“以小博大、超速發(fā)展”的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)-陳言鵬-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? ，但是不投入，我們則需要里出一套啟動(dòng)市場(chǎng)方法：短時(shí)間的大量投入！ ? 請(qǐng)問(wèn)五年及半年做成當(dāng)?shù)氐谝荒膫€(gè)更劃算？？ 正向循環(huán) ? ，而成熟市場(chǎng)則不需要太多人員！ 業(yè)務(wù)推廣的準(zhǔn)則 ，只計(jì)成功（ 100度不行則使用 120度也可，只要成功 ） 喜愛(ài)便宜，但是當(dāng)他占不到便宜時(shí)顧客不買了，因?yàn)檎疾坏奖阋? ；（例如飯店找親人猛吃 … ） ； ； 3類： ； （即刻可以做得好）； 對(duì)手 =運(yùn)用榜樣做法超越他！ ； 業(yè)務(wù)推廣的準(zhǔn)則 ? ，同時(shí)帶其他片區(qū) ? 代理商；經(jīng)銷商是被征服的而非說(shuō)服的！ ? 。 ? 運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行總結(jié)形成一套銷售推廣模式 ? 人工乳 豬奶粉舉辦現(xiàn)金促銷宣傳（配合電音箱 ）然后找經(jīng)銷商進(jìn)貨！ 飼料營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略之四：控制網(wǎng)絡(luò)。 ? 多數(shù)人員 ——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。 ? 根據(jù)地市場(chǎng)成為高產(chǎn)出市場(chǎng) ——一旦成功，并不需要持續(xù)的資源投入，同時(shí)成為支援其他市場(chǎng)的有利模式（含人財(cái)物） 飼料營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 采取波浪式推進(jìn)政策，不斷復(fù)制新的根據(jù)地市場(chǎng)。 ? 問(wèn)題：未來(lái)活下來(lái)的企業(yè)是什么類型的企業(yè)？ ? 答案 1：強(qiáng)龍?jiān)诿總€(gè)地方變成地頭蛇 ——雙匯 ? 雙匯要求的是市場(chǎng)的控制力。手榴彈爆炸聲一停，立刻沖上去， 20挺機(jī)槍同時(shí)開(kāi)火，火力絕對(duì)不能間斷，有人中彈后面就得有人補(bǔ)上。 ? 毛澤東：通過(guò)土改發(fā)動(dòng)群眾。 市場(chǎng)通路渠道掌握在經(jīng)銷商里！ 飼料營(yíng)銷：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的缺失 ? 缺失之一：營(yíng)銷人員不多，卻分布在廣闊的市場(chǎng)上 ——每個(gè)市場(chǎng)的兵力都那么單薄 ——人員加倍也無(wú)法解決上述問(wèn)題。 ——這是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)？ 戰(zhàn)術(shù) ！ 毛澤東的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 毛澤東：在戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)階段，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)術(shù)；戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行階段，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。 ? 弱勢(shì)方競(jìng)爭(zhēng)，最忌消耗戰(zhàn)。 ? 先建立一個(gè)根據(jù)地，取得絕對(duì)控制地位，然后迅速?gòu)?fù)制建立 N個(gè)根據(jù)地 。 ? ——弱小的力量。 ? 結(jié)論：中國(guó)革命可以在局部區(qū)域取得成功。 ? “先打分散和孤立之?dāng)场?——“每戰(zhàn)集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力” ——“四面包圍敵人，力求全殲，不使漏網(wǎng)”。 ? 戰(zhàn)略上“以一當(dāng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1