以小博大超速發(fā)展的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術教材(編輯修改稿)
2025-02-09 06:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的企業(yè)？ ? 答案 1：強龍在每個地方變成地頭蛇 ——雙匯 ? 雙匯要求的是市場的控制力。 ? 答案 2： 地頭蛇在擴張進入全國市場。 中小企業(yè)成長的邏輯 ? 地頭蛇 → 更多的地頭蛇 ——波浪式推進 ? → 戰(zhàn)略性區(qū)域市場 → 更多的戰(zhàn)略性區(qū)域市場 ? → 行業(yè)龍頭老大 。 飼料營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 ? 戰(zhàn)略之一：星火燎原戰(zhàn)略。 ? 建立根據(jù)地市場 ——單一品牌市場份額達到30%以上 ——絕對優(yōu)勢。 ? 例如正源的豬奶粉、人工乳教槽料、乳豬王尤其是豬奶粉 姆仔樂； ? 根據(jù)地市場是對手難以顛覆的 ——穩(wěn)定的市場 ——高不可攀，望而生畏。 飼料營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 ? 根據(jù)地消費者被“赤化” ——只認品牌 。 ? 經(jīng)銷商和終端零售店 被弱化 ——廠家和消費者不受其控制。 ? 根據(jù)地市場成為高產(chǎn)出市場 ——一旦成功，并不需要持續(xù)的資源投入，同時成為支援其他市場的有利模式（含人財物） 飼料營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 ? 采取波浪式推進政策，不斷復制新的根據(jù)地市場。成功的商業(yè)模式可以復制 ? 兩類市場 ——蘇區(qū) +白區(qū) ——兩類策略。 飼料營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 ? 戰(zhàn)略之二：戰(zhàn)略性機動。 ? 資源的分與合 ——資源效用最大化。 ? 營銷人員分散 ——撬動全國大市場。成立各個銷售分公司 ? 營銷人員集中 ——建立根據(jù)地市場。 飼料營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 ? 案例：成吉思汗的 10萬蒙古騎兵為什么橫掃歐亞？ ? 速度 ——動能、動量。 ? 機動 —— 飼料營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 ? 少數(shù)人員 ——單兵作戰(zhàn)。 ? 多數(shù)人員 ——團隊作戰(zhàn)。 ? 點與面的結合。 ? 壓強原則 ——？ ? 資源＝人員 +政策（如廣告） 飼料營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 ? 戰(zhàn)略性機動。 ? 毛澤東運動戰(zhàn) ——在運動中尋找戰(zhàn)機。 飼料營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 ? 戰(zhàn)略之三：啟動消費者。 ? 毛澤東 ——土改。 ? 飼料營銷 ——針對消費者的推廣 ——促通；將市場當作賣場、把集市當作超市。 ? 減少針對經(jīng)銷商和終端的推廣 。 ? 運用標準進行總結形成一套銷售推廣模式 ? 人工乳 豬奶粉舉辦現(xiàn)金促銷宣傳（配合電音箱 ）然后找經(jīng)銷商進貨！ 飼料營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 ? 戰(zhàn)略之四：控制網(wǎng)絡。 ? 毛澤東：建立紅色政權。 ? 當前：依賴客戶的網(wǎng)絡。 ? 新戰(zhàn)略：通過建立根據(jù)地，把經(jīng)銷商變成企業(yè)的控制對象 ——傀儡型經(jīng)銷商。 ? 經(jīng)銷商只是您的倉庫及送貨員！ 業(yè)務推廣的準則 ? ； ? （歷史積累的），但是第二根據(jù)地是不易建立，所以要復制且快速突破 ? ? 您就是上帝，否則業(yè)代就被經(jīng)銷商左右！ ? ，但是不投入，我們則需要里出一套啟動市場方法：短時間的大量投入！ ? 請問五年及半年做成當?shù)氐谝荒膫€更劃算？？ 正向循環(huán) ? ，而成熟市場則不需要太多人員！ 業(yè)務推廣的準則 ，只計成功（ 100度不行則
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