拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式143144013-文庫吧在線文庫
【正文】 府部長 、 銀行大客戶 經(jīng)理、 競品樓盤銷售 。 ? 通過圈層關(guān)系，開拓渠道資源 ：引發(fā)整個圈層的關(guān)注與訃同，從而帶動銷售，幵從中挖掘可長期合作的渠道資源。 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 ?全員營銷 ，將“人脈”變成銷售力； ?改“坐銷”為“行銷” 白天拓客，夜間銷售； ?體驗營銷常態(tài)化 ，好案場自己會說話。 編制 詳細 客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 拓客工作開展的策略及組織 城市調(diào)研 宏觀概況：城市經(jīng)濟的 支柱產(chǎn)業(yè) 、 經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 、 商業(yè)類型 、 人脈資源 構(gòu)成等 微觀概況：各區(qū)域 商家、企業(yè) 數(shù)量，各群體 客戶類型、規(guī)模等 。 調(diào)整后，截至 8月 29日 ，認籌 1684個 ，其中 超豪 36個 、 雙拼 860個 、 洋房 788個 。 拓客工作開展的策略及組織 競爭機制 塘廈三盤小組輪換案例。 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 工具類型 硬件工具：宣傳 物料 、拓客 禮品 、 樓書 、 ipad； 軟件工具： 5分鐘大客戶拜訪 PPT、 15分鐘推介會PPT等 ； 資源工具：不同類別的 資產(chǎn)包套餐 。 收 網(wǎng) 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 與 活動公司 、 商家資源 簽訂 年度框架協(xié)議 ， 保證活動 快速執(zhí)行 廣州鳳凰城 9月 21日，廣州鳳凰城丼辦 鉆石墅 VIP業(yè)主私人答謝宴 ，活動費用 8900元， 活動邀約鳳湖苑別墅業(yè)主及業(yè)主商業(yè)合作伙伴共同參與，活動共 65人 參與，其中業(yè)主 31人 ，業(yè)主轉(zhuǎn)介客戶 34人 ，通過活動促進成交 A8鉆石墅 1套 ，成交金額 2120萬元 。 數(shù)據(jù)管理拓客工作開展的策略及組織 通過 數(shù)據(jù)分析 ，尋找到 最有效 的 渠道 及 管理方式 數(shù)據(jù)管理 夜間營銷：營銷 形式不限 ，關(guān)鍵是 合理 延長 銷售時間 ，利用 夜間或休息時間 進行 新客、意向客戶 收網(wǎng)。 拓客目標： 8月 4日共計設立外展點 23處，計劃于 8月16日增加外展點數(shù)量至 44個，保證 9月前完成展點數(shù)量新增至 60個。 拓客工作開展的策略及組織 電營小組由 兼職執(zhí)行 ， 未納入 拓客 小組 ，共撥打 老業(yè)主及高端商業(yè) VIP號碼，轉(zhuǎn) 到訪 33組 ， 到訪率 %，到訪率較低。 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 編制詳細客戶地圖 根據(jù) 客戶地圖 的詳盡 描繪 ，清楚的 分析出，市場中 符合項目定位的 客戶容量 。 客戶拓展 第二部分：客戶拓展的戓略目的 ? 引導社會人群（高端
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