【總結(jié)】工業(yè)品與快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)差異 友泰咨詢(xún)UTC涂方根 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)相比較,從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理上講,大同小異,但是,由于工業(yè)品具有許多特殊的性質(zhì),導(dǎo)致工業(yè)品和快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)踐中存在較大差異,比如: 1、由于工業(yè)品的消費(fèi)用戶(hù)一般是組織或機(jī)構(gòu),其營(yíng)銷(xiāo)信息的需求內(nèi)容、類(lèi)型等比消費(fèi)品的信息負(fù)載量大,用戶(hù)的信息加工處理過(guò)程更復(fù)雜?! ?、由于工業(yè)
2025-06-19 18:38
【總結(jié)】 第一章 認(rèn)識(shí)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理一、21世紀(jì)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)品一般與快速消費(fèi)品相對(duì)而言。工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)或事業(yè)單位所購(gòu)買(mǎi),用于生產(chǎn)、銷(xiāo)售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱(chēng),根據(jù)產(chǎn)品在生產(chǎn)中的不同用途細(xì)分為原材料、設(shè)備、組裝件、零部件、消耗補(bǔ)給品和服務(wù)六種。例如:通信IT、工程建筑、大型機(jī)電、房產(chǎn)電力、系統(tǒng)交換機(jī)、咨詢(xún)服務(wù)、工業(yè)產(chǎn)品、無(wú)形產(chǎn)品、高附加價(jià)值服務(wù)等行
2025-04-18 04:47
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人?大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典?創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心首席顧問(wèn)丁興良國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!“國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人”“國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典”創(chuàng)始人“項(xiàng)目性銷(xiāo)售與管理資深顧問(wèn)”“IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心首席顧問(wèn)”中歐國(guó)際工商
2025-02-26 23:00
【總結(jié)】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略探討工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)突圍內(nèi)容一.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)五大特征二.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)六大誤區(qū)三.影響客戶(hù)采購(gòu)的八大因素四.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)核心戰(zhàn)略五.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)四度理論1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方法2.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)方法3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方法4.技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)方法六.分組討論SHK營(yíng)銷(xiāo)方法七.2022年公司營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
2025-08-01 16:18
【總結(jié)】大家早上好美諾(MIRROR)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)顧問(wèn)有限公司王首斌上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)英語(yǔ)首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授聯(lián)合利華(中國(guó))區(qū)域經(jīng)理歐萊雅(中國(guó))新疆銷(xiāo)售經(jīng)理新疆第一窖古城酒業(yè)營(yíng)
2025-02-26 22:57
【總結(jié)】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征分類(lèi)五大特征特征周期較長(zhǎng),需多次溝通才能解決問(wèn)題,客戶(hù)選擇供應(yīng)商非常慎重售后服務(wù),同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素,由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定,甚至人比產(chǎn)品來(lái)得更重要舉例電力自動(dòng)化、大型機(jī)電、系統(tǒng)交換機(jī)、
2025-02-26 22:58
【總結(jié)】太陽(yáng)能光伏工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案玻璃2013/11/9姓名:李云學(xué)號(hào):11095101指導(dǎo)老師:嚴(yán)海寧目錄摘要第一部分(光伏玻璃的介紹)1、玻璃行業(yè)概述2、太陽(yáng)能光伏玻璃的分類(lèi)與應(yīng)用3、TCO鍍膜玻璃的特性及種類(lèi)第二部分(發(fā)展環(huán)
2025-05-07 22:38
【總結(jié)】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)技巧工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)技巧6步法步法主講:諸強(qiáng)華主講:諸強(qiáng)華目錄銷(xiāo)售準(zhǔn)備初步接觸——成功的開(kāi)場(chǎng)白證實(shí)能力——介紹產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利益異議處理承認(rèn)接受——獲取承諾的戰(zhàn)術(shù)調(diào)查研究——發(fā)現(xiàn)需求課程目錄?美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí))?
【總結(jié)】工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播分析鄒陶嘉??????????一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在工業(yè)品企業(yè)的運(yùn)用???了解體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)之前,我們先看看什么是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)?經(jīng)濟(jì)演進(jìn)的過(guò)程隨著消費(fèi)型態(tài)的改變,已從過(guò)去之農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變至"體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)&
2025-06-26 23:56
【總結(jié)】第一篇:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的精英課程 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的精英課程,針對(duì)高層您的需求 也許在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已經(jīng)爬摸滾打了三五年的你已經(jīng)覺(jué)得對(duì)于銷(xiāo)售是輕車(chē)熟路了,覺(jué)得小菜一碟。但時(shí)常,你又常常困惑,難道職業(yè)生涯已經(jīng)...
2024-10-28 18:37
【總結(jié)】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)和大客戶(hù)銷(xiāo)售管理 大綱1新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與創(chuàng)新2工業(yè)品客戶(hù)細(xì)分與大客戶(hù)銷(xiāo)售流程3關(guān)鍵客戶(hù)全腦圖分析4建立與維護(hù)大客戶(hù)的信任5信用管理維系工業(yè)品大客戶(hù)關(guān)系6專(zhuān)題討論:工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售回款管理新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與創(chuàng)新跨世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)?在鋼鐵、通信、醫(yī)療和娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè),客戶(hù)需求與競(jìng)爭(zhēng)力每幾年便會(huì)有極其明顯
【總結(jié)】中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)(整理.版權(quán)歸原作者所有)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中,存在著很多誤區(qū)?,F(xiàn)從認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)和推廣上的誤區(qū)兩方面進(jìn)行闡述。一、在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)1、關(guān)系至上論。很多人認(rèn)為,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),能不能成功,完全取決于關(guān)系“過(guò)不過(guò)硬”。持這種觀點(diǎn)的人忘了關(guān)系
2025-08-04 17:28
【總結(jié)】工業(yè)品銷(xiāo)售管理與客戶(hù)關(guān)系實(shí)務(wù)濟(jì)南瑞奧管理咨詢(xún)公司講師:王駿濟(jì)南瑞奧管理咨詢(xún)有限責(zé)任公司自我介紹?職責(zé)?多少年銷(xiāo)售主管經(jīng)驗(yàn)?目前為止的三大挑戰(zhàn)濟(jì)南瑞奧管理咨詢(xún)有限責(zé)任公司籍由經(jīng)理管理能力的提升,使得?企業(yè)更健康課程目標(biāo)?員工更快樂(lè)?主管更有成濟(jì)南瑞奧管理咨詢(xún)
2025-03-04 18:42
【總結(jié)】李洪道工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),贏在信任1李洪道2023年度中國(guó)培訓(xùn)論壇上被評(píng)為”最具影響力培訓(xùn)講師30強(qiáng)”工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,常年專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與理論研究,創(chuàng)新提出“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),贏在信任”的論斷,首創(chuàng)基于信任導(dǎo)向的中國(guó)特色工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理體系。曾使虧損企業(yè)在短短的兩三年時(shí)間扭虧為盈,并走上持續(xù)、健康發(fā)展的軌道;為外企、國(guó)企、民企等
【總結(jié)】范文范例參考太陽(yáng)能光伏工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案玻璃2013/11/9姓名:李云學(xué)號(hào):11095101指導(dǎo)老師:嚴(yán)海寧目錄摘要第一部分(光伏玻璃的介紹)1、玻璃行業(yè)概述2、太陽(yáng)能光伏玻璃的分類(lèi)與應(yīng)用3、TCO鍍膜玻璃的特性