【總結(jié)】工業(yè)品與快速消費品的營銷差異 友泰咨詢UTC涂方根 工業(yè)品營銷與快速消費品營銷相比較,從市場營銷原理上講,大同小異,但是,由于工業(yè)品具有許多特殊的性質(zhì),導(dǎo)致工業(yè)品和快速消費品營銷在實踐中存在較大差異,比如: 1、由于工業(yè)品的消費用戶一般是組織或機構(gòu),其營銷信息的需求內(nèi)容、類型等比消費品的信息負載量大,用戶的信息加工處理過程更復(fù)雜?! ?、由于工業(yè)
2025-06-19 18:38
【總結(jié)】 第一章 認識工業(yè)品營銷管理一、21世紀的工業(yè)品營銷工業(yè)品一般與快速消費品相對而言。工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機構(gòu)或事業(yè)單位所購買,用于生產(chǎn)、銷售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱,根據(jù)產(chǎn)品在生產(chǎn)中的不同用途細分為原材料、設(shè)備、組裝件、零部件、消耗補給品和服務(wù)六種。例如:通信IT、工程建筑、大型機電、房產(chǎn)電力、系統(tǒng)交換機、咨詢服務(wù)、工業(yè)產(chǎn)品、無形產(chǎn)品、高附加價值服務(wù)等行
2025-04-18 04:47
【總結(jié)】國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人?大客戶營銷四大寶典?創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!“國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”“國內(nèi)大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人“項目性銷售與管理資深顧問”“IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”中歐國際工商
2025-02-26 23:00
【總結(jié)】工業(yè)品營銷策略探討工業(yè)品營銷突圍內(nèi)容一.工業(yè)品營銷五大特征二.工業(yè)品營銷六大誤區(qū)三.影響客戶采購的八大因素四.工業(yè)品營銷核心戰(zhàn)略五.工業(yè)品營銷四度理論1.關(guān)系營銷方法2.價值營銷方法3.服務(wù)營銷方法4.技術(shù)營銷方法六.分組討論SHK營銷方法七.2022年公司營銷推廣策略
2024-08-10 16:18
【總結(jié)】大家早上好美諾(MIRROR)營銷服務(wù)顧問有限公司王首斌上海外國語大學(xué)英語首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)MBA新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授聯(lián)合利華(中國)區(qū)域經(jīng)理歐萊雅(中國)新疆銷售經(jīng)理新疆第一窖古城酒業(yè)營
2025-02-26 22:57
【總結(jié)】工業(yè)品營銷的五大特征分類五大特征特征周期較長,需多次溝通才能解決問題,客戶選擇供應(yīng)商非常慎重售后服務(wù),同時列為項目評估的因素,由項目評估小組決策確定,甚至人比產(chǎn)品來得更重要舉例電力自動化、大型機電、系統(tǒng)交換機、
2025-02-26 22:58
【總結(jié)】太陽能光伏工業(yè)品營銷策劃方案玻璃2013/11/9姓名:李云學(xué)號:11095101指導(dǎo)老師:嚴海寧目錄摘要第一部分(光伏玻璃的介紹)1、玻璃行業(yè)概述2、太陽能光伏玻璃的分類與應(yīng)用3、TCO鍍膜玻璃的特性及種類第二部分(發(fā)展環(huán)
2025-05-07 22:38
【總結(jié)】工業(yè)品營銷技巧工業(yè)品營銷技巧6步法步法主講:諸強華主講:諸強華目錄銷售準備初步接觸——成功的開場白證實能力——介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與利益異議處理承認接受——獲取承諾的戰(zhàn)術(shù)調(diào)查研究——發(fā)現(xiàn)需求課程目錄?美國國際職業(yè)資格認證委員會(ICQAC)國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級)?
【總結(jié)】工業(yè)品企業(yè)營銷傳播分析鄒陶嘉??????????一、體驗營銷在工業(yè)品企業(yè)的運用???了解體驗營銷之前,我們先看看什么是體驗經(jīng)濟?經(jīng)濟演進的過程隨著消費型態(tài)的改變,已從過去之農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變至"體驗經(jīng)濟&
2025-06-26 23:56
【總結(jié)】第一篇:工業(yè)品營銷的精英課程 工業(yè)品營銷的精英課程,針對高層您的需求 也許在工業(yè)品營銷領(lǐng)域已經(jīng)爬摸滾打了三五年的你已經(jīng)覺得對于銷售是輕車熟路了,覺得小菜一碟。但時常,你又常常困惑,難道職業(yè)生涯已經(jīng)...
2024-10-28 18:37
【總結(jié)】工業(yè)品營銷和大客戶銷售管理 大綱1新營銷思維:工業(yè)品營銷的特點與創(chuàng)新2工業(yè)品客戶細分與大客戶銷售流程3關(guān)鍵客戶全腦圖分析4建立與維護大客戶的信任5信用管理維系工業(yè)品大客戶關(guān)系6專題討論:工業(yè)品大客戶銷售回款管理新營銷思維:工業(yè)品營銷的特點與創(chuàng)新跨世紀營銷?在鋼鐵、通信、醫(yī)療和娛樂等產(chǎn)業(yè),客戶需求與競爭力每幾年便會有極其明顯
【總結(jié)】中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)工業(yè)品營銷誤區(qū)在工業(yè)品營銷中,存在著很多誤區(qū)。現(xiàn)從認識上的誤區(qū)和推廣上的誤區(qū)兩方面進行闡述。一、在認識上的誤區(qū)1、關(guān)系至上論。很多人認為,工業(yè)品營銷就是關(guān)系營銷,能不能成功,完全取決于關(guān)系“過不過硬”。持這種觀點的人忘了關(guān)系
2024-08-13 17:28
【總結(jié)】工業(yè)品銷售管理與客戶關(guān)系實務(wù)濟南瑞奧管理咨詢公司講師:王駿濟南瑞奧管理咨詢有限責任公司自我介紹?職責?多少年銷售主管經(jīng)驗?目前為止的三大挑戰(zhàn)濟南瑞奧管理咨詢有限責任公司籍由經(jīng)理管理能力的提升,使得?企業(yè)更健康課程目標?員工更快樂?主管更有成濟南瑞奧管理咨詢
2025-03-04 18:42
【總結(jié)】李洪道工業(yè)品營銷,贏在信任1李洪道2023年度中國培訓(xùn)論壇上被評為”最具影響力培訓(xùn)講師30強”工業(yè)品營銷專家,常年專注于工業(yè)品營銷實踐與理論研究,創(chuàng)新提出“工業(yè)品營銷,贏在信任”的論斷,首創(chuàng)基于信任導(dǎo)向的中國特色工業(yè)品營銷管理體系。曾使虧損企業(yè)在短短的兩三年時間扭虧為盈,并走上持續(xù)、健康發(fā)展的軌道;為外企、國企、民企等
【總結(jié)】范文范例參考太陽能光伏工業(yè)品營銷策劃方案玻璃2013/11/9姓名:李云學(xué)號:11095101指導(dǎo)老師:嚴海寧目錄摘要第一部分(光伏玻璃的介紹)1、玻璃行業(yè)概述2、太陽能光伏玻璃的分類與應(yīng)用3、TCO鍍膜玻璃的特性