拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式143144013(編輯修改稿)
2025-03-22 12:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 黃金業(yè)主 ； 整合美容資源，贈送 免費(fèi) VIP體驗(yàn)券 ； 全員營銷期間，花城業(yè)主推薦成交 146套 案例分享 —禪城城市花園 人脈資源拓展 拓客工作開展的策略及組織 拓客前期僅 大客戶小組 針對有錢人拓展， 未開展 全員 多渠道 人脈資源 開拓 工作。 調(diào)整后，截至 8月 29日 ，認(rèn)籌 1684個 ，其中 超豪 36個 、 雙拼 860個 、 洋房 788個 。 案例分享 —茂名水東灣 人脈資源拓展 拓客工作開展的策略及組織 順碧 金牌銷售 張敏英， 十年前 已開始進(jìn)行人脈資源管理 。 業(yè)主個人： 喜好、生日紀(jì)念日、消費(fèi)習(xí)慣 ； 業(yè)主親友： 家庭成員信息、家庭近況、子女生日、考學(xué) 等信息。 案例分享 —高端客戶資源維護(hù) 高端產(chǎn)品拓客策略 拓客工作開展的策略及組織 拓客分工的縱向一體化 縱向一體化的優(yōu)勢 打破 原有板塊間的 壁壘 ， 各板塊 協(xié)同運(yùn)作 使客戶 到達(dá)現(xiàn)場。 拓客工作開展的策略及組織 電營小組由 兼職執(zhí)行 ， 未納入 拓客 小組 ，共撥打 老業(yè)主及高端商業(yè) VIP號碼，轉(zhuǎn) 到訪 33組 ， 到訪率 %，到訪率較低。 案例分享 —武漢生態(tài)城 拓客分工的縱向一體化 拓客工作開展的策略及組織 拓客分工的縱向一體化 小組編制 拓客小組包含 銷售 、 策劃 、 行政 板塊人員，保證各項(xiàng)工作 順利開展。 拓客工作開展的策略及組織 拓客分工的縱向一體化 塘廈三盤 7月 22日至 8月 25日 共舉辦活動 41場 ，集中周末舉行，平均每天舉辦 活動參與人數(shù) 共 4276人 ，平均每場 104人 。 案例分享 —塘廈三盤 拓客工作開展的策略及組織 競爭機(jī)制 組內(nèi)競爭： 現(xiàn)場 保持 2名 銷售，每日 拓客第 1名 的替換掉 1名 內(nèi)場 銷售； 組間競爭： 以 周為單位 進(jìn)行替換，每周拓客 第 1名的組 留守 現(xiàn)場。 拓客工作開展的策略及組織 競爭機(jī)制 塘廈三盤小組輪換案例。 整組輪換 案例分享 —塘廈三盤 戔至 8月 28日 ， 塘廈分組 14組 ， 其中東莞區(qū)域 4組 ， 深圳區(qū)域 10組 東莞和深圳區(qū)域按每組每周績效的排名 . 東莞排名第一和深圳排名前二名的小組可回銷售中心接待客戶 . 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 考核周一至周五拓展轉(zhuǎn)來訪量 考核當(dāng)天拓展轉(zhuǎn)來訪量 考核當(dāng)天拓展轉(zhuǎn)來訪量 勝出小組周六返回銷售中心 勝出小組周日
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