽2005年荷蘭世青賽的決賽在阿根廷和尼日利亞隊(duì)之間進(jìn)行。兩支同樣富有激情而且將技戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格發(fā)揮到極致的球隊(duì)，一路披荊斬棘，高歌猛進(jìn)，擊敗了前進(jìn)路上的各個(gè)對(duì)手，最終獲得了問鼎世青賽冠軍的權(quán)利。兩隊(duì)的球員、教練員以及全世界因此次比賽而被臨時(shí)分割成兩個(gè)陣營的球迷，都期盼自己所支持的球隊(duì)能夠擊敗對(duì)手，捧回桂冠。比賽開始了，雙方果然在賽前都做了充分的準(zhǔn)備，把對(duì)方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)研究的非常透，各自的優(yōu)勢(shì)都不同程度地受到抑制。比賽拿球的一方，使出渾身解數(shù)進(jìn)行切、盤、帶和突破，失球后則拼命地圍、追、堵、截和逼搶。各隊(duì)你來我往，只殺得整個(gè)球場(chǎng)天昏地暗，日月無光。這實(shí)在是一場(chǎng)勢(shì)均力敵的比賽！但很快奇跡出現(xiàn)了，阿根廷隊(duì)獲得球權(quán)，選擇左路突破，下底傳中，球傳到中路進(jìn)攻前鋒球員的腳下，前鋒還未作出射門動(dòng)作人已倒地……。原來尼日利亞的防守隊(duì)員忙中出亂，將對(duì)方前鋒推倒在地，按照規(guī)則，裁判判罰點(diǎn)球，球應(yīng)聲入網(wǎng)，阿根廷隊(duì)1：0領(lǐng)先。失球后的尼日利亞隊(duì)瘋狂反擊。很快打進(jìn)了一個(gè)漂亮的進(jìn)球?qū)⒈确职馄剑p方又回到了同一起跑線上。此后的比賽，雙方踢得更加賣力，更加謹(jǐn)小慎微，畢竟，多年的辛苦，都要靠今日一戰(zhàn)成名。可是雙方都沒有太多的機(jī)會(huì)形成射門，更不用說得分了，比賽一直僵持到終場(chǎng)前3分鐘，正當(dāng)人們都在等待加時(shí)賽的好戲時(shí)，奇跡又一次出現(xiàn)了，阿根廷前鋒中前場(chǎng)接球后選擇帶球突破，他一直將球帶到禁區(qū)內(nèi)。由于對(duì)方防守球員太密集，根本沒有射門機(jī)會(huì)，他選擇了向底線盤帶，球已被帶到了禁區(qū)左側(cè)底線附近，已失去了射門角度。這時(shí)，尼日利亞球員又一次禁區(qū)內(nèi)犯規(guī)，用腳把對(duì)方帶球隊(duì)員放倒在地。隨著阿根廷隊(duì)第二個(gè)點(diǎn)球的罰進(jìn)，終場(chǎng)的哨聲也很快響起，阿根廷人依靠自己出色的技術(shù)，副迫對(duì)手兩次失誤，從而為他們爭(zhēng)取到了決賽的勝利，成為新一屆的世青賽冠軍。同時(shí)，憑借著本次勝利，他們成了世界上世青賽冠軍獲得次數(shù)最多的國家。比賽中獲勝一方的兩次進(jìn)球都不是很精彩，甚至給人一種勝之不武之感。但必競(jìng)勝利才是硬道理。誰讓對(duì)方失誤呢？ 渠道變革趨勢(shì) 營銷理論在渠道制勝的日子里，誰掌握了渠道，誰就有發(fā)言權(quán)。從廠家坐等顧客上門，到尋找代理商，再到自建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，以及終端連鎖經(jīng)營的渠道營銷模式，經(jīng)歷了一個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再由復(fù)雜到簡(jiǎn)單的過程，而這一切都奔著渠道扁平化的方向而去。 理論來源※對(duì)古往今來營銷渠道的研究和分析?！鶎O子兵法：夫地形者，兵之助也。先處戰(zhàn)地而待敵者 ，后處戰(zhàn)地而趨敵者勞。※太公曰：凡深入敵方之地，必察地之形勢(shì)，務(wù)求便利…… 釋意古人根據(jù)地形對(duì)行軍打仗的影響作用，將其分為圮地、衢地、絕地、圍地、死地等。在現(xiàn)代營銷的各個(gè)市場(chǎng)渠道及終端市場(chǎng)上，同樣具有著對(duì)營銷效果起著不同影響的地形。如：有些市場(chǎng)根本不存在我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，某些賣點(diǎn)的死角，消費(fèi)者根本都不會(huì)光顧，這些地方即使投入再多的營銷力都不會(huì)有太大效果，我們稱之為圮地；有些地方各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品都有，如批發(fā)市場(chǎng)、巨型超市、各種信息及行業(yè)趨勢(shì)都能看到，我們稱之為衢地；有些地方，受當(dāng)?shù)匚幕?、政策或造假等因素的影響，任何品牌在此都難以生存，我們稱之為絕地；有些市場(chǎng)我們已經(jīng)進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，稍不小心就會(huì)全軍覆沒，我們稱之為圍地；有些市場(chǎng)，我們處于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，而且該市場(chǎng)對(duì)我們又非常重要，我們稱之為死地；大渠道營銷學(xué)強(qiáng)調(diào)：圮地市場(chǎng)要堅(jiān)決放棄；衢地市場(chǎng)要充分了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的各類信息；絕地嚴(yán)禁進(jìn)入；圍地要靠策劃取勝；死地要加大投入堅(jiān)決拿下。掌握了不同市場(chǎng)、不同渠道的優(yōu)、劣形勢(shì)，我們就可以根據(jù)自身品牌的特性選擇一條有利于自己的營銷渠道模式。需要說明的是，雖然渠道越趨于扁平化越有利于產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但是各種渠道模式本身并無好壞、高下之分，一切都要結(jié)合企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)和所采取的主要營銷模式來選擇適合自身特點(diǎn)的渠道模式。最適合的才是最好的！ 案例分析Y酒渠道營銷制勝Y酒業(yè)是1998年，白酒經(jīng)銷者王氏三兄弟在一個(gè)小鎮(zhèn)上投資200萬建立的一家白酒生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過1年的努力，打下了一定的基礎(chǔ)。由于想采取非常規(guī)的擴(kuò)張思路，2000年請(qǐng)筆者對(duì)其進(jìn)行營銷策劃。經(jīng)過對(duì)Y企業(yè)及其老板王氏老大的了解，筆者發(fā)現(xiàn)，雖然規(guī)模不大，但由于Y酒是專門針對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)的低檔白酒，兼之價(jià)格低、包裝好、定位也較準(zhǔn)確，銷路還不錯(cuò)。一年的時(shí)間，銷售額突破1000萬。另外企業(yè)王總的人義氣，在當(dāng)?shù)刂苓叞拙其N售行業(yè)口碑很好，經(jīng)銷商都喜歡與其打交道。無形中增強(qiáng)了筆者的信心，同時(shí)也助長了筆者助其擴(kuò)張的野心。但是超常業(yè)績要靠超常的手段來獲得，因?yàn)閅酒業(yè)當(dāng)年度銷售目標(biāo)已不僅僅是翻一翻，而是要達(dá)到翻兩翻，這一目標(biāo)就連王總的兩個(gè)弟弟都不想信，只有筆者和王總堅(jiān)信不移。為了達(dá)到目標(biāo)，在筆者到來之前，Y酒業(yè)已經(jīng)在省級(jí)主流電視媒體上做了一個(gè)月的廣告。經(jīng)過分析后筆者認(rèn)為，由于Y酒業(yè)利潤太低，且處于起步階段，一味地做廣告將把Y企業(yè)帶進(jìn)一條不歸路。所以力爭(zhēng)徹銷廣告。這一點(diǎn)大出王總意料之外，沒有廣告支持，如何保證銷售目標(biāo)？我說別急，你等我的好消息。一個(gè)月后，筆者將自己的打算和盤托出——靠網(wǎng)絡(luò)制勝，在此之前Y酒的銷售區(qū)域僅在周邊三個(gè)縣，但王氏三兄弟在做白酒批發(fā)時(shí)，名聲早已傳播于周邊的三個(gè)省以上的市場(chǎng)。于是筆者方案中強(qiáng)調(diào)了把全部資源都集中在經(jīng)營渠道上，至于終端實(shí)際銷量，依靠產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和對(duì)經(jīng)銷商巨大的利潤空間刺激來完成，方案中強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：A．將市場(chǎng)范圍擴(kuò)大到全省100多個(gè)縣和周邊省份；B．對(duì)下級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行壟斷（具體措施是產(chǎn)品包銷）；C．加大產(chǎn)品開發(fā)（主要是包裝設(shè)計(jì)）；D．建立一支30人的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。別小看這幾條，對(duì)于大中型企業(yè)來說可能不算什么，但對(duì)于一個(gè)全廠工人只有50個(gè)的小廠來說，每一個(gè)決定的做出都要以非凡的魄力痛下決心。比如：光產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和印刷成本就占了整個(gè)生產(chǎn)的60％以上，而以往全年的累計(jì)生產(chǎn)投入還不到本年度包裝費(fèi)用的一半。而30人的銷售團(tuán)隊(duì)的開支將是全廠原有50人支出的3倍，決策者的壓力可想而知。好在筆者所有的建議都有周密的論證，又非常迎合王總的擴(kuò)張野心，所在在決策方面，也并沒有遇到太大麻煩，不過王總下決心時(shí)的一句話卻令筆者至今猶記：“張老師，我可是把整個(gè)家族的身家性命都交給你了??！”富有激情的事業(yè)讓人回味起來仍然心潮澎湃，且看當(dāng)年Y酒業(yè)是如何出招的。第一招：（6月30日）拿出上一年旺銷的5個(gè)單品在老經(jīng)銷商中進(jìn)行招標(biāo)。每個(gè)單品需完成200萬年銷量（上一年就是這一數(shù)據(jù)），中標(biāo)者享有該酒在所有市場(chǎng)的總經(jīng)銷權(quán)，其它人在廠里拉貨，利潤由廠方劃給中標(biāo)者。但每個(gè)中標(biāo)者需預(yù)付10％的款，以保證任務(wù)完成。這一項(xiàng)為企業(yè)增加流資100萬。由于200萬的年銷量，目標(biāo)很低，大家都想爭(zhēng)取，招標(biāo)過程很順勝，最后由王總親自指定5家實(shí)力較小的商戶，把這5個(gè)老產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)交給他們，實(shí)力大的讓他們等上一個(gè)月。第二招：（7月25日）再次招集上次招商會(huì)上實(shí)力較強(qiáng)而沒能中標(biāo)的經(jīng)銷商，會(huì)上一并推出8個(gè)產(chǎn)品的系列包裝和每個(gè)產(chǎn)品的酒質(zhì)及價(jià)格特點(diǎn)。每個(gè)產(chǎn)品年銷售任務(wù)為300萬，須預(yù)付30萬的貨款，而且按交款的先后順序決定每個(gè)產(chǎn)品包銷權(quán)的歸屬。由于新推出的產(chǎn)品包裝非常漂亮，利潤空間又非常大。開會(huì)當(dāng)天，參會(huì)者就紛紛回家籌款，不到3天就收到240萬的預(yù)付款。至此我們?cè)诎拙谱畹募竟?jié)已收到340萬元的產(chǎn)品預(yù)付款（據(jù)王總說這段時(shí)間是他最富的時(shí)間），最關(guān)鍵的是我們成功地捆住了老客戶，并調(diào)動(dòng)了其積極性，由于他們錢已被Y酒掏空，他們的渠道也為Y酒壟斷，他們也由原來的區(qū)域經(jīng)銷商搖身變成了全國經(jīng)銷商，不大力開發(fā)新市場(chǎng)才怪呢。第三招：（8月15日）讓每一個(gè)擁有包銷產(chǎn)品的商戶派一名管理人員到廠里監(jiān)督本產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，銷售數(shù)量等，工資及日常開支自理。由于各個(gè)商戶都很關(guān)心自己產(chǎn)品的質(zhì)量和銷售情況，紛紛派來最能干的工作人員，此舉Y酒業(yè)一舉獲得了十多名義務(wù)管理工作者，而自己只需做協(xié)調(diào)工作即可。第四招：（9月30日）營銷隊(duì)伍下縣鄉(xiāng)，協(xié)助各經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)。第五招：（10月20日）糖酒會(huì)上顯身手。由于已收到數(shù)百萬的預(yù)付貨款，在2000年鄭州糖酒會(huì)上，Y酒業(yè)準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。A．通過關(guān)系搞到“十大名酒展區(qū)”一個(gè)；B．在河南飯店一樓、二樓各設(shè)展廳一個(gè)；C．將所有經(jīng)銷商的送貨車統(tǒng)一噴上廣告并組成一個(gè)15輛車的宣傳車隊(duì)；D．從酒廠抽調(diào)30人組成禮儀小姐，在展區(qū)及市區(qū)進(jìn)行宣傳；E．推出17個(gè)新包裝產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)招商。糖酒會(huì)取得了空前成功，除招商效果外，宣傳效果特別明顯，很多外省份白酒經(jīng)銷者都把Y酒當(dāng)然地看作了中國新興白酒企業(yè)的代表。經(jīng)過一環(huán)扣一環(huán)的市場(chǎng)營銷運(yùn)作，到2001年春節(jié)前進(jìn)行盤點(diǎn)時(shí)，當(dāng)時(shí)實(shí)際銷售額已達(dá)到4500萬元，渠道網(wǎng)絡(luò)已遍布全省，省外也有了相當(dāng)部分客戶，生產(chǎn)廠區(qū)也隨之?dāng)U大了兩倍，單從營銷的角度來說，可以說是空前的成功。 案例點(diǎn)評(píng)本案中Y酒的成功營銷，關(guān)鍵在于充分整合了自身的資源優(yōu)勢(shì)，并借此充分地把新老經(jīng)銷商的自有渠道進(jìn)行了壟斷，當(dāng)然各包銷經(jīng)銷商的高額利潤在其中起到了舉足輕重的作用。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 營銷理論除了少數(shù)的新興行業(yè)外，在同一行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已由當(dāng)初的春秋混戰(zhàn)局面，發(fā)展到了戰(zhàn)國爭(zhēng)雄的局面。每一行業(yè)都有少數(shù)幾個(gè)品牌控制了一定比例的市場(chǎng)占有率，處于一種相對(duì)穩(wěn)定的局面。 理論來源天下大事，分久必合，合久必分。 釋意隨著弱肉強(qiáng)食的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加巨，在每一個(gè)行業(yè)內(nèi)都會(huì)出現(xiàn)若干個(gè)全國性乃到世界性的大品牌，他們通過對(duì)其它品牌的兼并，資產(chǎn)重組等活動(dòng)，一方面擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)份額，另一方面又對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行打壓。同時(shí)由于一些國家壟斷法規(guī)的出臺(tái)，又強(qiáng)制性地將一些超級(jí)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行干預(yù)，迫使其分解，如美國微軟的一分為二。從而始終在一行業(yè)內(nèi)保持兩個(gè)以上勢(shì)均力敵的企業(yè)，使他們?cè)谙鄬?duì)穩(wěn)定的氛圍內(nèi)通過相互競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展的目的。綜合起來，行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷過以下幾個(gè)階段：一、無領(lǐng)導(dǎo)品牌的混戰(zhàn)階段。一個(gè)行業(yè)新興沒多久，還沒有占統(tǒng)治地位的品牌出現(xiàn)，處于該階段的企業(yè)最關(guān)鍵的是要把握住企業(yè)發(fā)展的正確戰(zhàn)略方向；二、企業(yè)重組階段。一些較大的品牌進(jìn)行瘋狂的企業(yè)重組，通過兼并，收購等非常規(guī)發(fā)展手段，擴(kuò)充自己勢(shì)力范圍，提高市場(chǎng)占有率，力圖對(duì)整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)重新洗牌，使自身品牌獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)位置。處于該階段的企業(yè)一般都會(huì)加強(qiáng)資本運(yùn)作，利用資本市場(chǎng)來為品牌服務(wù)。三、相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)平衡階段。由兩個(gè)以上的企業(yè)占據(jù)了整個(gè)行業(yè)的統(tǒng)治權(quán)，同時(shí)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)處于一種相對(duì)穩(wěn)定的階段，誰也吞并不了誰。處于該階段的企業(yè)要通過培養(yǎng)忠誠客戶來穩(wěn)定已方市場(chǎng)，同時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。四、壟斷階段。一枝獨(dú)秀，由于缺少競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展動(dòng)力，不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，各個(gè)發(fā)達(dá)國家都制訂了反壟斷法，對(duì)市場(chǎng)占有率超過60％的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)制分解，以保持整個(gè)行業(yè)的平衡和持續(xù)發(fā)展。 案例分析時(shí)代華納公司的兼并歷程從80年代起，有線電視飛速發(fā)展，認(rèn)識(shí)到有線電視方面的巨大商機(jī)，華納盡一切機(jī)會(huì)發(fā)展有線電視業(yè)。碰巧，時(shí)代公司也在為了迎合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求進(jìn)行一次歷史性的大轉(zhuǎn)折。第一規(guī)劃這一藍(lán)圖的是時(shí)代公司總裁尼古拉斯。他宣稱