工業(yè)品營銷策劃方案報告(編輯修改稿)
2025-06-03 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 太陽能玻璃機械制造業(yè)市場看好。目前，在國際上隨著太陽能產(chǎn)業(yè)市場的擴張，歐洲的幾家壓花玻璃制造商正經(jīng)歷著來自太陽能玻璃制造商的前所未有的需求。光伏產(chǎn)業(yè)正在爭取在成本上變得有競爭力。據(jù)預測，大約在1~4年內(nèi)可以實現(xiàn)使用光伏發(fā)電設施的發(fā)電成本不超過使用常規(guī)手段發(fā)電的成本。這其中，玻璃起到的作用越來越大。為了實現(xiàn)太陽能發(fā)電產(chǎn)品的成本效益具有競爭性，太陽能產(chǎn)品必須降低價格。目前在歐洲，每瓦太陽能發(fā)電的成本由3～4歐元降到1歐元以下，這種降價趨勢也適用于玻璃行業(yè)。目前，厚膜模塊制造成本占玻璃成本約5%，薄膜組件的成本占1%～25%。如果光伏產(chǎn)業(yè)成本減少2/3，考慮到玻璃價格保持穩(wěn)定，這相當于產(chǎn)品成本中玻璃的因素將增加3倍，即厚膜模塊成本占15%，薄膜模塊為45%～75%。就目前國際市場而言，世界上只有美國PPG、法國圣戈班、英國皮爾金頓、日本旭硝子、比利時Glaverbel等少數(shù)企業(yè)能夠生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)異的低鐵超白太陽能玻璃，但產(chǎn)量無法滿足全球日益增長的市場需求。國內(nèi)市場分析據(jù)統(tǒng)計，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)規(guī)模已占到全球的78%，我國是世界上最大的太陽能集熱器生產(chǎn)國和使用國之一。2010年，位居世界第一。目前，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)科技水平和產(chǎn)品質(zhì)量較高，應用領域已涵蓋熱水、采暖、建材、印染、養(yǎng)殖等多個領域；生產(chǎn)裝備完善，工業(yè)化生產(chǎn)模式基本形成，并建立了現(xiàn)代化企業(yè)制度和多元化營銷模式，以及完善的標準化體系。我國在“十二五”期間，將采取多項措施促進太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國內(nèi)光伏市場的穩(wěn)步啟動。一是繼續(xù)推廣利用太陽能熱水器，到2015年，我國太陽能熱利用面積將達到4億平方米。二是加大對太陽能發(fā)電技術(shù)研發(fā)的支持力度，建設國家級太陽能研發(fā)實驗中心，增加財政和企業(yè)的研發(fā)投入。三是穩(wěn)步啟動國內(nèi)太陽能發(fā)電市場，在太陽能資源豐富、具有荒漠和荒蕪土地資源的地區(qū)，建設一批大型并網(wǎng)光伏示范電站；在城鎮(zhèn)推廣與建筑結(jié)合的分布式并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)；在偏遠、無電地區(qū)推廣光伏發(fā)電系統(tǒng)或建設小型光伏電站。四是引導我國太陽能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，加快光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新和進步，將其培養(yǎng)成為我國先進的裝備制造和新興能源支柱產(chǎn)業(yè)。我國太陽能玻璃的生產(chǎn)起步較晚。目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)低鐵（超白）玻璃（含壓延超白玻璃）的生產(chǎn)線已經(jīng)有10多家，分布在山東、江蘇、上海、浙江、廣東、河南等地區(qū)，擁有20多條生產(chǎn)線，實際產(chǎn)能約日產(chǎn)3000噸左右。其中山東、江蘇、上海、浙江、廣東等地的產(chǎn)品大部分出口荷蘭、德國、日本、韓國、泰國和我國臺灣地區(qū)，在國內(nèi)基本直接出售原片給其他加工玻璃商的市場正逐步上升。第三部分 （市場營銷環(huán)境分析） 行業(yè)市場競爭分析（波特五力模型分析）216。 太陽能光伏玻璃這種深加工玻璃行業(yè)進入壁壘較高。深加工玻璃行業(yè)準入門檻相對較高。首先，從初始投入資本而言，建設一條優(yōu)質(zhì)LOWE玻璃生產(chǎn)線需 4～5億人民幣，一條超白光伏玻璃生產(chǎn)線需5～6億人民幣；其次，深加工玻璃屬技術(shù)密集型產(chǎn)品，目前國內(nèi)深加工玻璃的研發(fā)實力較弱，國外技術(shù)引進的趨勢短時間內(nèi)難以改變；最后，深加工玻璃屬于明顯的規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)品，由于生產(chǎn)線要求持續(xù)運作（連續(xù)運行6～8年），只有當產(chǎn)量達到一定規(guī)模時，經(jīng)濟效應才能夠體現(xiàn)出來。與平板玻璃迥異之處在于，深加工玻璃屬于國家政策扶持行業(yè)，特別是《節(jié)約能源法》大力推動節(jié)能玻璃的生產(chǎn)以及《太陽能光電建筑應用財政補助資金管理暫行辦法》有效促進超白光伏玻璃的發(fā)展。圖3（深加工玻璃行業(yè)較高準入門檻體現(xiàn)）216。 行業(yè)內(nèi)競爭較緩和。相比于平板玻璃行業(yè)近乎于白熱化的完全競爭態(tài)勢，深加工類光伏玻璃行業(yè)行業(yè)集中度較高，某些細分子行業(yè)甚至呈現(xiàn)出寡頭壟斷特征。216。 供應商的議價能力較弱。深加工類光伏玻璃的主要原材料即為普通平板玻璃，由于普通平板玻璃產(chǎn)能過剩、進入門檻較低、行業(yè)內(nèi)競爭激烈等特點，其議價能力偏弱。且許多深加工玻璃企業(yè)自身具有原片生產(chǎn)線，能夠?qū)崿F(xiàn)自給自足。216。 消費者議價能力呈周期性波動。深加工玻璃行業(yè)下游需求主要分為房地產(chǎn)、汽車、電子等行業(yè)。如上所述，房地產(chǎn)、汽車與電子行業(yè)消費者議價能力呈周期性波動。216。 替代品的威脅較小。深加工玻璃與平板玻璃的不同之處還在于，光伏玻璃幾乎沒有替代品的威脅，而平板玻璃卻有被替代
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