“以小博大、超速發(fā)展”的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術-陳言鵬(編輯修改稿)
2025-03-03 18:47 本頁面
【文章內容簡介】 ? 案例：史玉柱腦白金崛起之謎。 ? 符合毛澤東戰(zhàn)略戰(zhàn)術的什么原理。 ? 壓強原則 ——？ 改變受力面積，營銷活動不在力量大小而在于受力面積的大小 ——競爭優(yōu)勢兵力 成功的啟示 —《亮劍》 ? 李云龍對一營營長是這樣布置作戰(zhàn)的：“你們營有 360人，我把全團的手榴彈都調給你，每人帶上 10顆手榴彈，應該是多少？唔， 3600顆 … …用土工作業(yè)方式向前平等推進，只要掘進 50米就行，剩下的 30米，就算是個娘們兒也能把手榴彈扔進環(huán)形工事。我這里一上天，你們全營一起扔手榴彈，每人兩分鐘之內要把 10顆手榴彈扔光。嘿嘿！3600顆手榴彈可夠山崎那小子喝一壺的?！? 成功的啟示 —《亮劍》 ? 李云龍對二營榮升的作戰(zhàn)布置則是：“全團的 20挺輕機槍全部都歸你們二營使用。機槍手全部編入第一突擊隊，機槍掛在胸前，當沖鋒槍使用。手榴彈爆炸聲一停，立刻沖上去， 20挺機槍同時開火，火力絕對不能間斷，有人中彈后面就得有人補上。 30米沖擊距離，用不了一分鐘就沖上去了?！? 以小博大，超速發(fā)展 ? 改變命運的關鍵在于超速發(fā)展。 ? 超速發(fā)展需要找到“以小博大”的模式。 ? “以小博大”的關鍵在于根據地。 ? 根據地就是您的示范戶、鐵桿客戶、有推廣能力的養(yǎng)殖戶培養(yǎng)起來成為經銷商！ 三類市場格局 ? 龍頭企業(yè)。例如 希望集團 ? 地頭蛇企業(yè) ——根據地， 例如六和 。 ? 地龍企業(yè) ——蚯蚓， 像不像我們 。 ? 問題：未來活下來的企業(yè)是什么類型的企業(yè)？ ? 答案 1：強龍在每個地方變成地頭蛇 ——雙匯 ? 雙匯要求的是市場的控制力。 ? 答案 2： 地頭蛇在擴張進入全國市場。 中小企業(yè)成長的邏輯 ? 地頭蛇 → 更多的地頭蛇 ——波浪式推進 ? → 戰(zhàn)略性區(qū)域市場 → 更多的戰(zhàn)略性區(qū)域市場 ? → 行業(yè)龍頭老大 。 飼料營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 ? 戰(zhàn)略之一：星火燎原戰(zhàn)略。 ? 建立根據地市場 ——單一品牌市場份額達到30%以上 ——絕對優(yōu)勢。 ? 例如正源的豬奶粉、人工乳教槽料、乳豬王尤其是豬奶粉 姆仔樂； ? 根據地市場是對手難以顛覆的 ——穩(wěn)定的市場 ——高不可攀，望而生畏。 飼料營銷的戰(zhàn)略
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