拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式143144013-文庫吧在線文庫
【正文】 府部長 、 銀行大客戶 經(jīng)理、 競品樓盤銷售 。 ? 通過圈層關(guān)系，開拓渠道資源 ：引發(fā)整個(gè)圈層的關(guān)注與訃同，從而帶動(dòng)銷售，幵從中挖掘可長期合作的渠道資源。 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 ?全員營銷 ，將“人脈”變成銷售力； ?改“坐銷”為“行銷” 白天拓客，夜間銷售； ?體驗(yàn)營銷常態(tài)化 ，好案場自己會(huì)說話。 編制 詳細(xì) 客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 拓客工作開展的策略及組織 城市調(diào)研 宏觀概況：城市經(jīng)濟(jì)的 支柱產(chǎn)業(yè) 、 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 、 商業(yè)類型 、 人脈資源 構(gòu)成等 微觀概況：各區(qū)域 商家、企業(yè) 數(shù)量，各群體 客戶類型、規(guī)模等 。 調(diào)整后，截至 8月 29日 ，認(rèn)籌 1684個(gè) ，其中 超豪 36個(gè) 、 雙拼 860個(gè) 、 洋房 788個(gè) 。 拓客工作開展的策略及組織 競爭機(jī)制 塘廈三盤小組輪換案例。 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 工具類型 硬件工具：宣傳 物料 、拓客 禮品 、 樓書 、 ipad； 軟件工具： 5分鐘大客戶拜訪 PPT、 15分鐘推介會(huì)PPT等 ； 資源工具：不同類別的 資產(chǎn)包套餐 。 收 網(wǎng) 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 與 活動(dòng)公司 、 商家資源 簽訂 年度框架協(xié)議 ， 保證活動(dòng) 快速執(zhí)行 廣州鳳凰城 9月 21日，廣州鳳凰城丼辦 鉆石墅 VIP業(yè)主私人答謝宴 ，活動(dòng)費(fèi)用 8900元， 活動(dòng)邀約鳳湖苑別墅業(yè)主及業(yè)主商業(yè)合作伙伴共同參與，活動(dòng)共 65人 參與，其中業(yè)主 31人 ，業(yè)主轉(zhuǎn)介客戶 34人 ，通過活動(dòng)促進(jìn)成交 A8鉆石墅 1套 ，成交金額 2120萬元 。 數(shù)據(jù)管理拓客工作開展的策略及組織 通過 數(shù)據(jù)分析 ，尋找到 最有效 的 渠道 及 管理方式 數(shù)據(jù)管理 夜間營銷：營銷 形式不限 ，關(guān)鍵是 合理 延長 銷售時(shí)間 ，利用 夜間或休息時(shí)間 進(jìn)行 新客、意向客戶 收網(wǎng)。 拓客目標(biāo)： 8月 4日共計(jì)設(shè)立外展點(diǎn) 23處，計(jì)劃于 8月16日增加外展點(diǎn)數(shù)量至 44個(gè)，保證 9月前完成展點(diǎn)數(shù)量新增至 60個(gè)。 拓客工作開展的策略及組織 電營小組由 兼職執(zhí)行 ， 未納入 拓客 小組 ，共撥打 老業(yè)主及高端商業(yè) VIP號(hào)碼，轉(zhuǎn) 到訪 33組 ， 到訪率 %，到訪率較低。 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 編制詳細(xì)客戶地圖 根據(jù) 客戶地圖 的詳盡 描繪 ，清楚的 分析出，市場中 符合項(xiàng)目定位的 客戶容量 。 客戶拓展 第二部分：客戶拓展的戓略目的 ? 引導(dǎo)社會(huì)人群（高端
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1