以小博大超速發(fā)展的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)教材(編輯修改稿)
2025-02-09 06:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的企業(yè)？ ? 答案 1：強(qiáng)龍?jiān)诿總€(gè)地方變成地頭蛇 ——雙匯 ? 雙匯要求的是市場(chǎng)的控制力。 ? 答案 2： 地頭蛇在擴(kuò)張進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。 中小企業(yè)成長(zhǎng)的邏輯 ? 地頭蛇 → 更多的地頭蛇 ——波浪式推進(jìn) ? → 戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng) → 更多的戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng) ? → 行業(yè)龍頭老大 。 飼料營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略之一：星火燎原戰(zhàn)略。 ? 建立根據(jù)地市場(chǎng) ——單一品牌市場(chǎng)份額達(dá)到30%以上 ——絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 ? 例如正源的豬奶粉、人工乳教槽料、乳豬王尤其是豬奶粉 姆仔樂； ? 根據(jù)地市場(chǎng)是對(duì)手難以顛覆的 ——穩(wěn)定的市場(chǎng) ——高不可攀，望而生畏。 飼料營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 根據(jù)地消費(fèi)者被“赤化” ——只認(rèn)品牌 。 ? 經(jīng)銷商和終端零售店 被弱化 ——廠家和消費(fèi)者不受其控制。 ? 根據(jù)地市場(chǎng)成為高產(chǎn)出市場(chǎng) ——一旦成功，并不需要持續(xù)的資源投入，同時(shí)成為支援其他市場(chǎng)的有利模式（含人財(cái)物） 飼料營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 采取波浪式推進(jìn)政策，不斷復(fù)制新的根據(jù)地市場(chǎng)。成功的商業(yè)模式可以復(fù)制 ? 兩類市場(chǎng) ——蘇區(qū) +白區(qū) ——兩類策略。 飼料營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略之二：戰(zhàn)略性機(jī)動(dòng)。 ? 資源的分與合 ——資源效用最大化。 ? 營(yíng)銷人員分散 ——撬動(dòng)全國(guó)大市場(chǎng)。成立各個(gè)銷售分公司 ? 營(yíng)銷人員集中 ——建立根據(jù)地市場(chǎng)。 飼料營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 案例：成吉思汗的 10萬(wàn)蒙古騎兵為什么橫掃歐亞？ ? 速度 ——?jiǎng)幽?、?dòng)量。 ? 機(jī)動(dòng) —— 飼料營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 少數(shù)人員 ——單兵作戰(zhàn)。 ? 多數(shù)人員 ——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。 ? 點(diǎn)與面的結(jié)合。 ? 壓強(qiáng)原則 ——？ ? 資源＝人員 +政策（如廣告） 飼料營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略性機(jī)動(dòng)。 ? 毛澤東運(yùn)動(dòng)戰(zhàn) ——在運(yùn)動(dòng)中尋找戰(zhàn)機(jī)。 飼料營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略之三：?jiǎn)?dòng)消費(fèi)者。 ? 毛澤東 ——土改。 ? 飼料營(yíng)銷 ——針對(duì)消費(fèi)者的推廣 ——促通；將市場(chǎng)當(dāng)作賣場(chǎng)、把集市當(dāng)作超市。 ? 減少針對(duì)經(jīng)銷商和終端的推廣 。 ? 運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行總結(jié)形成一套銷售推廣模式 ? 人工乳 豬奶粉舉辦現(xiàn)金促銷宣傳（配合電音箱 ）然后找經(jīng)銷商進(jìn)貨！ 飼料營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略之四：控制網(wǎng)絡(luò)。 ? 毛澤東：建立紅色政權(quán)。 ? 當(dāng)前：依賴客戶的網(wǎng)絡(luò)。 ? 新戰(zhàn)略：通過建立根據(jù)地，把經(jīng)銷商變成企業(yè)的控制對(duì)象 ——傀儡型經(jīng)銷商。 ? 經(jīng)銷商只是您的倉(cāng)庫(kù)及送貨員！ 業(yè)務(wù)推廣的準(zhǔn)則 ? ； ? （歷史積累的），但是第二根據(jù)地是不易建立，所以要復(fù)制且快速突破 ? ? 您就是上帝，否則業(yè)代就被經(jīng)銷商左右！ ? ，但是不投入，我們則需要里出一套啟動(dòng)市場(chǎng)方法：短時(shí)間的大量投入！ ? 請(qǐng)問五年及半年做成當(dāng)?shù)氐谝荒膫€(gè)更劃算？？ 正向循環(huán) ? ，而成熟市場(chǎng)則不需要太多人員！ 業(yè)務(wù)推廣的準(zhǔn)則 ，只計(jì)成功（ 100度不行則
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